5. Kết cấu của đề tài
3.2.1. Giải pháp về doanh thu và lợi nhuận
Để tăng doanh thu và lợi nhuận Công ty cần mở rộng thị trường và tìm kiếm các điểm bán mới bằng các chiết khấu thanh toán, thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm bán hàng như:
Thường xuyên tổ chức các chương trình giảm giá khuyến mãi dành cho khách hàng, áp dụng chiết khấu từ 5 – 15% cho các đại lý, cửa hàng, khách hàng thân thiết của công ty.
Tăng cường hiệu quả bán hàng, tăng cường khả năng tìm kiếm khách hàng, đặc biệt là xây dựng mối quan hệ thân thân thiết với các khách hàng lớn, khách hàng tiềm năng. Bộ phận kinh doanh cần xây dựng riêng một kế hoạch marketing hiệu quả để quảng bá sản phẩm: Xây dựng chương trình quản lý các nhóm khách hàng: nhóm khách hàng mới, nhóm khách hàng thân thiết…. Cùng
với đó cần xác định được ai là khách hàng mục tiêu, ai là khách hàng tiềm năng, những người sẽ góp phần quan trọng trong việc tạo ra những phân đoạn thị trường trọng điểm. Ngoài ra đội ngũ nhân viên bán hàng và nhân viên kinh doanh phải thực sự hiểu rõ về từng sản phẩm, nắm rõ chính sách kinh doanh, chương trình chiết khấu thương mại cho khách hàng, quy trình quy định về bảo quản cũng như sử dụng sản phẩm và phải có thái độ hòa nhã thân thiện khi tiếp xúc với khách hàng.
Áp dụng các chính sách khen thưởng phù hợp với người lao động của công ty để tăng doanh thu. Thưởng bằng vật chất là biện pháp hữu hiệu để tăng doanh thu. Công ty cần đặt ra các tiêu chí kèm theo mức thưởng xứng đáng cho các CBNV như: Thưởng từ 1 – 5% khi doanh số đạt từ 75 triệu đến 500 triệu. Mức thưởng mà công ty đưa ra cần phải đủ để trở thành động lực phấn đấu, thi đua cho nhân viên trong công ty.