Trong cơ cấu sản phẩm của kinh doanh, luôn có những sản phẩm trung tâm tạo nên chuyên môn hoá đặc thù của sản phẩm. Sản phẩm ấy luôn đợc hoàn thiện cho thích ứng với nhu cầu thị trờng. Đồng thời doanh nghiệp phải tận dụng mọi nguồn lực để đảm bảo sản xuất thêm những sản phẩm khác theo yêu cầu của xã hội và phải luôn đối phó các đối thủ cạnh tranh khác thị trờng.
Bất cứ một doanh nghiệp nào khi mở rộng thị trờng cũng đều phải tuân theo các nguyên tắc nhất định. Mở rộng thị trờng sẽ đạt đợc hiệu quả cao khi nó tuân theo sự vận động của sơ đồ sau :
Sơ đồ này coi thị trờng sản phẩm chuyên môn hoá là thị trờng trung tâm, thị trờng cơ sở để từ đó mở rộng ra các phần thị trờng khác. Trong quá trình phát triển doanh nghiệp phải củng cố thị trờng hiện có và mở rộng thêm phần thị trờng mới bằng các phơng hớng khác nhau.
Sơ đồ : Phơng hóng mở rộng thị trờng
a. Củng cố thị trờng hiện có và mở rộng thị trờng này bằng cách cải tiến và hoàn thiện các sản phẩm đang chế tạo cho phù hợp hơn với yêu cầu của thị trờng.
b. Mở rộng sang thị trờng các sản phẩm liên quan đến các nguồn lực sản xuất hiện có. Với t cách này, công ty vừa mở rộng, vừa tiết kiệm đầu t, bảo đảm hiệu quả cao trong kinh doanh.
c. Mở rộng sang thị trờng các sản phẩm liên quan đến sản phẩm chuyên Thị trường sản phẩm liên
quan trong sản xuất
Thị trường sản phẩm mới
Thị trường sản phẩm có thể thay thế Thị trường sản phẩm
chuyên môn hoá cải tiến Thị trường sản phẩm liên
quan trong sản xuất
Thị trường sản phẩm chuyên môn
môn hoá về mặt tiêu dùng, đáp ứng đồng bộ yêu cầu của ngời tiêu dùngvà một loại nhu cầu.
d. Mở rộng sang thị trờng các sản phẩm thay thế sản phẩm chuyên môn hoá ban đầu, đáp ứng đa dạng của các đối tợng khá nhau, cản trở đối thủ cạnh tranh thâm nhập thị trờng.
e. Mở rộng lĩnh vực sản phẩm/ thị trờng mới.
Nh vậy phơng hớng mở rộng thị trờng của Công ty gắn bó trực tiếp với việc mở rộng danh mục sản phẩm vì quy mô sản xuất. Ngợc lại mở rộng danh mục sản phẩm và quy mô sản xuất của doanh nghiệp phải tiến hành trên cơ sở điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trờng và khả năng tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra.
Trong tỡnh trạng sản xuất kinh doanh hiện nay của Cụng ty và phần thị
trường mỡnh đang cú, đú là thị trường nước ngoài và một phần trong nước với cỏc thị trường này Cụng ty sẽ xõy dựng hai loại chiến lược.
1. Chiến lược sản phẩm cũ trờn thị trường quen biết. 2. Chiến lược sản phẩm cải tiến trờn thị trường quen biết.
Để thực hiện được điều này Cụng ty cần phải vạch ra một kế hoạch cụ thể cho từng bước đi, chẳng hạn với hai loại chiến lược này thỡ Cụng ty sẽ đạt doanh thu là bao nhiờu vào năm 2006, 2008 ..? Để đạt được chỉ tiờu này Cụng ty phải làm gỡ.
thể, do một nhúm chuyờn viờn cú trỡnh độ, cú kinh nghiệm xõy dựng và phõn tớch thỡ mới đạt được kết quả.
Cũn với cỏc loại thị trường mới mà Cụng ty cần vươn tới và mở rộng thỡ sẽ xõy dựng hai loại chiến lược sau :
3. Chiến lược sản phẩm cũ trờn thị trường mới. 4. Chiến lược sản phẩm cải tiến trờn thị trường mới.
Hai loaị chiến lược này chỉ cú thể thực hiện được khi Cụng ty ổn định phần thị trường của mỡnh thụng qua hai chiến lược 1 và 2.
