CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁY BIẾN THẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HANAKA
2.1. Tổng quan tình hình và nhân tố môi trường ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ máy biến thế của Công ty
2.1.1. Giới thiệu khái quát về Công ty cổ phần tập đoàn Hanaka và hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
2.1.1.1.Khái quát về Công ty
Tên đơn vị: Công ty cổ phần tập đoàn Hanaka Tên giao dịch quốc tế: Hanaka group joint stock company Tên viết tắt: Hanaka group JSC.
Địa chỉ: Đường 271 Cụm CN Từ Sơn- Bắc Ninh Điện thoại : 02413741998
Website : www.hanaka.com.vn Email: hanakaeef@hn.vnn.vn
*Chức năng của công ty: Công ty cổ phần tập đoàn HANAKA có chức năng sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thiết bị điện nhằm thỏa mãn nhu cầu trên toàn quốc và xuất khẩu. Đảm bảo sản phẩm được phân phối rộng khắp trên các trị trường tiềm năng, luôn đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách tốt nhất với mục đích cuối cùng là thu lợi nhuận.
2.1.1.2.Mặt hàng kinh doanh chính của công ty
Mặt hàng KD của Công ty cổ phần tập đoàn Hanaka bao gồm : a. Sản xuất:
- Các loại máy biến áp phân phối dầu, máy biến áp phân phối khô có điện áp đến 35kV, công suất từ 10kVA đến 16000kVA.
- Các loại máy biến áp truyền tải có điện áp từ 110kV đến 220kV, công suất từ 25MVA đến 450MVA.
-Bán thành phẩm máy biến áp: Xẻ băng, cắt chéo lõi tôn silic, vỏ tản nhiệt máy biến áp phân phối dạng cánh sóng và vỏ máy biến áp truyền tải đến 220kV.
-Tủ điện, bảng điện trung, hạ thế có điện áp tới 35kV.
-Các loại trạm biến áp trọn bộ kiểu Kiot có điện áp tới 35kV.
-Các loại dây đồng tròn trần và tráng sơn cách điện kỹ thuật điện đường kính từ 0,1 đến 8 và 12,5 mm.
-Các loại dây nhôm kỹ thuật điện đường kính từ 1 đến 9,5 mm.
-Dây và cáp nhôm trần, đồng trần, dây nhôm trần lõi thép có tiết diện đến 1200mm2, điện áp đến 500kV.
- Cáp điện ngầm trung, hạ thế lõi đồng/ nhôm điện áp đến 35kV bọc PVC/ XLPE (gồm cả vặn xoắn, bọc thép, chống thấm).
-Dây điện dân dụng, cáp điều khiển, cáp thông tin.
- Dây đồng dẹt dạng trần và tráng sơn cách điện, bọc giấy, đồng thanh cái, đồng ống, đầu cốt.
-Đúc các linh kiện đồng, nhôm dùng cho máy biến áp, dây cáp điện, công tắc, cầu dao, cầu chì, máy ngắt, tủ bảng điện.
-Các loại cầu dao, máy cắt, cầu chì.
-Các phụ tùng, phụ kiện đường dây và trạm biến áp có điện áp tới 500kV.
- Sản xuất xi măng.
-Khai thác và chế biến khoáng sản.
-Sản xuất các loại kim loại b. Kinh doanh:
-Vật tư, nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, dụng cụ, phụ tùng, phụ kiện phục vụ cho sản xuất thiết bị điện và các ngành: Công nghiệp, Điện lực, Nông nghiệp, Giao thông vận tải và Xây dựng như:
+ Vật tư, nguyên vật liệu: kim loại đen, kim loại màu như thép silic, thép tấm, thép hình, thép cây, đồng, nhôm, thiếc, kẽm…
+ Vật tư ngành điện: máy biến áp, dây và cáp điện lực, cáp quang, cách điện sứ/ thuỷ tinh, phụ kiện, cốt thép, cầu dao, cầu chì và các linh kiện khác phục vụ sản xuất máy biến áp và dây cáp điện.
+ Thiết bị phục vụ sản xuất máy biến áp và dây cáp điện.
-Vật liệu xây dựng, bê tông tươi, thiết bị máy móc xây dựng.
- Xăng dầu và làm dịch vụ vận tải hành khách, hàng hoá.
-Đồ mỹ nghệ bằng gỗ, đá và các chất liệu khác.
-Vật liệu xây dựng.
