4. Tính mới của ñề tài:
7.3.4 Bộ phận phân phối ñộc lậ p
Khi nhà sản xuất hỗ trợ lương, tiền thưởng cho nhân viên bán hàng, bắt buộc nhà phân phối phải có bộ phận bán hàng riêng biệt, chỉ phục vụ cho lợi ích của nhà sản xuất. Việc quản lý và sử dụng kho bãi có thể chung với tất cả các mặt hàng của các công ty khác, nhưng công việc phân phối phải riêng biệt. Bộ phận phân phối này phải ñược theo dõi bằng hệ thống quản lý và báo cáo riêng.
7.3.5 Khả năng hậu cần.
Nhà phân phối phải thiết lập ñược hệ thống giao nhận từ các kho của mình ñến tất cả những cửa hàng trong khu vực ñược chỉ ñịnh. Hàng hóa phải ñược giao theo ñúng thời hạn quy ñịnh. Một số nhà sản xuất còn có thể yêu cầu nhà phân phối phải có khả năng chuyên chở hàng hóa từ kho của nhà sản xuất.
7.3.6 Kho chứa hàng.
Nhà phân phối phải có ñủ chỗ ñể chứa hàng, bảo ñảm không ñể thiếu hụt hàng trong bất kỳ trường hợp nào. Độ lớn của kho hàng phụ thuộc vào tốc ñộ luân chuyển của hàng hóa, tần suất ñặt hàng của nhà phân phối với công ty sản xuất và thời gian giao hàng.
7.3.7 Khả năng quản lý.
Nhà phân phối phải ñiều hành, quản lý ñược các bộ phận hỗ trợ cho phân phối như: kế toán, hậu cần, tin học một cách nhịp nhàng và ñồng bộ. Nhà phân phối cũng cần phải có hệ thống thông tin và tin học quản lý ñủ mạnh ñể ñáp ứng ñược yêu cầu của nhà sản xuất về phương thức ñặt hàng, các loại số liệu báo cáo bán hàng và tồn kho.
7.3.8 Tư cách pháp nhân.
Nhà phân phối phải là một pháp nhân theo luật pháp Việt Nam, có chức năng phân phối hàng hóa. Đối với các mặt hàng kinh doanh ñặc biệt, có quy ñịnh riêng của nhà nước, nhà phân phối còn phải ñáp ứng ñủ các yêu cầu hoặc quy ñịnh liên quan.
7.3.9 Sự nhiệt tình.
Tinh thần hợp tác trong việc triển khai mọi chính sách phân phối của nhà sản xuất cũng là một tiêu chí chọn lựa quan trọng mà các nhà sản xuất ñều quan tâm trong quá trình xây dựng hệ thống phân phối.
7.4 Kinh nghiệm về phát triển hệ thống phân phối ở một số quốc gia.