A. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CƠNG TY CP CHỨNG KHỐN HẢ
2.3.3Phương hướng phát triển Cơng ty trong thời gian tới
2.3 Thuận lợi, khĩ khăn và phương hướng phát triển của Cơng ty trong thờ
2.3.3Phương hướng phát triển Cơng ty trong thời gian tới
Việc Việt Nam chính thức gia nhập Tổ chức th ương mại thế giới (WTO) vào ngày 07/11/2006 vừa qua đã đem đến những thách thức cũng như những cơ hội cho các Doanh nghiệp Việt Nam nĩi chung, cho lĩnh vực kinh doanh chứng khốn nĩi riêng. Cũng giống như các Doanh nghiệp khác, HASECO đang rất tích cực chuẩn bị các bước đi hội nhập phù hợp với điều kiện, định hướng phát triển của mình và xu hướng phát triển của thị trường.
Trong phiên họp ngày 17/10/2006 gần đây, HĐQT đã thống nhất trình ĐHĐCĐ thơng qua chiến lược của HASECO như sau:
Tầm nhìn: Trở thành một trong mười cơng ty chứng khốn hàng đầu của Việt Nam
trong 5 năm tới.
Mục tiêu hoạt động: Bảo tồn, phát triển vốn và tăng trưởng lợi nhuận cho các cổ đơng; Cung cấp các dịch vụ sản phẩm vì lợi ích của khách hàng; Phát triển thị trường chứng khốn khu vực, đưa Hải Phịng trở thành trung tâm tài chính lớn phía bắc.
Nội dung chiến lược tổng thể là: Đa dạng hố sản phẩm, dịch vụ; phát triển cung cấp dịch vụ theo hướng giá rẻ nhưng chất lượng cao; phát triển cơ cấu tổ chức điều hành theo mơ hình Ngân hàng đầu tư.
Biện pháp để thực hiện chiến lược như sau:
HASECO sẽ tăng vốn điều lệ lên tới 200 tỷ đồng theo lộ trình đến năm 2008 nhằm đảm bảo đủ vốn pháp định theo y êu cầu của luật chứng khốn, tăng cường năng lực tài chính cho HASECO. Trong quá trình t ăng vốn, HASECO ưu tiên bán cho các cổ đơng hiện hữu đồng thời sẽ bán cổ phần cho đối tác chiến l ược là một số định chế tài chính nước ngồi (Ngân hàng, cơng ty chứng khốn, các quỹ đầu tư, cơng ty quản lý quỹ…) theo một tỷ lệ nhất định nhằm khai thác các lợi thế của các đối tác này về trình độ cơng nghệ và kinh nghiệm quản trị…
Phát triển hệ thống quản trị nhân sự. Mục tiêu là đề ra đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, phục vụ cho việc phát triển HASECO v à cung cấp sản phẩm dịch vụ cho khách hàng. Hệ thống quản trị nhân sự được tiến hành trên các mặt: Chính sách nguồn nhân lực, quy chế tổ chức nhân lực, quy tr ình tuyển dụng, thiết lập hệ thống mơ tả cơng việc, hệ thống đánh giá, hệ thống l ương thưởng đãi ngộ và các cơng tác đào tạo. Song song với việc phát triển Hệ thống quản trị nhân sự, c ơ cấu tổ chức của HASECO cũng được xây dựng theo mơ hình Ngân hàng đầu tư đảm bảo được hiệu quả kinh doanh và quản trị rủi ro.
Đầu tư vào cơng nghệ thơng tin để phát triển dịch vụ mơi giới online với chi phí thấp để phục vụ nhiều khách hàng. Cơng nghệ này sẽ xố bỏ khoảng cách về địa lý giữa khách hàng với HASECO, tạo điều kiện cho khá ch hàng HASECO cĩ thể thực hiện đặt lệnh mua qua Internet, mạng điện thoại v à cáp truyền hình. Tuy
nhiên, việc làm này phụ thuộc vào cơ sở hạ tầng về cơng nghệ thơng tin v à các dịch vụ hỗ trợ khác.
Nâng cao chất lượng các sản phẩm dịch vụ hiện tại, trong đ ĩ tập trung phát triển dịch vụ mơi giới và nghiệp vụ tự doanh, tăng cường các dịch vụ tư vấn cho doanh nghiệp vừa và nhỏ, nhất là bảo lãnh phát hành và sáp nhập/mua bán cơng ty.
Củng cố hoạt động tại trụ sở chính HASECO v à Chi nhánh Tp. HCM. Mở thêm Chi nhánh tại Hà Nội và các Đại lý nhận lệnh tại một số địa bàn.
Đẩy mạnh hoạt động Marketing nhằm t ìm kiếm các khách hàng “ruột” theo đúng “kênh” cần tìm và phục vụ họ những sản phẩm, dịch vụ đúng nhu cầu nhằm thu hút và giữ khách hàng, đem lại sự tăng trưởng doanh thu và thị phần trên cơ sở chi phí thấp nhất cĩ thể. Xây dựng một th ương hiệu mạnh gắn liến với tên tuổi, khái niệm, biểu tượng của HASECO, thái độ đối với khách h àng, số lượng, chất lượng sản phẩm, dịch vụ cung cấp…V à tập hợp tất cả các yếu tố khiến cho khách hàng phân biệt HASECO với các cơng ty chứng khốn khác v à dần thay đổi thái độ của khách hàng khi sử dụng sản phẩm của HASECO
Kế hoạch lợi nhuận và cổ tức 2007-2009
Bảng 2.3: Kế hoạch lợi nhuận và cổ tức 2007-2009
ĐVT: Triệu đồng
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Chỉ tiêu
Số tiền +-%/06 Số tiền +-%/07 Số tiền +-%/08
Vốn cổ đơng 200.000 300% 300.000 50% 300.000 0%
Doanh thu thuần 80.000 204,5% 90.000 12,5% 90.000 0%
Lợi nhuận sau thuế 60.000 194,4% 65.000 8,33% 65.000 0%
Lợi nhuận trả cổ tức 30.000 400% 45.000 50% 45.000 0%
Tỷ lệ LN trả cổ tức 50,00 69,84% 69,23 38,46% 69,23 0%
LNST/DT thuần 75,00 -3,33% 72,22 -3,71% 72,22 0%
LNST/Vốn CSH 30,00 -26,4% 21,67 -27,77% 21,67 0%
Cổ tức 15 15 15