-Kinh doanh, phát triển hạ tầng khu công nghiệp.
c. Xây lắp, xây dựng:
-Xây lắp các đưòng dây và trạm biến áp có điện áp tới 220kV.
- Xây dựng các công trình dân dụng, giao thông, công nghiệp, nông nghiệp, san lấp mặt bằng.
d. Sửa chữa, bảo hành:
-Các loại máy biến áp phân phối dầu, máy biến áp phân phối khô có điện áp đến35kV, công suất từ 10kVA đến 16000kVA.
-Các loại máy biến áp truyền tải có điện áp từ 110kV đến 220kV; công suất từ 25MVA đến 450MVA.
-Máy móc thiết bị, linh kiện trong các lĩnh vực điện, công nghiệp, nông nghiệp, giao thông vận tải và xây dựng.
2.1.1.3.Thị trường tiêu thụ của công ty Hanaka
- Khái quát về thị trường tiêu thụ nội địa của sản phẩm MBT
Thị trường MBT Việt Nam được coi là phát triển mạnh trong những năm hội nhập gần đây và được đánh giá là thị trường tiềm năng thu hút nhiều công ty nước ngoài tham gia . Chưa có con số thống kê chính thức về doanh số chung của ngành hàng MBT trên thị trường. Nhưng qua điều tra khảo sát về thị phần, doanh số của một số đơn vị đang dẫn đầu thị trường này, người ta có thể ước tính mỗi năm, thị trường Việt Nam sử dụng gần 200 tỉ đồng cho nhu cầu mua sắm trang bị các mặt hàng này.
Theo dự báo của Viện nghiên cứu chiến lược chính sách công nghiệp Việt Nam báo cáo trình Chính phủ về Quy hoạch phát triển ngành sản xuất thiết bị điện (máy biến thế) giai đoạn 2011 - 2015 tầm nhìn đến 2025; 2011 - 2015: 11,2%; 2016 -2020: 9,3%;
2021 - 2025: 8,2%.Chương trình phát triển nguồn điện để đáp ứng nhu cầu cung cấp điện dự kiến đưa vào vận hành giai đoạn 2011 - 2015 : 44 công trình nguồn bao gồm thuỷ điện, nhiệt điện và thuỷ điện công suất nhỏ với nhà máy phát điện dùng nguyên liệu tái tạo.
Nhu cầu sử dụng MBT cho các dự án đầu tư, cho tiêu dùng hộ gia đình đang ngày càng tăng lên ở Việt Nam. Theo ông Nguyễn Văn Dũng, phó giám đốc công ty HTKD Clipsal-Vitec, nhu cầu sử dụng thiết bị cao cấp chiếm khoảng 50%, phần còn lại thuộc về nhóm hàng trung bình và rẻ tiền.
Giá thành một chiếc MBT trên thị trường hiện nay khá cao đã giới hạn sự tiêu của một lượng lớn khách hàng có nhu cầu nhưng không có khả năng thanh toan, loại 1 pha công suất thấp có giá giao động từ 300 nghìn đến 1 triệu đồng, loại biến áp dầu và biến áp khô công suất lớn có giá dao động từ vài chục triệu đến vài trăm triệu tùy vào từng dòng, công suất, hãng sản xuất khác nhau.
Một số hãng cung cấp thiết bị điện lớn đáp ứng phần lớn nhu cầu MBT trên thị trường hiện nay như: Lioa, Thibidi, Hanaka...Ngoài ra, xuất hiện ngày càng nhiều công ty nước ngoài đầu tư lĩnh vực này đã thúc đẩy sự cạnh tranh trong cung cấp sản phẩm MBT trên thị trường nội địa ngày càng khốc liệt.
-Khái quát thị trường tiêu thụ sản phẩm MBT của Công ty cổ phần tập đoàn Hanaka
Thị trường tiêu thụ trong nước
Các sản phẩm của HANAKA hiện đang được sử dụng rộng rãi trong các công trình lớn của Việt Nam như: Dự án năng lượng nông thôn Miền Bắc II, Đường dây 500kV Bắc Nam - mạch 2, Cải tạo lưới điện các tỉnh thành trên toàn quốc như các tỉnh thành miền Bắc : Bắc Ninh, Hải Phòng, Bắc Giang, Lạng Sơn, Cao Bằng...Miền Trung : Thanh Hóa, Vinh, Nghệ An, Đà Nẵng và khu vực miền Nam tập trung phân phối thành phố Hồ Chí Minh, một số tỉnh lân cận. Đặc biệt còn được cấp cho các công trình tối quan trọng như Trạm biến áp số 7 Nguyễn Cảnh Chân - cấp điện cho khu Văn phòng TW Đảng, VP Chính phủ, Trạm biến áp buồng chia điện tại Tập đoàn Điện lực Việt Nam, cho các ngành công nghiệp lớn nhỏ trong cả nước, cho các mạng lưới quốc gia..
