Việc đưa ra những giải pháp hợp lý nhằm mở rộng được thị trường tiêu thụ sản phẩm là điều mà tất cả các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực phân phối sản phẩm này đều quan tâm. Sau đây sẽ là một số giải pháp nhằm nâng cao được sức sống của sản phẩm trên thị trường:
3.2.1.Tăng cường đầu tư trang thiết bị, máy móc,ứng dụng công nghệ hiện đại vào sản xuất.
Thường xuyên tham gia các Hội chợ thương mại, các hội chợ trưng bày sản phẩm MBT để học hỏi những sản phẩm mới, công nghệ sản xuất mới từ đối thủ cạnh tranh. Tăng ngân sách đầu tư cho trang thiết bị, máy móc hiện đại, không ngừng ứng dụng công nghệ sản xuất hiện đại trên thế giới, thay thế các máy móc thiết bị lạc hậu bằng các thiết bị tiên tiến hiện đại, tiêu hao ít nguyên nhiên liệu nhưng vẫn nâng cao được công suất và chất lượng sản phẩm.
3.2.2.Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Công ty cần tăng đầu tư kinh phí vào nâng cao trình độ nguồn nhân lực. Đặc biệt, cần thiết nâng cao năng lực dự báo chính xác cho đội ngũ cán bộ làm công tác dự báo thị trường nhằm hạn chế các rủi ro do sự biến động liên tục của nền kinh tế hiện nay. Thường xuyên đưa cán bộ sang nước ngoài học hỏi kinh nghiện quản lý, sản xuất hiện đại. Đồng thời nâng cao trình độ nghiệp vụ kỹ thuật, tay nghề, khả năng quản lý cho đội ngũ công nhân viên góp phần tăng năng suất lao động và trình độ quản lý sản xuất cho DN.
3.2.3.Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối:
Doanh nghiệp sản xuất ra hàng hóa và trực tiếp đưa hàng hóa đó đến tay người tiêu dùng của mình hoặc thông qua các tổ chức trung gian để đưa sản phẩm đến với khách hàng. Ngày nay, các doanh nghiệp hoạt động với quy mô lớn đều chủ yếu thông qua các trung gian của mình để đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng trên thị trường. Mặc dù tốc độ phát triển mạng lưới phân phối ở mức cao song hệ thống phân phối vẫn tồn tại một số hạn chế cần khắc phục nhanh chóng đảm bảo cho kênh phân phối hoạt động có hiệu quả hơn.
3.2.3.1.Đối với cấu trúc kênh phân phối:
Có một cấu trúc kênh phân phối hợp lý là điều mà các doanh nghiệp luôn hướng tới. Thị trường sản phẩm biến áp đòi hỏi phải có một hệ thống cấu trúc kênh phân phối thực sự hợp lý để có thể đảm bảo tối đa việc cung ứng được sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
Do sản phẩm của ngành không như những hàng hóa thông thường khác (lương thực thực phẩm…) nên hình thức phân phối mà công ty lựa chọn thông qua các cửa hàng của mình để trưng bày, bán sản phẩm hay đưa trực tiếp đến khách hàng (nếu khách hàng nằm ở Khu vực Hà Nội hay các tỉnh phụ cận). Trong thời gian tới doanh nghiệp cố gắng hoàn thiện kênh phân phối của mình thông qua việc bổ xung các đơn vị quản lý trực tiếp quá trình sản phẩm lưu thông trên thị trường, tăng cường xây dựng mạng lưới phân phối với nhiều đại lý, nhà phân phối, nhà bán lẻ đảm bảo sản phẩm tới tay người tiêu dùng nhanh nhất.
3.2.3.2. Đối với nguồn nhân lực
- Bồi dưỡng thêm nghiệp vụ cho cán bộ quản lý và các thành viên làm công tác nghiên cứu thị trường:
Cán bộ nghiên cứu thị trường là những người rất quan trọng. Họ là những người hiểu hơn ai hết nhu cầu của thị trường trong hiện tại và trong tương lai sẽ như thế nào (thị trường hiện tại cần gì? Cần bao nhiêu? Sản phẩm họ cần có những chức năng gì?...). Doanh nghiệp cần có chính sách hợp lý nhằm tạo điều kiện cho cán bộ nghiên cứu thị trường có thể hoàn thành tốt nhiệm vụ của mình.
Đối với cán bộ quản lý: Hàng năm, cán bộ quản lý của công ty được cử đi học các lớp bồi dưỡng ngắn hạn nhằm nâng cao năng lực quản lý về chuyên môn, nghiệp vụ của mình.
