Trong nền kinh tế thị trường hiện nay hoạt động bỏn hàng được diễn ra ở khắp mọi nơi bởi vỡ đối với bất cứ doanh nghiệp nào cũng coi hoạt động tiờu thụ là vấn đề trung tõm và hàng đầu. Do vậy để đạt được mục đớch của mỡnh khi tiờu thụ được sản phẩm, doanh nghiệp đạt được số doanh thu bỏn hàng. Đõy là một chỉ tiờu rất quan trọng khụng những đối với bản thõn doanh nghiệp mà cũn cú ý nghĩa đối với nền kinh tế quốc dõn. Trước hết nú là nguồn quan trọng để đảm bảo trang trải cỏc khoản chi phớ trong sản xuất kinh doanh, đảm bảo cho doanh nghiệp cú thể tiếp tục tỏi sản xuất. Đõy cũng là nguồn để doanh nghiệp thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nước, là nguồn để tham gia gúp cổ phần và tham gia cỏc hoạt động liờn doanh khỏc. Nếu thu nhập ớt hoặc thu nhập khụng đủ để trang trải cỏc chi phớ đó bỏ ra sẽ đưa đến tỡnh hỡnh tài chớnh của
Trung gian bỏn buụn Người tiờu dựng Người bỏn lẻ NGHĨA HƯNG Người tiờu dựng Người bỏn lẻ NGHĨA HƯNG
doanh nghiệp gặp nhiều khú khăn. Nếu tỡnh trạng này kộo dài sẽ làm cho doanh nghiệp khụng đủ sức cạnh tranh trờn thị trường và tất yếu sẽ dẫn đến phỏ sản.
Như vậy cú thể núi tiờu thụ sản phẩm là tổng thể cỏc biện phỏp về mặt tổ chức kinh tế và kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiờn cứu nắm nhu cầu thị trường để tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh với mục tiờu là cực tiểu húa chi phớ tối đa húa lợi nhuận.
Vỡ vậy qua vấn đề tiờu thụ sản phẩm doanh nghiệp biết được nhõn tố nào ảnh hưởng đến việc tiờu thu sản phẩm để từ đú đề ra những biện phỏp thớch hợp thỳc đẩy sản xuất và tiờu thụ sản phẩm. Do đú cũng đỏnh giỏ được số lượng, chất lượng mặt hàng và thời hạn tiờu thụ.
Để đỏnh giỏ tỡnh hỡnh tiờu thụ về khối lượng của từng loại sản phẩm hàng húa của cụng ty may Nghĩa Hưng qua cỏc năm 2006 - 2008 ta sử dụng cụng thức sau:
Tỷ lệ % thực hiện kế Số lượng SP từng loại tiờu thụ kỳ thực tế hoạch tiờu thụ từng loại =
sản phẩm Số lượng sản phẩm từng loại kỳ kế hoạch Qua tỡnh hỡnh tiờu thụ cỏc sản phẩm trờn doanh nghiệp biết được thị trường đang cần mặt hàng nào và khụng cần mặt hàng nào, mức độ bao nhiờu, từ đú cú hướng kinh doanh cú hiệu quả hơn.
Cú rất nhiều nguyờn nhõn ảnh hưởng tới việc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty
Nguyờn nhõn của chủ quan:
Nguyờn nhõn này chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố. + Số lượng sản phẩm.
Tuy nhiờn khối lượng của mặt hàng xuất khẩu chủ yếu chạy theo đơn đặt hàng khụng chủ động. Sức mua của thị trường cũn ớt đặc biệt là thị trường nội địa.
+ Chất lượng sản phẩm:
Ngày nay chất lượng là vũ khớ sắc bộn và là khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trờn thị trường. Vỡ vậy cụng ty đó đặt nhiệm vụ này lờn hàng đầu và coi nú là yếu tố quan trọng nhất để cú thể xõm nhập vào thị trường và giữ vững thị phần hiện cú của cụng ty.
Khi sản phẩm hàng may mặc sẵn cụng ty luụn quan tõm và đỏnh giỏ chất lượng sản phẩm dựa vào 4 yờu cầu: sử dụng, vệ sinh, thẩm mỹ, kinh tế.
Phương phỏp kiểm tra và đỏnh giỏ chất lượng mà cụng ty đó triển khai là sử dụng phương phỏp cảm quan. Nhưng do trỡnh độ kỹ thuật cũn lạc hậu, thiếu vốn để đầu tư chuyờn sõu, hệ thống tiờu chuẩn húa chưa hoàn chỉnh, chưa cập nhập, thiếu văn bản hướng dẫn thực hiện chớnh sỏch chất lượng, chưa hũa đồng bào hệ thống tiờu chuẩn chất lượng Quốc tế và khu vực.
Chớnh do những tỡnh trạng trờn mà sản phẩm sản xuất ra chất lượng chưa cao khụng ổn định. Sản phẩm cú hàm lượng khoa học thấp giỏ thành cũn cao. Vỡ vậy sản phẩm nội địa bị chốn ộp bởi hàng ngoại, sản phẩm xuất khẩu bị sửa đi sửa lại nhiều lần ảnh hưởng đến kế hoạch tiờu thụ hàng húa và thời gian lao động của cụng nhõn.
+ Tổ chức tiờu thụ:
Cụng ty đó dựng nhiều biện phỏp để thỳc đẩy quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm như quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm, tổ chức mạng lưới tiờu thụ, ký kết cỏc hợp đồng, điều tra nghiờn cứu nhu cầu của khỏch hàng.
* Nguyờn nhõn khỏch quan.
- Thu nhập: Hàng may mặc sẵn là những sản phẩm mà người dõn sử dụng dễ bị ảnh hưởng bởi tập quỏn, thúi quen, thời gian, thời trang... Nhưng một vấn đề quyết định nhiều tới vấn đề tiờu thụ sản phẩm may mặc đú là thu nhập. Nếu khỏch hàng cú thu nhập cao sẽ sẵn sàng bỏ tiền mua sắm nhiều hơn.
- Nhà nước đỏnh thuế quỏ cao như thuế tiờu thụ, thuế lợi tức làm cho sản phẩm cao. Chẳng hạn gia cụng ỏo jacket cho khỏch hàng mức thuế nhập khẩu vải là 0,3% cho những nguyờn liệu nhập khẩu vào. Khi xuất khẩu lại chịu mức thuế xuất khẩu.