Bên cạnh đó với một thương hiệu được khẳng đinh, sản phẩm được biết đến rộng rãi, được dùng trong tất cả các khu trung tâm thương mại lớn, các khu chung cư cao tầng, các hộ gia đình.
Có thể nói sản phẩm thiết bị điện (máy biến thế) của Hanaka được tiêu thụ khá rộng rãi trên thị trường nội địa
Thị trường xuất khẩu
Mở rộng thị trường ra khỏi tầm quốc gia là điều là mà công ty và tổng giám đốc Mẫn Ngọc Anh ấp ủ từ lâu, nhưng để sản phẩm của mình được tiêu thụ trên những thị trường mới và khó tính như vậy không phải là điều dễ. Cho nên có thể nói thị trường xuất khẩu thiết bị điện của công ty chưa được phát triển nhiều, chủ yếu xuất khẩu sang các nước anh em như Lào, Campuchia, Mianma, Thái Lan.
2.1.2.4.Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong giai đoạn 2010 -2012
Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty được thể hiện thông qua bảng báo cáo kết quả hoạt động kết quả kinh doanh dưới đây:
Bảng 2.1.Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
Đơn vị : Tỷ đồng; nghìn sản phảm
Chỉ tiêu năm 2010 2011 2012
Năm 2011 so với 2010
(%)
Năm 2012 so với 2011
(%) Sản lượng tiêu thụ 5,512 5,576 6,278 101.16 112.609
Tổng doanh thu hoạt động kinh
doanh
35,212 49,534 121,394 101.082 245.07
Chi phí hoạt động
kinh doanh 40,071 22,929 58,498 57.22 255.13
Tổng lợi nhuận
trước thuế 75,283 80,624 62,896,9 107.1 78.01
Thuế thu nhập DN
phải nộp 9,873 8,160 6,289,6 82.6 77.07
Lợi nhuận sau thuế 65,409 72,463 56,607,2 110.7 78.11 ( Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty) Trong giai đoạn 2010- 2011, qua bảng số liệu trên ta nhận thấy doanh thu và sản lượng tiêu thụ của Công ty tăng đều qua các năm và tăng mạnh nhất vào năm 2012. Do trong giai đoạn này công ty tập trung vào định hướng phát triển thị trường theo chiều rộng thị trường theo chiều rộng nhằm tìm kiếm thị trường mới rộng khắp các tỉnh thành trên cả nước, đồng thời đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường lân cận.
Năm 2011 là một năm Công ty gặt hái được nhiều thành công. Thị trường nguyên vật liệu trong nước phục vụ sản xuất MBT rất dồi dào, chi phí sản xuất kinh doanh giảm, các chiến lược kinh doanh của Công ty đang đi đúng hướng tạo điều kiện thuận lợi cho SXKD, lợi nhuận tăng cao.Bên cạnh sự gia tăng về tổng doanh thu thì chi phí hoạt động kinh doanh tăng chóng mặt (năm 2012 so với năm 2011 tăng 155.13%) chủ yếu do giá thành nguyên vật liệu nhập khẩu tăng mạnh ảnh hưởng đến tổng chi phí SXKD,
làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp. Ngoài chính sách mở rộng thị trường phân phối sản phẩm MBT thì Công ty đang từng bước mở rộng ngành nghề kinh doanh sang một số lĩnh vực khác như chứng khoán, bất động sản, dầu khí…đã làm giảm lượng vốn đầu tư cho sản xuất kinh doanh mặt hàng này, cùng vớisự biến động xấu của nền kinh tế thế giới. Do đó, lợi nhuận doanh nghiệp giảm dần trong thời gian gần đây. Ước tính năm 2013, nhu cầu tiêu thụ MBT giảm khoảng 10% so với năm 2012. Nhìn chung sản lượng tiêu thụ của các DN đều giảm so với cùng kỳ năm trước.
2.1.2 Ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến thế của Công ty
2.1.2.1. Các nhân tố thuộc môi trường vi mô 2.1.2.1.1. Nguồn lực bên trong doanh nghiệp
Nhà máy thiết bị điện HANAKA là nhà máy đầu tiên của Tập đoàn HANAKA.
Tổng diện tích 20.000 m2, trong đó có 2 xưởng sản xuất chính, 3 kho rộng 12.000m2.
Năm 2009 do nhu cầu về sản phẩm thiết bị điện ngày càng tăng công ty đã đầu tư xây dựng thêm 3 xưởng sản xuất chính với công suất lớn gấp đôi, cơ sở vật chất kĩ thuật ngày càng hiện đại góp phần đẩy mạnh sản xuất, nâng cao khả năng canh tranh, hiệu quả sản xuất nhằm thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa.
Tình hình lao động: hiện nay công ty có 5.345 lao động thì 4.782 lao động được ký hợp đồng lao động, được tham gia BHXH, BHYT, thu nhập ngườilao động đạt trên 3.5 triệu đồng/người/tháng. Người lao động được bảo đảm giờ làm 44 giờ/tuần, chính sách lương thưởng rõ ràng theo đúng quy địnhcủa pháp luật. Trong đó, 850 người có trình độ kỹ sư và cử nhân, 3000 công nhân có tay nghề cao là bộ phận nguồn lực quan trọng, đảm bảothực hiện tốt hoạt động PTTT tiêu thụ sản phẩm MBT cho Công ty.
Uy tín thương hiệu : Thương hiệu là cái tên hay dấu hiệu giúp nhận biết một sản phẩm. Một thương hiệu thành công đánh dấu một sản phẩm là có lợi thế cạnh tranh bền vững. Thương hiệu là một thành phần vô hình nhưng lại rất cần thiết cho doanh nghiệp. Thương hiệu nói lên sự tin tưởng và an toàn, nó là yếu tố giúp người tiêu dùng không bị lẫn lộn trước hàng nghìn sự lựa chọn khi mua sản phẩm hay dịch vụ. Công ty càng phát triển mạnh thì thương hiệu lớn dần lên và nhiều người biết đến. Thương hiệu máy biến thế Hanaka đã được công nhận sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng Việt Nam và đã được nhiều người tiêu dùng tin tưởng và lựa chọn. Đó cũng là một trong những yếu tố giúp doanh nghiệp tăng quy mô thị phần, doanh thu và lợi nhuận dễ dàng hơn.
2.1.2.1.2 Các nhà cung ứng
Những người cung ứng là những công ty kinh doanh và những người có thể cung cấp cho công ty và các đối thủ cạnh tranh các nguồn vật tư cần thiết để sản xuất ra những mặt hàng cụ thể hay dịch vụ nhất định. Để có thể sản xuất ra các sản phẩm điện và máy biến thế Công ty phải mua thép,nhôm,đồng, tôn, vỏ máy,….và các vật tư khác. Ngoài ra Công ty còn phải mua sức lao động,thiết bị nhiên liệu,điện năng,máy tính, máy cắt…cần thiết để sản xuất ra sản phẩm
Công ty Hanaka đã nhập khẩu nguyên vật liệu từ các nước như :Nhật bản,TháiLan,Trung Quốc…để có thể đáp ứng nhu cầu về chất lượng. Tuy nhiên, Công ty cần lựa chọn nhà cung ứng đảm bảo chất lượng, giả rẻ, ổn định góp phần nâng cao khả năng canh tranh, thu hút khách hàng đối thủ cạnh tranh và đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
2.1.2.1.3. Đối thủ cạnh tranh
Ở Việt Nam hiện đang có rất nhiều công ty sản xuất sản phẩm máy biến thế, đặc biệt là sự thâm nhập của các công ty nước ngoài ngày càng mạnh mẽ. Điều đó ngăn cản sự gia tăng thị phần, mở rộng thị trường và tìm kiếm lợi nhuận của Hanaka. Mặc dù hiện nay Công ty đang nắm giữ 20.8% thị phần máy biến thế trong nước, tuy nhiên Hanaka cũng cần phải tập trung sản xuất ra chủng loại máy biến thế phong phú, có nhiều công dụng, tính năng tiện ích, giá rẻ để có thể cạnh tranh với các đối thủ lớn như: Công ty TNHH ABB, Công ty thiết bị điện cơ Hà Nội, Lioa, Công ty cổ phần chế tạo thiết bị điện Đông Anh...
2.1.2.1.4.Khách hàng
Đa phần dân cư nước ta có thu nhập thấp, nắm được đặc điểm đó Công ty ngoài tập trung vào sản xuất máy biến thế công suất lớn, giá thành cao thì còn tập trung vào lượng khách hàng gia đình rất lớn. Bên cạnh những dòng sản phẩm cao cấp công ty còn có các sản phẩm bình dân thỏa mãn khách hàng đa dạng thuộc các phân khúc thị trường khác nhau.
2.1.2.2.Các nhân tốc thuộc môi trường vĩ mô 2.1.2.2.1.Môi trường kinh tế
Việt Nam là nước đang phát triển, thu nhập của người dân hiện nay là do các nguồn: tiền lương, thu nhập ngoài lương, thu nhập từ lãi suất tiền gửi. Thu nhập của người dân tăng nhanh trong những năm gần đây điều này (năm 2012 thu nhập bình quân đầu người trên 1200USD đã làm thay đổi cơ cấu tiêu dùng . Sự phát triển đa dạng các thành phần kinh tế tạo điều kiện phát triển mạnh mẽ của hàng sản xuất và
hàng tiêu dùng. Đó cũng là điều kiện thuận lợi để sản phẩm thiết bị điện của Hanaka đến tay nhiều người tiêu dùng.
2.1.2.2.2. Công nghệ
Công nghệ là nhân tố mà bất kì doanh nghiệp kinh doanh cũng khôngthể bỏ qua đặc biệt là hiện nay khi khoa học kỹ thuật ngày càng phát triển nhanh chóng.Việc phát minh ra các thiết bị, máy móc hiện đại để đápứng nhu cầu con người ngày càng xuất hiện nhiều hơn.Việc nhận biết, ápdụng các thành tựu đó vào sản xuất , quản lý bán hàng giúp các doanhnghiệp tạo lợi thế riêng cho mình. Ngày nay, sự phát triển của khoa học công nghệ là một trong những yếu tố tạo nên sức mạnh cạnh tranh của các doanh nghiệp. Doanh nghiệp nào có bí quyết công nghệ máy móc thiết bị hiện đại được áp dụng trong sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp có thể tạo ra các sản phẩm khác biệt và nhanh chóngchiếm lĩnh thị trường. Nhận thức được tầm quan trọng của khoa học công nghệ, Công ty Hanaka không ngừng nghiên cứu và cập nhập cũng như áp dụng các công nghệ kỹ thuật tiên tiến,hiện đại nhất để áp dụng vào sản xuất nhằm nâng cao giá trị cho các sản phẩm của mình.
Hanaka áp dụng dây truyển công nghệ tự động hóa vào quá trình sản xuất các linh kiện, bộ phận của sản phẩm, giúp Hanaka tăng năng suất chất lượng sản phẩm giảm thiểu những sai sót trong quá trình sản suất lắp ráp sản phẩm. Những công nghệ tiên tiến nhất được Hanaka tích cực áp dụng vào dự án này với quyết tâm hạn chế đến mức tối đa chất thải ra môi trường đồng thời đảm bảo sự kinh tế, tiết kiệm trong việc tái chế chất thải. Chế tạo các sản phẩm thân thiện với môi trường, tiết kiệm năng lượng, độ ồn thấp, khả năng canh tranh cao so với sản phẩm hãng khác.
2.1.2.2.3.Môi trường văn hóa xã hội
Giá cả ảnh hưởng trực tiếp đến nhu cầu, tới sự lựa chọn hàng hoá và dịch vụ, giá định hướng nhu cầu cho người tiêu dùng. Xu hướng của người tiêu dùng là tiết kiệm, lựa chọn hàng giá thấp không chỉ là lựa chọn của người tiêudùng Việt Nam kể cả người tiêu dùng nhiều nước trên thế giới trong bối cảnh kinh tế suy thoái hiện nay. Ở cùng một sản phẩm có cùng chức năng và công dụng, mức chất lượng gần như như nhau với mỗi mức giá khác nhau của từng doanh nghiệp kinh doanh sẽ có được sự ưa thích của khách hàng là khác nhau tuỳ thuộc vào khả năng tiếp thị và chiêu khách của công ty kinh doanh. Hanaka là công ty 100% vốn trong nước, có mặt trên thị trường nội địa khá lâu và là một trong nhưng công ty đứng đầu Viêt Nam về sản xuất thiết bị điện nói chung và sản phẩm máy biến thế nói riêng. Đây là một công ty rất có uy tín trên thị trường Việt Nam với mặt hàng như tủ điện, dây nối, dây cáp, máy biến thế….
Nước ta đang trong giai đoạn phát triển thì nhu cầu về mặt hàng này càng lớn. Máy