6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.1.2. Nhiệm vụ và mục tiêu chiến lƣợc marketing của Công ty
a. Nhiệm vụ
Chủ động mở rộng thị trƣờng chi nhánh và các nhà phân phối nhỏ lẻ, quảng bá sản phẩm của công ty. Xây dựng quan hệ tốt đẹp và chặt chẽ với khách hàng, đặc biệt là khách hàng lớn và khách hàng truyền thống để nắm bắt nhu cầu và ý kiến của khách hàng về chất lƣợng, giá cả sản phẩm.
Thực hiện cơ chế giá linh hoạt, xây dựng các chính sách khuyến mãi hấp dẫn để động viên khách hàng gia tăng sản lƣợng bán, thu hồi công nợ nhanh, hạn chế tình trạng tồn đọng thất thoát hàng hoá, giảm giá thị trƣờng thƣơng mại của sản phẩm và nâng cao hiệu quả kinh doanh cho cả công ty và ngƣời tiêu thụ.
Mở rộng cơ chế bán hàng, tạo điều kiện, thời cơ cũng nhƣ môi trƣờng kinh doanh để các đơn vị trực thuộc và các thành viên kênh phân phối của công ty mở rộng kinh doanh, qua đó nâng cao tính chủ động và quyền hạn, trách nhiệm của từng thành viên nhằm phát huy mọi nguồn lực.
Đối với hàng hoá của các nhà máy phân bón trong nƣớc uỷ thác tiêu thụ, công ty muốn tổ chức tốt mạng lƣới kênh phân phối, triển khai các hoạt động nhằm giới thiệu cho bà con nông dân về những ƣu điểm kỹ thuật của phân bón.
Tổ chức thực hiện tốt các hoạt động khuyến mãi và dịch vụ mua bán hàng hoá nhằm gia tăng sản lƣợng bán và dần thay thế sản phẩm ngoại nhập.
Đối với các loại phân bón nhập khẩu, cần làm tốt công tác tiếp nhận hàng hoá, hạn chế tổn thất, giải phóng tàu nhanh, chọn thời cơ nhập khẩu phù hợp nhằm đảm bảo giá cạnh tranh, số lƣợng đáp ứng đƣợc nhu cầu, góp phần tăng hiệu quả kinh doanh của công ty.
Thƣờng xuyên theo dõi diễn biến thị trƣờng để xây dựng các chỉ tiêu kế hoạch, các định mức chi phí hợp lý giúp công ty cũng nhƣ từng thành viên kênh xây dựng đƣợc số lƣợng và giá bán phù hợp, tăng khả năng cạnh tranh, tăng lợi nhuận cho công ty.
b. Mục tiêu kinh doanh của công ty đến năm 2020
doanh phân bón phục vụ sản xuất nông nghiệp, cạnh tranh trên thị trƣờng ngày càng gay gắt hơn, do tác động của giá dầu mỏ nên giá cả phân bón trên thị trƣờng quốc tế sẽ tiếp tục diễn biến bất thƣờng khó dự đoán đƣợc. Công ty cần khắc phục những tồn tại, phát huy những lợi thế của mình để đón lấy những cơ hội. Trong chiến lƣợc kinh doanh, công ty đã xác định những mục tiêu cơ bản từ nay đến năm 2020 là:
Ổn định và giữ vững thị trƣờng hiện có tại khu vực miền Trung và Tây Nguyên, tích cực mở rộng thị trƣờng Đông Nam Bộ và Bắc Trung Bộ, phấn đấu giữ thị phần khu vực khoảng 40 – 50%.
Tăng nhanh sản lƣợng bán trên thị trƣờng, củng cố hoạt động bán hàng, duy trì tốt mối quan hệ và tạo lòng tin với khách hàng.
Đầu tƣ quy hoạch lại hệ thống kho tàng và cửa hàng tại các tỉnh trong khu vực, đảm bảo dự trữ đầy đủ các chủng loại phân bón và cung ứng kịp thời vụ sản xuất cho các tỉnh trong khu vực.
Bảng 3.1 Kế hoạch kinh doanh của công ty đến năm 2020
Chỉ tiêu ĐVT Thực hiện 2014 KH đến 2020 I. Sản xuất kinh doanh
1. Khối lượng HH mua vào Tấn 226.521 280.000
- UREA Tấn 72.800 105.000 - SA Tấn 72.579 100.000 - KALI Tấn 30.047 27.000 - NPK Tấn 40.115 26.000 - DAP Tấn 3.371 11.000 Các loại khác Tấn 7.609 11.000 Trong đó nhập khẩu Tấn 112.951 120.000 - UREA Tấn 50.761 55.000 - SA Tấn 45.990 50.000 - KALI Tấn 5.800 5.000
- NPK Tấn 6.000 5.000 - DAP Tấn 4.400 5.000 2. Khối lượng HH bán ra Tấn 227.880 290.000 - UREA Tấn 72.650 110.000 - SA Tấn 72.320 100.000 - KALI Tấn 29.929 30.000 - NPK Tấn 40.430 30.000 - DAP Tấn 4.781 10.000 Các loại khác Tấn 7.770 10.000
II. Chỉ tiêu tài chính
1. Kim ngạch nhập khẩu Tr. USD 20.231 30.000
2. Giá trị mua vào Tr. Đồng 643.889 900.000
3. Giá trị bán ra Tr. Đồng 635.034 950.000
4. Lợi nhuận Tr. Đồng 500 4.250
5. Nộp ngân sách Tr. Đồng 13.066 16.000
Nguồn: Phòng KHNV công ty
Cở sở để xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty đến năm 2020:
- Kế hoạch sản xuất nông nghiệp đến 2020: mục tiêu của ngành nông nghiệp nƣớc ta đến năm 2020 là duy trì tốc độ tăng trƣởng ổn định khoảng 4 – 4,5%, đạt sản lƣợng lƣơng thực khoảng 40 triệu tấn vào năm 2020 và 45 triệu tấn vào năm 2021. Đồng thời chú trọng phát triển các loại cây công nghiệp có giá trị xuất khẩu lớn nhƣ cà phê, cao su, hồ tiêu, mía đƣờng và các loại cây rau quả nhiệt đới.
- Bộ NN&PTNT cũng đã định hƣớng sản xuất và xu thế đầu tƣ thâm canh, quy hoạch và phát triển ngành cung ứng vật tƣ nông nghiệp.
- Dựa vào tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong 5 năm qua.