Trong các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu thì yếu tố về thị trường nhập khẩu rất quan trọng vì ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình tìm hiểu, mua bán máy móc thiết bị cũng như chất lượng sản phẩm của công ty khi nhận ủy thác nhập khẩu của khách hàng. Trải qua hơn 8 năm kinh nghiệm nhập khẩu máy móc thiết bị, công ty đã tiếp cận, đàm phán, ký kết hợp đồng với nhiều công ty ở những quốc gia khác nhau. Với đội ngũ marketing đã được đào tạo chuyên nghiệp, làm việc năng động sáng tạo cũng như am hiểu cụ thể về lĩnh vực này nên công ty đã có quá trình tìm hiểu, nghiên cứu về thị trường các nước xuất khẩu máy móc thiết bị trên thế giới và đã tìm ra được nhiều doanh nghiệp đáng tin cậy và đáp ứng đủ các nhu cầu mặt hàng mà công ty cần như tại Nga, Hàn Quốc, Nhật Bản, Singapore, Ý, … Nhưng trong 3 năm gần đây để phù hợp về giá cả, chất lượng cũng như hình thức và thời gian nhập khẩu của khách hàng ủy quyền cho công ty nên công ty đã nghiên cứu, tìm hiểu nhập khẩu tại các doanh nghiệp của các quốc gia là Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc và một số nước khác. Sau đây là tỉ lệ nhập khẩu máy móc, thiết bị theo thị trường của Công ty TNHH Vận tải An Pha Hà Nội giai đoạn 2018 - 2020:
Bảng 2.5. Tỷ lệ nhập khẩu máy móc thiết bị theo thị trường của Công ty TNHH Vận tải An Pha Hà Nội giai đoạn 2018 - 2020
Năm Nước Nhật Bản Hàn Quốc Trung Quốc Nước khác Tổng
Từ bảng trên ta có thể thấy có ba thị trường mà công ty nhập khẩu với số lượng nhiều là Nhật Bản, Hàn Quốc và Trung Quốc. Nhờ vào độ tin cậy cũng như chất lượng hàng và thời gian vận chuyển nhanh chóng nên ba thị trường trên đã chiếm số lượng lớn nhất trong số các thị trường mà công ty chú trọng nhận nhập khẩu ủy thác từ khách hàng. Đây là những quốc gia đứng đầu trong lĩnh vực máy công trình và thiết bị máy móc.
Ta thấy rằng tỷ lệ nhập khẩu tại thị trường Nhật Bản giai đoạn 2018-2020 đều tăng và mức tăng lên khá nhanh từ 36,7% lên 45,4% tăng 8,4%. Vì Nhật Bản là đất nước luôn có những máy móc thiết bị hiện đại cũng như chất lượng đảm bảo, cách thức làm việc của các Công ty tại Nhật Bản nhanh chóng, cẩn thận và có uy tín. Trong khối các nước châu Á, Nhật Bản luôn là thị trường đượckhách hàng của Công ty và Công ty lựa chọn hàng đầu vì những thuận lợi mà thị trường này mang lại.
Tiếp theo là Hàn Quốc là nước đứng thứ 2 giai đoạn 2018-2020 tăng nhẹ từ 29,3% lên 32,1% tăng 2,8% vì Công ty chú trọng nhập khẩu từ các quốc gia phù hợp hơn như ở Nhật Bản nên tỉ lệ ở Hàn Quốc tăng nhẹ. Và đứng thứ ba là thị trường Trung Quốc giao động trong khoảng từ 13,7% đến 16,34% trong ba năm qua. Còn lại
ở các nước khác công ty cũng nhập một số lượng thiết bị máy móc ít hơn với tỷ lệ dưới 21%.
Từ những phân tích trên, ta thấy rằng tỷ lệ nhập khẩu của công ty đối với đối tác Nhật Bản, Hàn Quốc và Trung Quốc tạo ra sức ép lớn khiến các nhà xuất khẩu khác phải đưa ra các mức giá tốt hơn cũng như các giải pháp trong quá trình xuất khẩu để thu hút bên nhập khẩu. Ngoài ra các đối tác tại thị trường khác cần tạo ra các
ưu đãi, các dịch vụ sau khi nhận hàng tốt hơn để thu hút được lượng khách hàng như ba thị trường trên. Để công ty thay mặt những khách hàng ủy thác nhập khẩu lựa chọn làm đối tác kinh doanh thì các thị trường xuất khẩu mặt hàng thiết bị máy móc cũng phải có những đặc điểm tốt về chất lượng, về giá cả hay mẫu mã sản phẩm phù hợp.