GIẢI PHÁP MỞ RỘNG TÍN DỤNG ĐÓI VỚI CÁC DNVVN TẠI MARITIME BANK CHI NHÁNH CẦU GIẤY
3.2.2.Sàng lọc và lựa chọn khách hàng là DNNVV.
Nhu cầu phát triển nói chung và nhu cầu vay vốn nói riêng của các DNNVV rất phong phú, đa dạng luôn thay đổi theo tín hiệu của thị trường.Tuy nhiên không phải bất kỳ một DNVVN nào cũng có thể đáp ứng được các yêu cầu của ngân hàng khi cho vay, vì vậy Chi nhánh phải tiếp xúc để tìm hiểu về DN, thu thập các nguồn thông tin khác nhau để từ đó tiến hành sàng lọc, phân đoạn thị trường và khách hàng.Việc lựa chọn những DNVVN tốt nhất “ khách hàng ruột” để làm đối tác chiến lược, thiết lập mối quan hệ bạn hàng có uy tín, trên tinh thần hợp tác lâu dài, đôi bên cùng có lợi, dựa trên cơ sở các DNVVN đã được lựa chọn, ngân hàng phải xây dựng và thực hiện các chính sách khách hàng một cách linh hoạt và phù hợp dựa trên những triển vọng về sự phát triển của DNVVN trong tương lai.
Có nhiều hình thức lựa chọn sau đây là một số cách lựa chọn :
Lựa chọn theo hình thức cho vay
Tăng dần tỷ trọng các DNVVN vay vốn ngắn hạn để đầu tư tài sản ngắn hạn, giảm dần DNVVN vay vốn trung dài hạn. Lựa chọn các DNVVN có các dự án ngắn hạn, thời gian thu hồi vốn nhanh. Chỉ đầu tư những dự án trung, dài dạn có dự án khả thi hiệu quả, phù hợp với khả năng nguồn vốn cho phép.
Lựa chọn theo phân loại khách hàng
Thu thập thông tin về tình hình hoạt động của các DNVVN căn cứ các tiêu chí để chấm điểm xếp hạng DN, lựa chọn những DNVVN có đủ các chuẩn mực do ngân hàng Maritime bank xây dựng.
Lựa chọn theo ngành nghề sản xuất kinh doanh
Mở rộng cho vay các DNVVN hoạt động trong lĩnh vực ngành nghề có triển vọng phát triển và có nhiều lợi thế: như hiện nay là sự phát triển của ngành dược liệu và các ngành sản xuất và thương mại. Trong khi đó, ngành xây dựng tuy là một ngàh có mang lại nhiều lợi nhuận nhưng là chứa đựng nhiều rủi ro. Bởi vậy chi nhánh nên xác định rõ những doanh nghiệp thực sự làm ăn có hiệu quả.
3.2.3. Nâng cao tỷ trọng cho vay không phải bảo đảm bằng tài sản và chovaycó đảm bảo bằng tài sản hình thành từ vốn vay đối với các DNNVV.