6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.1.3. Khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trƣờng miền Trung-Tây
Tây Nguyên
Có nhiều yếu tố tạo nên vị thế cạnh tranh của Công ty Danacam trên thị trƣờng miền Trung-Tây Nguyên nhƣ:
- Dựa vào tính vƣợt trội của sản phẩm phân bón của Công ty: Sản phẩm
phân bón có chất lƣợng tốt nhất, sản phẩm đa dạng, phong phú về chủng loại. - Dựa vào sự khác biêt về thƣơng hiệu và nhận diện sản phẩm.
- Dựa vào khả năng cung ứng sản phẩm nhanh chóng và kịp thời.
- Dựa vào lợi thế sẵn có của hệ thống kênh phân phối của Công ty đã thiết lập qua nhiều năm.
Đối với một công ty có bề dày kinh nghiệm hơn 38 năm, để các doanh nghiệp trẻ có thể cạnh tranh với Danacam không phải là một việc dễ dàng. Với thời gian lâu nhƣ vậy, Danacam đã tạo dựng đƣợc thƣơng hiệu riêng của mình trong tâm trí khách hàng. Nhờ những kinh nghiệm vƣợt trội về khả năng nhập khẩu và cung cấp phân bón, công ty đã tạo dựng đƣợc uy tín đối với các đối tác nƣớc ngoài từ nhiều năm nay.
Sự nhập khẩu phân bón với khối lƣợng lớn giúp cho công ty đƣợc hƣởng nhiều chính sách chiết khấu ƣu đãi là một lợi thế về tài chính cho công ty cũng là một trong những yếu tố làm nản lòng những đối thủ mới nhập cuộc
Công tác quản lý của công ty không ngừng đƣợc hoàn thiện, nâng cao qua các năm về việc tổ chức, quản lý nguồn nguyên vật liệu đầu vào, hiện đại hoá trang thiết bị, hệ thống kho bãi và hệ thống kênh với nguồn lực tài chính đƣợc đầu tƣ đều đặn qua nhiều năm.
Ngoài ra, Danacam là công ty có vốn của Nhà nƣớc, nên đƣợc ƣu tiên và bảo hộ quyền kinh doanh trong một số phạm vi nhất định theo quy định của chính phủ.
Mặt khác, Danacam còn có mối quan hệ tín dụng rộng rãi với các ngân hàng nên đƣợc ƣu đãi hơn về những nguồn vốn chịu lãi suất thấp. Với các yếu tố đó, thì các doanh nghiệp trẻ muốn cạnh tranh với công ty không phải là việc dễ dàng.
Sản phẩm phân bón của công ty hầu nhƣ có rất ít sản phẩm thay thế, chỉ có một vài loại nhƣ phân xanh, phân chuồng… nhƣng nó chỉ phù hợp đƣợc với một số ít cây trồng. Còn các nông sản chính có giá trị nhƣ lúa, cao su, cà phê… thì phân bón hoá học đóng vai trò rất quan trọng và gần nhƣ không thể thiếu đƣợc. Đây là điều kiện để công ty đẩy mạnh sản lƣợng tiêu thụ và gian tăng lợi nhuận.
Đôi khi công ty phải đối diện trƣớc những áp lực về việc giảm giá cho những ngƣời mua khi nhu cầu tiêu thụ giảm thấp, hoặc có những lúc khách hàng mua nhiều nhƣng họ lại đòi hỏi công ty phải nâng cao chất lƣợng sản phẩm và những dịch vụ hỗ trợ khách hàng tốt hơn, những lúc đó công ty sẽ gặp phải khó khăn về chi phí và tổn thất lợi nhuận.
Công ty Danacam đã tạo đƣợc uy tín lớn cho mình đối với các nhà cung ứng đầu vào trong cũng nhƣ ngoài nƣớc qua sản lƣợng phân bón nhập khẩu dồi dào và phong phú nên đã tạo ra đƣợc một vị trí đứng và một vai trò khẳng định vững chắc đối với nhiều nhà cung cấp.
Việc liên kết với nhiều nhà cung cấp nhƣ Indo, Nhật Bản, Mỹ và các nƣớc Châu Âu cho nguồn nguyên vật liệu đầu vào của mình đã góp phần không nhỏ trong việc hạn chế phần nào sự ép giá và lệ thuộc vào một nhà cung cấp. Đặc biệt, từ khi phát hiện thêm thị trƣờng nhập khẩu phân bón giá rẻ với chất lƣợng cao của Trung Quốc, vị thế của doanh nghiệp lại càng đƣợc khẳng định trƣớc năng lực thƣơng lƣợng của những nhà xuất khẩu này.