Hoạt động kinh doanh xuất khẩu là mạch máu chảy xuyên suốt trong quá trình hoạt động kinh doanh của Westfood. Để phân tích một cách khái quát nhất hoạt động xuất khẩu ta đi phân tích kim ngạch và sản lượng dựa vào bảng số liệu:
Bảng 4.1. KIM NGẠCH VÀ SẢN LƯỢNG XUẤT KHẨU CỦA WESTFOOD NĂM 2009- 6T2012 Chỉ tiêu 2009 2010 2011 2010/2009 2011/2010 Tuyệt đối Tương đối(%) Tuyệt đối Tương đối(%) Sản lượng (Tấn) 3.426 3.498 3.686 72 2,10 189 5,40 Kim ngạch (Nghìn USD) 4.076 4.508 5.680 432 10,60 1.172 26,00 Chỉ tiêu 6T2011 6T2012 6T2012/ 6T2011
Tuyệt đối Tương đối(%)
Sản lượng (Tấn) 1.978 2.119 141 7,12
Kim ngạch (Nghìn USD) 2.948 3.309 361 12,24
Hình 4.1. KIM NGẠCH VÀ SẢN LƯỢNG XUẤT KHẨU CỦA WESTFOOD NĂM 2009- 6T2012
(Nguồn: Bảng kim ngạch và sản lượng xuất khẩu của Westfood năm 2009-6T2012)
Qua bảng số liệu trên cho thấy tình hình xuất khẩu của Westfood trong giai đoạn năm 2009 đến sáu tháng đầu năm 2012 đều có sự tăng trưởng. Đạt được kết quả này là do sự nỗ lực của ban giám đốc, công nhân, cán bộ, nhân viên hành chính trong công ty. Tốc độ tăng trưởng về cả kim ngạch và sản lượng luôn ở mức năm sau cao hơn năm trước tuy mức tăng này chưa cao nhưng nó đã khích lệ công ty tăng cường công tác xuất khẩu các mặt hàng chủ lực sang các thị trường truyền thống như Mỹ, Châu Âu, Úc hay các thị trường mới hợp tác kinh doanh cùng công ty trong thời gian gần đây như Nhật Bản và Hàn Quốc hay Đài Loan.
Tuy năm 2009 công ty còn gặp không ít khó khăn do nền kinh tế còn chưa ổn định nhưng ở mức kim ngạch và sản lượng này đã phản ánh những cố gắng của đội ngũ cán bộ nhân viên trong hoạt động kinh doanh sản xuất sản phẩm. Khi mà thị trường năm 2009 vẫn còn nhiều biến động do nguồn cung nguyên liệu bị thu hẹp cũng như tiêu dùng ở nước ngoài lại bị hạn chế, tình hình xuất khẩu trái
cây của Việt Nam nói chung và công ty cổ phần chế biến thực phẩm xuất khẩu Miền Tây nói riêng lại gặp khó khăn khi thị trường bị thu hẹp. Trong năm 2009 này công ty xuất khẩu 3.426 tấn thành phẩm với mức doanh thu thu về là 4.076 nghìn USD. Mức giá trung bình tính toán được là 1.190 USD/ tấn. Trong năm này công ty chủ yếu hợp tác với các thị trường truyền thống như Mỹ, Châu Âu và Úc. Hoạt động mở rộng thị trường chưa giúp công ty tìm kiếm được thêm đối tác mới cũng như mức tiêu dùng của các đối tác chưa cao do khách hàng thắt chặt chi tiêu bởi ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế nhất là các đối tác chiến lược của công ty như Mỹ và Châu Âu.
Sang năm 2010 mức sản lượng tăng chậm hơn so với kim ngạch cho thấy giá bán của các mặt hàng sản xuất có mức tăng cao hơn một phần do công ty tuyển dụng thêm nhân viên chuyên ngành nông nghiệp để cải thiện nguồn nguyên liệu đầu vào làm cho chất lượng sản phẩm tăng lên, một phần do chi phí tăng cao hơn năm 2009. Mức giá bán trung bình tính được trong năm nay là 1.289 USD/ tấn tăng 99 USD/ tấn so với năm 2009. Năm 2010 mức sản lượng xuất khẩu mà công ty đạt được là 3.498 tấn tăng hơn năm 2009 là 72 tấn mức tăng này tuy chưa cao nhưng trong thời buổi kinh tế khó khăn lúc bấy giờ thì mức tăng trưởng này cũng phần nào phản ánh chính sách kinh doanh có hiệu quả của công ty. Còn kim ngạch tăng 432 nghìn USD đạt mức 4.508 nghìn USD, mức tăng về kim ngạch cho thấy giá cả các mặt hàng của công ty đã được cải thiện đáng kể khi sản lượng tăng lên 2,10% còn kim ngạch tăng ở mức 10,60% cao hơn hẳn mức tăng về sản lượng. Cũng trong năm 2010, đối tác lớn nhất của công ty là Mỹ tăng cường tiêu dùng nhiều các sản phẩm của công ty như cocktail đóng lon, nấm rơm đóng lon và bắp đóng lon.
