a. Những thành tựu đạt được:
Qua những cố gắng của cụng ty trong việc mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm trong mấy năm qua , Cụng ty đó đạt được những thành tựu sau:
+ Khỏch hàng của cụng ty ngày càng tăng, năm 2004 khỏch hàng của cụng ty chỉ cú khoảng 8 đến 10 cụng ty kinh doanh hàng may nhưng năm 2007 tăng lờn 16 cụng ty
+ Sản phẩm của cụng ty ngày càng đa dạng :để đỏp ứng nhu cầu đa dạng của khỏch hàng Cụng ty đó học hỏi từ phớa khỏch hàng để đa dạng hoỏ cỏc mặt hàng gia cụng .Trước đõy cụng ty mới chỉ gia cụng được ỏo jỏckột thỡ ngày nay đó cú thể gia cụng ỏo sơ mi ,quần õu ,…
+ Chất lượng cỏc sản phẩm cũng được nõng cao dần ,hiện đại dần đem lại uy tớn cho cụng ty thể hiện qua số lượng hợp đồng ngày càng gia tăng .
+ Cụng ty đó bước đầu sử dụng nguyờn phụ liệu trong nước như :chỉ may, bao bỡ sản phẩm ...nhằm tăng thờm lợi nhuận cho cụng ty ,tăng tớnh chủ động trong việc giải quyết cỏc yếu tố đầu vào.
b. Những mặt hạn chế:
Bờn cạnh những mặt đó đạt được thỡ cụng ty vẫn cũn cú những hạn chế trong quỏ trỡnh mở rộng thị trường của cụng ty ,cụng ty cần giải quyết kịp thời
nhằm làm cho quỏ trỡnh mở rộng thị trường của cụng ty đạt kết quả tốt hơn .Những mặt hạn chế hiện nay là :
+ Mặt hàng ỏo Jỏcket cú tỷ trọng lớn nhất trong tổng giỏ trị xuất khẩu của cụng ty đang cú xu hướng tiờu thụ giảm dần, cho dự cụng ty đó mở rộng tiờu thụ ỏo Jỏcket sang nhiều nước khỏc .
+ Mẫu mốt của Cụng ty chưa đa dạng ,phần lớn những mẫu mốt hiện nay là làm theo mẫu mốt của khỏch hàng hoặc thiết kế theo yờu cầu của khỏch .
+ Số lượng tiờu thụ khụng ổn định trờn cỏc thị trường ,cú năm tăng rất cao nhưng cú năm lại giảm xuống rất thấp lý do là số lượng tiờu thụ phụ thuộc vào đơn đặt hàng của khỏch hàng .
+ Nguồn nguyờn vật liệu để sản xuất cỏc sản phẩm bỏn cũn thiếu
+ Thị trường trong nước vẫn chưa được quan tõm đỳng mức Những nguyờn nhõn chủ yếu:
+ Nguồn thụng tin về thị trường ,về khỏch hàng của cụng ty cũn hạn chế ,cụng ty chưa cú bộ phận chuyờn sõu về nghiờn cứu thị trường .Cụng ty mới chỉ tỡm hiểu thị trường thụng qua một số kờnh ,qua bạn hàng và qua cỏc hội chợ triển lóm
+ Cụng ty chưa sử dụng hệ thống internet vào phục vụ việc khai thỏc nguồn hàng và bạn hàng .
Nguồn nguyờn liệu thị trường nội địa hạn chế ,ngành dệt chưa cung ứng được sản phẩm cú chất lượng .Trong khi đú nguồn nguyờn liệu nước ngoài đắt ,cụng ty khụng cú khả năng về vốn do đú hiện nay cụng ty chủ yếu sử dụng nguyờn liệu của khỏch hàng đặt gia cụng ,làm cho cụng ty khụng chủ
động được nguồn nguyờn liệu .
+ Đội ngũ cỏn bộ kỹ thuật cũn thiếu và chưa đỏp ứng được yờu cầu của khỏch hàng
+ Cụng ty vẫn cũn thiếu một số thiết bị chuyờn dựng .
+ Hoạt động Marketing cũn rất ớt ,chưa cú sự nghiờn cứu sõu sắc về thị trường, chưa lụi cuốn thu hỳt được khỏch hàng .Hoạt động Marketing của cụng ty mới chỉ dừng lại ở mức chào hàng ở hội chợ triển lóm.
CHƯƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ SẢN PHẨM THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ SẢN PHẨM