Hiện nay Công ty tiêu thụ theo kiểu mua đứt bán gọn, không tiêu thụ ký gửi. Khách hàng của Công ty rất đa dạng gồm: người tiêu dùng, các khách hàng
công nghiệp thương mại, các tổng đại lý, đại lý trong và ngoài ngành nhưng hiện nay việc đôn đốc theo dõi và thu hồi công nợ của Công ty còn chưa tốt đặc biệt là khàch hàng đại lý, tổng đại lý. Mặc dù trong hợp đồng có quy định các tổng đại lý, đại lý phải thanh toán ngay sau khi nhận hàng( chậm nhất sau 05 ngày), nhưng trên thực tế các đại lý , tổng đại lý thường không thanh toán đúng quy định, tình trạng nợ day dưa và thanh toán theo hình thức gối đầu vẫn còn tồn tại, dẫn đến Công ty bị chiếm dụng vốn.
Vỏ bình gas là bao bì luân chuyển tham gia vào quá trình kinh doanh dùng để chứa gas phục vụ nhu cầu sinh hoạt của người tiêu dùng hoặc phục vụ cho sản xuất kinh doanh của khách hàng công nghiệp thương mại. Tổng giá trị bình gas chiếm tới 60% tổng giá trị tài sản của Công ty. Việc quản lý công nợ vỏ bình gas sao cho có hiệu quả luôn được coi trọng. Hiện nay, công tác quản lý vỏ bình gas còn một số tồn tại sau:
+ Lượng vỏ bình gas do cửa hàng chuyên doanh, đại lý lưu trữ có tần xuất biến động lớn nhưng Công ty chỉ quản lý vỏ bình này trên số liệu thống kê về tổng lượng vỏ bình đơn vị lưu trữ trong đó phân thành lượng vỏ bình đã thanh toán ký cược và lượng vỏ bình chưa thanh toán ký cược tính đến thời điểm cuối tháng. Điều này dẫn đến sự thiếu hụt thông tin về sự biến động vỏ bình lưu giữ tại các cửa hàng chuyên doanh và đại lý tại thời điểm nhất định trong tháng, gây khó khăn cho lãnh đạo Công ty trong việc quản lý vỏ bình gas.
+ Theo quy định khách hàng sử dụng bình gas loại 9kg, 12kg, 13kg, 48kg khi mua lần đầu sẽ phải thanh toán tiền ký cược tương ứng với giá trị mỗi vỏ bình gas do Công ty quy định, lần sau khách hàng có thể đem vỏ bình của Công ty đến bất kỳ cửa hàng, đại lý nào của Công ty để xin đổi. Để khuyến khích khách hàng công nghiệp và thương mại sử dụng hàng hóa của mình, Công ty cho khách hàng mượn vỏ bình gas( hợp đồng mượn vỏ bình) mà không phải đặt tiền ký cược.
khách hàng cho Công ty là rất lớn. Nếu lượng khách hàng công nghiệp, thương mại có nhu cầu sử dụng bình gas tăng, lượng cho mượn vỏ bình ngày càng lớn trong khi tiền đặt ký cược vỏ bình lại không có. Điều này làm mất cân đối giữa giá trị lượng vỏ bình cho mượn với lượng hàng bán ra cho các đối tượng này, ở một phương diện nào đó có thể coi Công ty đã để cho khách hàng chiếm dụng vốn. Mặt khác, việc cho mượn vỏ bình gas không có tiền ký cược làm cho mối quan hệ giữa Công ty và khách hàng thiếu sự ràng buộc.
Trên đây là một số hạn chế mà thời gian tới công ty cần khắc phục để thức đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình.