CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HIẾU LINH
2.2.2Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ mà công ty đã áp dụng
Hoạt động kinh doanh trong cơ chế thị trường diễn ra sự cạnh tranh gay gắt giữa các đơn vị trong ngành kinh doanh, giữa trong ngành với ngoài ngành và với thị trường quốc tế trên một qui mô rộng lớn và ngày càng khốc liệt. Vì vậy, công ty không ngừng áp dụng các biện pháp để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm như:
- công ty luôn là người đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng, đem đến cho khách hàng những hàng hóa đủ về số lượng, tốt về chất lượng, đồng bộ về cơ cấu, kịp thời gian với giá cả hợp lý.
-Tham gia hoàn thiện sản phẩm như phân loại, chọn lọc những hàng hóa đã bị trày xước hỏng hóc do kém chất lượng, làm cho hàng hóa thích hợp với nhu cầu của thị trường từng vùng, phù hợp với nhu cầu của mỗi khách hàng
Đẩy nhanh việc xây dựng và quảng bá thương hiệu của mình sẽ giúp doanh nghiệp đến gần khách hàng hơn, thuận lợi hơn cho việc quảng bá sản phẩm của công ty, phân tán những rủi ro trong kinh doanh thương mại khi hội nhập. Khi khách hàng có ấn tượng tốt về sản phẩm, họ sẽ nhanh chóng giới thiệu cho người thân quen của mình sử dụng sản phẩm của công ty. Đây chính là biện pháp quảng cáo giới thiệu sản phẩm tốt nhất đến khách hàng. Khi khách hàng có ấn tượng tốt về sản phẩm, họ sẽ nhanh chóng giới thiệu cho người thân quen của mình sử dụng sản phẩm của công ty.
Đây chính là biện pháp quảng cáo giới thiệu sản phẩm tốt nhất đến khách hàng.
-Quảng cáo hàng hóa, sản phẩm là một trong các hình thức truyền tin thương mại nhằm đem đến cho người nhận thông tin những hiểu biết cần thiết về sản phẩm và công ty bằng những phương tiện thông tin đại chúng để lôi cuốn người mua.
Xúc tiến thương mại tạo ra sự bán hàng nhanh chóng bằng cung cấp một lợi ích vật chất cho người mua. Công ty áp dụng một số kỹ thuật xúc tiến thường sử dụng sau đây: Bán có thưởng, Thực hiện giảm giá, Tổ chức cuộc thi, trò chơi có thưởng.
- Khuyến khích mua trả chậm, trả góp và các quà biếu khác của người bán để tác động vào tâm lý khách hàng tới sản phẩm làm cho nó hấp dẫn hơn. Vì vậy, quảng cáo và xúc tiến bán hàng vừa là công cụ, vừa là phương tiện dẫn dắt khách hàng, nó là động lực giúp tăng doanh thu cho công ty.
-Nâng cao chất lượng hàng hóa và chất lượng nhân viên trong công ty, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường.
Cung ứng những hàng hóa có chất lượng tốt, đáp ứng yêu cầu về chất lượng sản phẩm, về vệ sinh và về xã hội, môi trường, phù hợp với xu thế của tiêu dùng hiện đại, thúc đẩy tiến bộ khoa học, công nghệ trong sản xuất với giá cả hợp lý.
Công ty có chế độ đãi ngộ với những nhân viên làm công tác nghiên cứu thị trường, tiếp tục đẩy mạnh, đào tạo nâng cao và chuẩn hóa trình độ chuyên môn và kỹ năng giao tiếp đặc biệt trong xử lý, phân tích các thông tin thu được. thường xuyên có các tổng kết đánh giá hoạt động nghiên cứu thị trường và các phương án mới đề ra. công ty có ngân sách riêng cho công tác nghiên cứu thị trường, ngân sách này có thể trích từ nguồn vốn KD hoặc từ nguồn lợi nhuận hàng năm từ các quỹ.
Thường xuyên đào tạo cán bộ trong KD cho phù hợp với yêu cầu và tình hình mới. Thực hiện chế độ đãi ngộ nhân sự, kích thích bằng vật chất, tinh thần thông qua tiền lương, tiền thưởng tạo cơ hội cho các cá nhân có thành tích cao trong công việc, tổ chức các cuộc hội thảo để tạo mối quan hệ thân thiện giữa lãnh đạo công ty với nhân viên.
các nhân cũng như khai thác có hiệu quả nguồn chất xám của mỗi thành viên trong tổ chức nhân sự của công ty.