CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HIẾU LINH
3.2.1 Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ bán hàng.
Sự cần thiết: Ngày càng nhiều đối thủ cạnh tranh ra nhập ngành, thị phần doanh nghiệp bị thu nhỏ, các doanh nghiệp cạnh tranh gay gắt. vì vậy, công ty Hiếu Linh cần đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ bán hàng để hàng hóa gần gũi với người tiêu dùng hơn. Như vậy thì sản phẩm mới có thể cạnh tranh được trên thị trường.
Để quá trình tiêu thụ sản phẩm tốt và đạt nhiều lợi nhuận thì trước tiên công ty phải ho mọi người biết đến sản phẩm của công ty. Như vậy cồng ty cần tổ chức các hoạt động sau:
• Quảng cáo
Hoạt động quảng cáo trở thành hoạt động vô cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp. Nó đóng vai trị quyết định trong sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp. Bởi lẽ có bán được hàng hoá hay không một phần phụ thuộc vào quảng cáo. Mà có bán được hàng thì doanh nghiệp mới có đIều kiện để mở rộng qui mô tái sản xuất kinh doanh.
Để hoạt động quảng cáo có hiệu quả thì phải đạt được vấn đề sau:
+ Chất lượng thông tin phải cao, chỉ là những thông tin khái quát về sản phẩm, nhưng đòi hỏi phải ngắn gọn, rõ ràng và tập trung.
+ Hợp lý: Cú thể quảng cáo đồng thời bằng những phương tiện khác nhau nhưng phải đảm bảo tin quảng cáo đến với các khách hàng , cần quảng cáo một cách hợp lý.
Để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa, ngoài công tác quảng cáo công ty còn phải thực hiện các biện pháp xúc tiến bán hàng như:
nghị khách hàng, hội thảo, tặng quà,…
• Đẩy mạnh công tác bán hàng bằng các biện pháp chiết khấu thương mại và các hình thức marketing. Quảng cáo thương mại là hoạt động xúc tiến thương mại của thương nhân để giới thiệu với khách hàng về hoạt độngkinh doanh hàng hoá, dịch vụcủa mình. Như vậy công ty cần thực hiện:
+ Trưng bày, giới thiệu hàng hoá, dịch vụ là hoạt động xúc tiến thương mại của thương nhân dựng hàng hoá, dịch vụ và tài liệu về hàng hoá, dịch vụ để giới thiệu với khách hàng về hàng hoá, dịch vụ đó. Trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ trên Internet và các hình thức khác theo quy định của pháp luật.
+ In ấn áp phích, tờ rơi quảng cáo hình ảnh sản phẩm của mình, tổ chức dịp gặp mặt khách hàng.
Bên cạnh những chương trình xúc tiến bán hàng rất hay đang được áp dụng như chiến lược giá hấp dẫn, tặng quà khuyến mại cho khách hàng, … công ty có thể tham khảo nghiên cứu các chương trình đã được áp dụng thành công ở các công ty khác, làm sao mang đến những giá trị mới cho khách hàng và làm cho khách hàng thấy thoả mãn nhất.