4. Tính mới của ñề tài:
3.2.1 Giải pháp về phát triển hệ thống phân phối của Công ty Biti’s
Biti’s.
Thứ nhất, phải xác ñịnh công việc xây dựng và phát triển hệ thống phân phối ñóng vai trò quan trọng và lâu dài xuyên suốt trong quá trình hoạt ñộng sản xuất kinh doanh của Công ty, vì sản phẩm sản xuất ra muốn tiêu thụ nhanh chóng, thu hồi vốn nhanh, giảm ñược chi phí lưu thông hàng hoá phí thì ñiều ñó phụ thuộc rất lớn vào hệ thống phân phối.
Thứ hai, phải xây dựng kế hoạch theo ñịnh kỳ ñể ñánh giá lại Trung gian phân phối, có cơ chế kiểm tra giám sát rõ ràng, thành lập tổ kiểm soát kinh doanh theo từng khu vực ñể dễ kiểm soát. Từ ñó chấm dứt hợp ñồng ñối với trung gian phân phối vi phạm hợp ñồng và hoạt ñộng kém hiệu quả, bên cạnh ñó phát triển thêm trung gian phân phối mới, mở rộng quy mô cho trung gian phân phối hoạt ñộng tốt.
Thứ ba, phải có quy ñịnh rõ ràng ñối với các các thành viên trong kênh phân phối từ ñó có cơ sở ñể phân ñịnh trách nhiệm ñể xử phạt cũng như cơ sở ñể khen thưởng, ñộng viên các thành viên trong kênh.
Thứ tư, cần chú trọng hơn ñối với trung gian phân phối bằng các chính sách hỗ trợ vốn, ñào tạo, bồi dưỡng trình ñộ quản lý cho các trung tâm, chi nhánh của công ty, huấn luyện nghiệp vụ bán hàng cho ñội ngũ bán hàng của Trung gian phân phối nhằm tạo ñiểu kiện cung cấp thông tin về sản phẩm kịp thời cho người tiêu dùng và ñặc biệt là thu thập ñược thông tin về sản phẩm, nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng làm cơ sở cho công ty xây dựng mục tiêu, hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh hợp lý. Từ ñó ñưa ra các chính sách về sản phẩm, giá cả, xúc tiến hợp lý và mang lại hiệu quả cao.
mức ñộng viên làm cho trung gian phân phối bán hàng tốt hơn, ñem lại lợi nhuận cao hơn cho công ty. Triển khai các chương trình quảng cáo nên phối hợp với Trung gian phân phối ñể nâng cao hiệu quả hoạt ñộng khuyến mại và quảng cáo vì ñây là kênh quảng cáo tiếp xúc trực tiêp với người tiêu dùng. Mặt khác Trung gian phân phối sẻ hiểu rõ nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng hơn về giá cả, mẫu mã, chủng loại sản phẩm và là kênh thông tin quan trọng ñể công ty ñiều chỉnh chính sách về sản phẩm tốt hơn.