4. Tính mới của ñề tài:
7.4.1 Kinh nghiệm của Nhật Bả n
Trong hệ thống phân phối hàng hóa của Nhật Bản, từ khi hàng ñược sản xuất ra ñến khi giao các cửa hàng bán lẻ tồn tại nhiều cấp phân phối trung gian, nhiều hơn so với các nước công nghiệp phát triển khác.
Đặc ñiểm rất ñộc ñáo trong hệ thống phân phối hàng hóa của Nhật Bản là sự tồn tại của hệ thống duy trì giá bán lẻ của nhà sản xuất kiểm soát giá bán lẻ thông qua các chính sách chiết khấu hoa hồng và mua lại hàng
hóa. Đối với chính sách mua lại hàng hóa, khác với châu Âu và Mỹ (người mua phải gánh chịu mọi rủi ro về sản phẩm trong phạm vi khu vực phân phối; chỉ những hàng hóa bị khuyết tật mới ñược trả lại), tại Nhật Bản người tiêu dùng có thể trả lại các loại hàng hóa như may mặc, sách báo và dược phẩm.
Tất nhiên, hàng hóa ñó phải còn nguyên mác, dán tem. Đối với chính sách chiết khấu hoa hồng, Nhật Bản thực hiện nhiều loại chiết khấu và ñược chiết khấu thường xuyên, chứ không chỉ chiết khấu vào lúc thanh toán tiền hàng như ở châu Âu.
- Liên kết chặt chẽ giữa nhà sản xuất và nhà phân phối
Hệ thống phân phối hàng hóa Nhật Bản có sự liên kết chặt chẽ giữa các nhà sản xuất và các nhà phân phối theo vòng khép kín và bài ngoại, nhất là những hệ thống cửa hàng chuyên môn hóa chỉ kinh doanh một loại hàng nhất ñịnh.
Sự liên kết này thể hiện như sau: các nhà sản xuất cung cấp vốn cho các nhà bán buôn và các nhà bán buôn lại cung cấp tài chính cho các nhà bán lẻ, thực hiện chế ñộ ñịnh giá bán lẻ, chiết khấu hoa hồng thường xuyên và rộng rãi, chế ñộ các nhà sản xuất sẵn sàng mua lại hàng hóa nếu không bán ñược và các nhà bán lẻ chỉ kinh doanh những mặt hàng ñó do các nhà bán buôn và các nhà sản xuất giao.
Điều này cũng có nghĩa là không khuyến khích các nhà bán lẻ bán các sản phẩm của các ñối thủ cạnh tranh, hoặc có nghĩa là hạn chế bán sản phẩm cho các khách hàng ở nước ngoài ñịa bàn ñã ñịnh.
Các hệ thống phân phối hàng hóa ở Nhật Bản thường ñược tổ chức có nhiều cấp ñộ trung gian bán buôn. Mỗi cấp trung gian có sự chuyên môn hóa cao vào một số chức năng phân phối nhất ñịnh. Các công ty lớn ñã
phát triển hệ thống phân phối theo kiểu hiện ñại, dần thay thế hệ thống phân phối theo kiểu truyền thống.
Chính phủ Nhật Bản cũng ñã xây dựng hệ thống luật pháp ñiều chỉnh hoạt ñộng phân phối, lưu thông hàng hóa, tạo ñiều kiện cho các công ty hoạt ñộng trong môi trường cạnh tranh bình ñẳng chống ñộc quyền. Bên cạnh ñó Chính phủ Nhật Bản cũng có các chính sách hỗ trợ như phát triển cơ sở hạ tầng cho hoạt ñộng phân phối và các ngành nghề kinh doanh hỗ trợ như tài chính, ngân hàng, bảo hiểm.