- Đối với công ty lớn:
3- Phân tích việc vận dụng chiến lược Marketing của một sô CTDPNN tại Việt Nam.
3.1 Chính sách sản phẩm
Bảng 20: Danh mục sản phẩm của công ty Lỉpha Sante năm 2002.
TT Nhóm thuốc Số lượng biệt dược Tỷ lệ %
1 Nội tiết 4 30,77
2 Tim mạch 4 30,77
3 Thuốc bổ thần kinh 5 38,46
Tổng số 13 100,00
Nguồn: Công tỵ Merck Lipha Sante
Thuốc bổ ...
31%
Hình 13: Biểu đồ cơ cấu các nhóm thuốc của công ty Lipha Sante năm 2002. Mặc dù danh mục sản phẩm của công ty không nhiều nhưng hiện nay tất cả các sản phẩm của công ty đã có được thị phần nhất định trên thị trường thuốc Việt Nam.
Khi mới vào Việt Nam, công ty chỉ triển khai tiêu thụ nhóm thuốc nội tiết là nhóm thuốc công ty có thế mạnh trong đó Glucophase (thuốc điều trị tiểu đường) được coi là sản phẩm chủ lực để công ty từng bước tạo chỗ đứng, uy tín.
Sau khi đã tạo được vị trí nhất định, qua nghiên cứu mô hình bệnh tật ở Việt Nam: xu hướng các bệnh tim mạch, tai nạn chấn thương, thần kinh có xu hướng tăng lên công ty đã quyết định triển khai thêm nhóm thuốc tim mạch và thuốc bổ thần kinh, từng bước mở rộng thị trường và tăng lợi nhuận.
* Công ty Healol (Malaysia) mở văn phòng đại điện LBS-Cipla tại Việt Nam từ năm 1994. Bắt đầu kinh doanh tại Việt Nam với nhóm thuốc tiêu hoá và lấy Lomax(thuốc điều trị loét dạ dầy tá tràng) làm sản phẩm tiên phong và đã nhanh chóng chiếm lĩnh được thị trường thuốc tiêu hoá. Tính đến năm 2002, danh mục sản phẩm của công ty gồm 5 nhóm thuốc và 23 biệt dược.
Bảng 21: Danh mục thuốc của công ty Healol năm 2002.
TT Nhóm thuốc Số lượng biệt dược Tỷ lệ % SỐ lượng dạng bào chế Tỷ lệ %
1 Kháng sinh 12 52,17 17 51,52 2 Tim mạch 2 8,70 2 6,06 3 Vitamin-thuốc bổ 1 4,34 1 3,03 4 Chống ung thư 2 8,70 7 21,21 5 Tiêu hoá 6 26,09 6 18,18 Tổng 23 100,00 33 100,00
Nguồn: Công ty Healol
Tiêu hoá
4% 9%
Hình 14: Biểu đồ cơ cấu nhóm thuốc của công ty Healol năm 2002
Có thể thấy danh mục sản phẩm của công ty khá đa dạng, với 5 nhóm thuốc, chủ yếu là thuốc chuyên khoa trong đó kháng sinh là nhóm có tỷ lệ biệt dược cũng như dạng bào chế cao nhất. Nắm bắt được nhu cầu sử dụng kháng sinh ở Việt nam tăng cao đặc biệt nhóm kháng sinh Cephalosporin, công ty đã triển khai thêm nhiều thuốc thuộc nhóm này trong giai đoạn 2000-2002 đồng thời bổ sung thêm nhiều dạng bào chế và hiện đây là nhóm thuốc mang lại doanh số cao nhất cho công ty.
Nhóm thuốc tiêu hoá vãn là nhóm thuốc công ty có lọi thế, với những sản phẩm chất lượng cao và giá cả khá phù hợp, cạnh tranh tốt với những thuốc của các hãng lớn, như: Lomax, Pylokit.
Việc phát triển danh mục sản phẩm một cách chắc chắn, phù hợp với mô hình bệnh tật Việt Nam cùng vói ưu thế cạnh tranh về giá so với những hãng lớn đã giúp sản phẩm của Healol từng bước tạo được vị trí vững chắc trên thị trường thuốc Việt Nam.