Để chiếm lĩnh và mở rộng thị trường, ngoài việc nõng cao chất lượng sản phẩm tạo uy tớn đối với khỏch hàng, Cụng ty phải khụng ngừng mở rộng mạng lưới bỏn hàng. Mạng lưới bỏn hàng của doanh nghiệp là tập hợp cỏc kờnh nối liền giữa doanh nghiệp (người sản xuất) với người tiờu dựng sản phẩm. Núi cỏch khỏc, đú là tập hợp cỏc kờnh đưa sản phẩm hàng hoỏ thỡ nơi sản xuất đến người tiờu dựng sản phẩm ấy.
Đối với Cụng ty trong cơ chế quản lý mới, sản xuất tốt chưa đủ để khẳng định khả năng tồn tại và phỏt triển của mỡnh mà cũn phải biết tổ chức tốt cụng tỏc bỏn hàng. Hiện nay, mạng lưới tiờu thụ của Cụng ty cũn rất nhiều
hạn chế. Cụng ty chủ yếu thực hiện giao hàng thụng qua cỏc hợp đồng, chưa tổ chức một mạng lưới tiờu thụ sản phẩm đến tận tay người tiờu dựng. Với tỡnh trạng tổ chức mạng lưới tiờu thụ như hiện nay, rất khú cú thể mở rộng quy mụ sản xuất, mở rộng thị trường. Chỉ bằng cỏc cửa hàng giới thiệu, bỏn sản phẩm thụi thỡ chưa đủ, Cụng ty phải mở rộng hơn nữa mạng lưới kinh doanh của mỡnh khụng chỉ theo chiều rộng địa lý mà cũn phải theo chiều sõu từng khỏch hàng. Mạng lưới này phải được tổ chức sao cho mỗi thời điểm tiờu thụ hàng hoỏ phải được giao nhận đầy đủ, chất lượng tốt và đồng bộ cho khỏch hàng. Mạng lưới này phải mau lẹ đỏp ứng kịp tời mọi nhu cầu vốn rất đa dạng của khỏch hàng.
Song song với hỡnh thức bỏn buụn thực hiện cỏc hợp đồng, Cụng ty cần chỳ trọng tới cỏc hỡnh thức bỏn lẻ thụng qua cỏc cửa hàng của mỡnh trờn cả nước. Cụng ty cú thể mở rộng thờm cỏc đại lý để phỏt huy hiệu quả kinh doanh của mỡnh.
Nếu mở rộng hỡnh thức đại lý Cụng ty sẽ cú thuận lợi. * Cú thể thớch ứng với sự thay đổi của thị trường. * Cú thể giảm khỏ nhiều biờn chế của Cụng ty.
* Chấm dứt được tỡnh trạng tiờu cực, tham nhũng đồng thời nõng cao chất lượng sản phẩm khi tiờu thụ do quyết định chặt chẽ chủ yếu cần chất lượng với từng đại lý.
* Nõng hiệu quả kinh doanh của từng cửa hàng và toàn Cụng ty.
Để thực hiện được điều này Cụng ty phải cú cơ chế quản lý chặt chẽ, hợp lý với cỏc đại lý về chuyờn mụn cũng như chữ tớn với khỏch hàng.
Để thỳc đẩy quỏ trỡnh bỏn hàng, Cụng ty phải tiến hành một loạt cỏc hoạt động hỗ trợ như : thụng tin quảng cỏo, tham gia hội trợ triển lóm, tổ chức hội nghị khỏch hàng, tham gia cỏc tổ chức kinh tế.