4. Tính mới của ñề tài:
3.1.1Những ưu ñiểm về hệ thống phân phối của công ty
Qua phân tích thực trạng về hệ thống phân phối của Công ty Biti’s và kết quả ñiều tra nghiên cứu của tác giả, ta thấy Công ty Biti’s ñã xây dựng ñược một hệ thống phân phối khá hiệu quả với hơn 4500 ñại lý, cửa hàng trải khắp trên ñất nước Việt Nam, với 4 trung tâm thương mại, 1 trung tâm kinh doanh, 2 chi nhánh.
- Công ty ñã thiết kế kênh phân phối loại 2 cấp; hàng hóa từ kho của nhà sản xuất ñến các trung tâm, chi nhánh sau ñó bán cho các ñại lý, cửa hàng ñại lý, cửa háng Biti’s và bán cho người tiêu dùng cuối cùng. Tăng ñược khả năng tiếp xúc với người tiêu dùng, giảm ñược chi phí về quản lý bán hàng trực tiếp nhờ vào tính chuyên môn hóa và hiệu quả hoạt ñộng của trung gian phân phối.
- Công ty cũng ñã áp dụng lý thuyết về quản trị kênh phân phối ñể xây dựng hệ thống phân phối như lựa chọn trung gian phân phối, xây dựng chính sách kinh doanh khá hoàn chỉnh với các tiêu chí quy ñịnh rất rõ ràng về ñối tượng ñược mở trung gian phân phối. Các tiêu chí ñó là ñiều kiện về mặt bằng, tài chính, nhân sự, thủ tục ñăng ký, các quy ñịnh về trưng bày sản phẩm, chiết khấu, hỗ trợ vốn, ñầu tư quầy tủ kệ, máy móc thiết bị, quy ñịnh về nhập ñổi, nhập trả hàng hóa, ký gửi, quảng cáo, khuyến mại, hỗ trợ về vận chuyển hàng hóa, chính sách thưởng, phạt, trách nhiệm của TGPP, chính sách phát triển và chính sách thanh lý hợp ñồng. Do ñó hệ thồng
phân phối của Công ty ñược ñánh giá là một trong những Công ty có hệ thống phân phối thành công nhất hiên nay.
Công ty cũng ñã xây dựng chính sách kinh doanh theo từng năm ñể phân tích, ñánh giá lại hệ thống phân phối của mình, ñánh giá lại những ưu và khuyết ñiểm của các bộ phận kinh doanh như phòng ñiều hành kinh doanh, các trung tâm thương mại, trung tâm kinh doanh và các chi nhánh cũng như các ñại lý, cửa hàng ñại lý, cửa hàng Biti’s. Công ty cũng có các chính sách ñộng viên, quảng cáo, khuyến mại.
Bên cạnh những thành tựu mà công ty ñã ñạt ñược vẫn còn một số hạn chế nhất ñịnh mà công ty cần phải nhận thấy ñể có biện pháp khắc phục ñể nâng cao hiệu quả của hệ thống phân phối của mình. Tác giả ñưa ra một số ñiểm hạn chế về hệ thống phân phối của công ty như sau;