Năm 2011, công ty vẫn giữ vững được hoạt động kinh doanh khi sản lượng và kim ngạch có sự tăng trưởng vượt bật so với năm 2010. Trong năm 2011 này, công ty đã xuất khẩu 3.686 tấn sản phẩm và thu về 5.680 nghìn USD, tăng hơn năm 2010 là 189 tấn về sản lượng và 1.172 nghìn USD về kim ngạch. Giá cả trung bình các mặt hàng mà công ty xuất khẩu ở mức 1.541 USD/ tấn tăng hơn năm 2010 là 252 USD/ tấn. Có thể nói năm nay công ty kinh doanh thành công nhất trong ba năm phân tích và đạt được mức tăng trưởng mà cán bộ nhân viên trong công ty đã kì vọng. Mức tăng trưởng 5,40% về sản lượng cho thấy ngoài
công tác mở rộng thị trường xuất khẩu công ty còn chú trọng vào các sản phẩm được đối tác ưa chuộng do đó công tác sản xuất nhanh chóng hơn do tìm được nguồn nguyên liệu thích hợp. Với mức tăng 5,4% sản lượng và 26,00% kim ngạch mức tăng này cao hơn hẳn mức tăng năm 2010.
Còn sáu tháng đầu năm 2012 vẫn giữ được mức tăng trưởng do công ty vẫn giữ được những đơn đặt hàng, công tác quản lý sản xuất và đầu tư cho phân xưởng được chú trọng, hoàn thành các đơn đặt hàng một cách nhanh chóng do đó tạo được niềm tin với các đối tác. Nếu sáu tháng đầu năm 2011 công ty xuất 1.978 tấn sản phẩm với trị giá 2.948 nghìn USD thì sáu tháng đầu năm 2012 công ty thu về 3.309 nghìn USD khi bán thành công 2.119 tấn trái cây chế biến. Đưa mức tăng về sản lượng lên 7,12% tương đương 141 tấn và kim ngạch tăng 361 nghìn USD tương ứng 12,24%. Không phải công ty nào cũng có thể giữ được mức tăng trưởng như thế nhất là các công ty xuất khẩu trực tiếp như Westfood. Hơn nữa các sản phẩm của công ty tập trung sản xuất và được tiêu thụ mạnh vào các tháng đầu năm nên mức sản lượng và kim ngạch của công ty trong hai quý đầu năm thường cao hơn.
Ở góc độ phân tích mức sản lượng mà công ty xuất khẩu qua từng năm thì năm 2011 là năm có mức sản lượng xuất khẩu cao nhất trong ba năm phân tích đạt 3.686 tấn. Tốc độ tăng trưởng lần lượt đạt 2,1% ở năm 2010 và 5,4% đối với năm 2011, tốc độ tăng trưởng năm sau tăng gấp đôi so với năm trước, còn nếu so với năm 2009 thì năm 2011 có mức sản lượng tăng 7,59%, do công ty xuất được nhiều thành phẩm hơn và nguồn nguyên liệu đã dần được đảm bảo qua kinh nghiệm thu mua nguyên liệu của đội ngũ nhân viên kinh doanh. Công ty cũng thường xuyên theo dõi thông tin và nắm bắt tình hình thế giới để có hướng kinh doanh phù hợp với thị hiếu tiêu dùng của các bạn hàng trên thị trường quốc tế. Tay nghề của đội ngũ công nhân được cải thiện qua từng năm, các sản phẩm lỗi có sự cải thiện đáng kể. Sản lượng sáu tháng đầu năm 2012 cũng có sự tăng trưởng tạo tiền đề cho hai quý tiếp theo trong năm.
Còn về kim ngạch, doanh thu từ hoạt động xuất khẩu năm 2010, 2011 so với năm 2009 tăng lần lượt là 10,60% và 39,35%, chứng tỏ hoạt động xuất khẩu có sự tăng trưởng nhanh về kim ngạch. Công ty kinh doanh ngày càng có hiệu quả hơn khi mang về nguồn thu lớn về ngoại tệ, tốc độ phát triển liên hoàn này
nếu tiếp tục duy trì sẽ mang lại cho công ty nguồn lợi nhuận khả quan cho công ty trong tương lai. Năm 2011 tăng hơn năm 2010 là 26,00%, kim ngạch tăng khá cao trong năm là do giá cả một số mặt hàng tăng lên ngoài ra còn do khách hàng chuyển sang tiêu dùng các mặt hàng khác có giá cả cao hơn của công ty cũng như sản lượng trong năm tăng nhanh hơn năm 2010. Còn tính riêng sáu tháng đầu năm 2012 thì tốc độ tăng về kim ngạch vẫn cao hơn tốc độ tăng về sản lượng ở mức 12,24% so với sáu tháng đầu năm 2011 do các sản phẩm có giá cao của công ty được khách hàng tiêu thụ nhiều hơn.
Nhìn lại tình hình xuất khẩu chung của công ty, có sự tăng trưởng tương đối tốt, năm sau có mức tăng cao hơn mức tăng của năm trước. Sự tăng trưởng này hứa hẹn nhiều khả năng phát triển, mở rộng thêm thị trường và tăng trưởng cao hơn trong những năm tiếp theo. Với tình hình kinh doanh hiện tại của công ty thì công ty đang tiếp tục duy trì và nâng cao vị thế của mình khi nhận được nhiều sự tin cậy trong hoạt động kinh doanh với các đối tác. Ngoài hoạt động xuất khẩu công ty còn đang hướng đến công tác sản xuất phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong nước.