2. Cỏc giải phỏp chủ yếu.
2.6. Tăng cường hoạt động quảng cỏo.
Chiến lược quảng cỏo là một bộ phận quan trọng trong chiến lược sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Trước hết nú giỳp cho người sản xuất bỏn được nhiều hàng hơn, để thỏa món tốt nhu cầu của người tiờu dựng tiếp cận
phự hợp với sự thay đổi của KHKT và để gợi mở nhu cầu.
Chiến lược quảng cỏo khụng chỉ là chiến lược hỗ trợ cho chiến lược sản phẩm, giỏ cả, phõn phối mà cũn tăng cường kết quả thực hiện cỏc chớnh sỏch đú.
Quảng cỏo là toàn bộ cỏc phương tiện nhằm thụng tin tới cụng chỳng để thuyết phục họ mua sản phẩm của doanh nghiệp.
Mục tiờu chiến lươc:
- Thụng tin cho thị trường biết về sản phẩm mới, thay đổi về giỏ cả, xõy dựng hỡnh ảnh của doanh nghiệp làm cho khỏch hàng bớt e dố.
- Thuyết phục khỏch hàng mua ngay, khuyến khớch khỏch hàng dựng thử.
- Nhắc nhở khỏch hàng biết nơi bỏn sản phẩm. - Tạo thúi quen mua hàng.
Nội dung chiến lược: Gồm 3 nội dung.
- Quảng cỏo: Quảng cỏo là nội dung quan trọng của chiến lược. Qua quảng cỏo người bỏn hàng hiểu được nhu cầu thị trường và phản ứng của nhanh hơn. Quảng cỏo làm cho hàng húa bỏn được nhiều hơn.
Cỏc phương tiện quảng cỏo: Bỏo chớ, ti vi, phim ảnh...
tõm lý của người mua, tiếp cận với người mua để nắm bắt cụ thể hơn nhu cầu và phản ảnh của khỏch hàng về sản phẩm của mỡnh.
Doanh nghiệp cú thể lựa chọn cỏc kỹ thuật xỳc tiến bỏn hàng sau: + Bỏn cú thưởng.
+ Thưởng bao bỡ: sản phẩm chứa đựng trong bao bỡ đẹp.
+ Tổ chức cỏc cuộc thi cú thưởng: Tỡm hiểu về sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất.
Những chiến lược chức năng này đúng gúp một phần cho sự thành cụng của doanh nghiệp. Tựy từng điều kiện cụ thể mà doanh nghiệp sử dụng những chiến lược này ra sao cho phự hợp với hoàn cảnh của mỡnh.
Xột về năng lực sản xuất và thực trạng của Cụng ty hiện nay thỡ cỏc hoạt
động hỗ trợ bỏn của Cụng ty hoạt động rất kộm. Cụng ty mới chỉ tham gia hội trợ triển lóm. Nếu mở rộng thị trường tiờu thụ thỡ khụng thể hiện được hoạt động quảng cỏo.
Cụng tỏc quảng cỏo của Cụng ty nhằm những mục tiờu cơ bản sau đõy : * Tăng khả năng tiờu thụ hàng hoỏ thụng qua việc thu hỳt sự quan tõm của khỏch hàng với sản phẩm của Cụng ty.
* Cải thiện được vị trớ (hỡnh ảnh) của Cụng ty trờn thị trường.
* Cạnh tranh với cỏc doanh nghiệp khỏc cú sản phẩm tương tự trờn thị trường.
Cụng tỏc thụng tin quảng cỏo rất phong phỳ, đa dạng ,nhưng nội dung quảng cỏo phải trung thực và người quảng cỏo phải cú trỏch nhiệm với những điều mỡnh quảng cỏo, khụng được đỏnh lừa khỏch hàng và bụi nhọ trực tiếp cỏc doanh nghiệp.
Khi tổ chức thực hiện cụng tỏc thụng tin quảng cỏo cần phải đỏnh giỏ kết quả quảng cỏo. Kết quả quảng cỏo phải thỳc đẩy quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm, gõy ấn tượng tốt đối với khỏch hàng, chi phớ cho quảng cỏo phải ở mức thấp nhất, nhưng đạt hiệu quả cao nhất. Chi phớ này sẽ được tớnh trong chi phớ tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty.