6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.1.4.Các yếu tố ảnh hƣởng đến cấu trúc kênh phân phối sản phẩm phân
phân bón của Công ty trên thị trƣờng Miền Trung-Tây Nguyên
Đặc điểm của sản phẩm:
- Sản phẩm phân bón có hàm lƣợng chất dinh dƣỡng cao và phong phú cho cây trồng, mức độ tiêu chuẩn hoá đƣợc kiểm định chặt chẽ bởi sự quản lý của các cơ quan chức năng, tính bảo quản cao trong điều kiện môi trƣờng khắc nghiệt, phù hợp với mong muốn ngƣời sử dụng.
- Chủng loại, hàm lƣợng phân bón đa dạng thõa mãn đầy đủ sự lựa chọn của ngƣời tiêu dung.
Đặc điểm của người tiêu dùng:
- Khách hàng ngày càng quan tâm đến chất lƣợng thiết thực mà sản phẩm phân bón mang lại cho cây trồng của họ.
- Ngoài hàm lƣợng chất dinh dƣỡng hợp lý, vừa phải thì chất lƣợng bảo quản của sản phẩm cũng là một trong những ƣu tiên hàng đầu.
- Khoảng cách phân phối sản phẩm phân bón đến tay ngƣời tiêu dùng càng nhanh, càng ngắn thì càng có hiệu quả và đƣợc khách hàng ƣu tiên lựa chọn.
- Cuối cùng, mức giá cả hợp lý, phải chăng cũng là một trong những vấn đề then chốt đối với việc thu hút khách hàng.
Đặc điểm thị trường miền Trung-Tây Nguyên:
- Thời điểm này, do nguồn cung trong nƣớc còn khá dồi dào nên sẽ khó xảy ra tình trạng sốt hàng. Hiện nay giá phân bón trên thị trƣờng vẫn giữ ở mức ổn định.
-
–
- ản phẩm phân bón bình quân vẫn đạt ở
mức cao, nên miền Trung-Tây Nguyên luôn là một thị trƣờng tiềm năng để Công ty khai thác việc kinh doanh của mình.
Đặc điểm của đối thủ cạnh tranh:
Vì các công ty trong cùng một ngành thƣờng có sự tƣơng tác qua lại lẫn nhau, và hành động của công ty này thƣờng kéo theo những hành động đáp trả của các công ty khác. Bất kỳ một động thái nào của đối thủ cạnh tranh cũng có thể ảnh hƣởng trực tiếp đến khả năng sinh lợi của công ty và ngƣợc lại. Do đó, công ty Danacam luôn chuẩn bị những chiến lƣợc đúng đắn và kịp thời để đón đầu với những cuộc chiến về giá khi tình hình kinh tế thị trƣờng biến động sẽ kéo theo sự ảnh hƣởng trực tiếp đến giá phân bón.
Để góp phần hạn chế những thiệt hại do cạnh tranh gây ra, công ty luôn kiểm soát chặt chẽ nhu cầu phân bón của thị trƣờng, bởi vì những thời điểm nhạy cảm nhu cầu tăng cao là những lúc dễ xảy ra các cuộc chiến tranh về giá giữa các công ty đối thủ hoặc có thể gây ra xung đột kênh.
Ngoài ra, những đối thủ tiềm ẩn chính là nguồn đe dọa trực tiếp đến lợi nhuận của công ty vì khi tham gia thị trƣờng tiêu thụ họ sẽ có tác động trực tiếp đến giá bán, lôi kéo khách hàng và phân chia thị phần của công ty.
Tuy nhiên, trong những thời điểm mà nhu cầu tiêu thụ giảm mạnh, làm sụt giảm lợi nhuận thu về của các doanh nghiệp, lúc đó sự cạnh tranh của các doanh nghiệp vẫn xảy ra vì tác động của rào cản rời ngành. Đối với Công ty Danacam, sự rộng lớn về quy mô và vững mạnh về nguồn tài chính sẽ giúp công ty có thể đƣơng đầu với những thời điểm khắc nghiệt của nền kinh tế thị trƣờng.