4. Tính mới của ñề tài:
3.2.2 Giải pháp về quản trị hệ thống phân phối của công ty
Thứ nhất, Công ty ñặc biệt chú trọng ñến nguồn nhân lực, vì ñây là nhân tố hàng ñầu quyết ñịnh ñến hiệu quả của hoạt ñộng kinh doanh như xây dựng kế hoạch, chính sách, xây dựng các mục tiêu. Cần có chính sách ñào tạo, sử dụng nhân sự tạo tiềm lực phát triển và ổn ñịnh nhân sự cho Công ty. Đặc biệt chú trọng công tác cơ cấu, tuyển dụng, bồi dưỡng, ñào tạo lại nhân sự cả về mặt số lượng lẫn chất lượng cho Phòng ñiều hành kinh doanh. Thành lập các tổ tiếp thị kinh doanh theo ba khu vực Bắc, Trung, Nam ñể dễ quản lý, có chính sách ñãi ngộ nhân tài hợp lý ñể khuyến khích, ñộng viên sự sáng tạo trong ñiều hành kinh doanh.
Thứ hai, nên thành lập Phòng Marketing cho công ty ñể ñẩy mạnh công tác xây dựng chiến lược Marketing, chiến lược quảng cáo, khuyến mại hợp lý, ñiều tra nghiên cứu thị trường làm cơ sở xây dựng mục tiêu kinh doanh, chính sách giá, tạo mẫu mã, chủng loại sản phẩm phù hợp hơn ñối với người tiêu dùng, từ ñó phát triển thị trường, ổn ñịnh ñược thị phần. Nâng cao hiệu quả hoạt ñộng quảng cáo, khuyến mãi từ ñó tăng ñược doanh thu bán hàng thu lại lợi nhuận cao hơn cho Công ty.
Thứ ba, Có chính sách ñào tạo, tuyển dụng ñội ngũ quản lý cho các trung tâm, Chi nhánh, tăng hiệu quả hoạt ñộng cho các Trung tâm, Chi nhánh này ñể làm ñầu mối cung cấp hàng hoá cho các cửa hàng, ñại lý của Công ty.
Thứ tư, Xây dựng hệ thống tin học quản lý ñể quản lý hoạt ñộng ñiều hành kinh doanh, hoạt ñộng quảng cáo, khuyến mãi nhằm giảm thiểu chi phí quản lý bán hàng, kiểm kê kho hàng và thời gian kiểm kê dài làm gián ñoạn hoạt ñộng kinh doanh tại các trung tâm và Chi nhánh. Thu thập và cập nhật ñược thông tin quan trọng về số lượng bán, doanh thu, theo từng mẫu mã, chủng loại làm cơ sở ñể Công ty xây dựng chính sách kinh doanh tốt hơn.