B YăTRONGăCỌNGăTYăC ăPH NăDCAăVI TăNAM
3.2.1.Các b in pháp t ng doanh thu
Có th nh n th y r ng m t trong nh ng y u t khi n cho hi u qu tài chính c a công ty gi m là do doanh thu c a công ty gi m. Giai đo n 2011 ậ 2012, doanh thu c a công ty gi m m nh, đi u này là do tình hình n n kinh t kh ng ho ng, m t khác c ng do chính sách bán hàng c a công ty thi u linh ho t. Giai đo n 2012 ậ 2013, n n kinh t đư có tín hi u ph c h i cùng v i vi c công ty áp d ng t t các chính sách bán hàng nên doanh thu đư t ng.
N n kinh t th gi i đ c d báo s ti p t c ph c h i và tác đ ng tích c c đ n n n kinh t Vi t Nam. Cùng v i xu h ng phát tri n chung c a n n kinh t , công ty k v ng doanh thu trong n m 2014 đ t t l t ng tr ng 10% so v i n m 2013. Do v y, ta có th xác đ nh đ c doanh thu thu n d ki n cho n m 2014 là: 236.008 tri u đ ng
B ng 3.1. D báo k t qu kinh doanh n m k ti p c a công ty c ph n DCA Vi t Nam
VT:ăTri uăđ ng
Ch tiêu N mă2013 D báoăchoăn măk ti p
Doanh thu thu n 214.553 236.008
Giá v n hàng bán 211.533 232.686
L i nhu n g p 3.020 3.322
Doanh thu tài chính 1,518 1,37
Chi phí H TC Trong đó: chi phí lưi vay
619,377 699,90 619,377 699,90 Chi phí bán hàng 146,676 154 Chi phí QLDN 1.419 1.348,05 L i nhu n thu n 837,432 1.121,42 Thu nh p khác 0,000522 0 Chi phí khác 0 0 L i nhu n khác 0,000522 0 EBT 837,433 1.121,42 EAT 628,075 841,065
Nâng cao ch t l ng s n ph m cung c p cho các nhà th u xây d ng: Mu n đ ng v ng trên th tr ng c nh tr nh thì vi c đ u tiên công ty c n chú tr ng đ n ch t l ng s n ph m. Chính vì v y, công ty c n đ ra tiêu chu n hóa ch t l ng s n ph m, đ t đó công ty có th cung c p cho nhà th u xây d ng s n ph m t t nh t, đ nâng cao và đ m b o uy tín c a công ty.
Xây d ng m t chính sách giá linh ho t và t ng c ng chính sách bán hàng và h tr kinh doanh: Trong c ch th tr ng, giá c t ng lo i s n ph m, d ch v là k t qu c a m t quá trình c nh tranh dung hòa v l i ích gi a ng i bán và ng i mua. Chính vì v y, chính sách giá c a công ty ph i r t linh ho t và nh y bén cho phù h p v i t ng phân khúc th
76
tr ng và các khách hàng khác nhau. Bên c nh đó, công ty c n áp d ng các bi n pháp gi m giá, chi t kh u cho khách hàng và thu đ c v n nhanh h n.