3.2.3.3.Trưng bày sản phẩm tại các triển lãm, hội chợ, cửa hàng:
- Tham gia các buổi triển lãm, hội chợ nhằm quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng đồng thời tìm kiếm các hợp đồng:
Hàng năm, các cuộc triển lãm, hội trợ về hàng công nghiệp đều được tổ chức rộng rãi trên toàn quốc với quy mô lớn, nhỏ khác nhau.Tại các cuộc triển lãm này có sự tham gia của rất nhiều doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực cung cấp các thiết bị công nghiệp, trong đó có các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất MBT.Các doanh nghiệp tiến hàng quảng bá hình ảnh với khách hàng, đồng thời thông qua đó các hợp đồng mua bán sản phẩm giữa doanh nghiệp và khách hàng được thiết lập. Tại các buổi triển lãm, doanh nghiệp còn tham gia ký kết các hợp đồng mua bán với khách hàng của mình.
- Mở rộng hơn nữa hệ thống các cửa hàng trưng bày sản phẩm của công ty:
Hiện nay, có hàng trăm cửa hàng lớn nhỏ khác nhau tiến hành trưng bày và bán sản phẩm MBT của các hãng khác nhau trên thế giới.Hiện nay, số lượng các cửa hàng và đại lý phân phối trưng bày sản phẩm của công ty được đặt ở rất nhiều tỉnh thành trong Miền Bắc. Trong thời gian tới, doanh nghiệp nên đầu tư một phần ngân sách của mình nhằm mở rộng hơn nữa hệ thống các cửa hàng trưng bày sản phẩm của mình xuống các tỉnh thành phía Nam.
3.2.2. Đối với chất lượng sản phẩm:
+ Thời gian bảo hành đối sản phẩm dài hơn:
Chất lượng sản phẩm là điều mà các khách hàng của công ty đặt sự quan tâm hàng đầu. Nâng cao giá trị gia tăng cho sản phẩm để có thể tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ lâu đời.Tùy theo từng loại sản phẩm mà thời gian bảo hành đối với sản phẩm mà các công ty đưa ra là khoảng từ 1 đến 5 năm.
+ Cải tiến mẫu mã sản phẩm:
Các quyết định liên quan đến nhãn hiệu, bao bì, mẫu mã sản phẩm cũng rất quan trọng. Bao bì của sản phẩm không chỉ có công dụng bảo quản mà nó còn tiếp thị, mang hình ảnh của doanh nghiệp đến với khách hàng. Sản phẩm mà tất cả các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực này đưa ra có tên gọi rõ ràng , có hướng dẫn sử dụng, phải có khả năng bảo quản và tiện lợi cho việc di chuyển trên một quãng đường xa…
3.2.2.1.Cung cấp sản phẩm ngày càng đa dạng, phong phú
Tiến tới công ty cần sản xuất ra nhiều sản phẩm cải tiến đưa vào thị trường Việt Nam nhằm tiến hành đa dạng hoá chủng loại sản phẩm và nhằm nâng cấp sản phẩm với nhiều tính năng vượt trội, phù hợp với các phân khúc khách hàng.
3.3.2.2.Dịch vụ hỗ trợ khách hàng sau khi mua sản phẩm:
Hoàn thiện hơn nữa dịch vụ hỗ trợ khách hàng sau khi mua sản phẩm. Khách hàng sau khi mua sản phẩm sẽ được các chuyên gia của chi nhánh đến tận nơi hướng dẫn cách vận hành và sử dụng sản phẩm sao cho đạt hiệu quả cao nhất khi sử dụng đồng thời tăng cường mối quan hệ giữa nhà sản xuất và khách hàng, từ đó nâng cao sự hài lòng của khách hàng về sản phẩm và dịch vụ của công ty. Trong thời gian tới công ty cần xây dựng chuỗi các trung tâm chăm sóc và bảo hành miễn phí đồng thời nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng.
3.2.3.Quảng bá thương hiệu:
3.2.3.1. Quảng cáo:
Quảng cáo là điều không thể thiếu đối với các doanh nghiệp, nó là những thông điệp đưa sản phẩm của doanh nghiệp đến với người tiêu dùng. Đối với những sản phẩm MBT thì phương tiện quảng cáo chủ yếu là dựng các pano, áp phích tại các khu công nghiệp khác nhau. Do sản phẩm của công ty là các thiết bị công nghiệp nên khách hàng của công ty chủ yếu là các doanh nghiệp hoạt động trong các khu công nghiệp nên những biện pháp công ty thực hiện là hình thức quảng cáo chủ yếu là qua báo chí, trưng các biển quảng cáo(các cataloge tại tại các khu công nghiệp), qua trang
web (việc quảng cáo trên mạng cũng được các doanh nghiệp sử dụng nhiều bởi chi phí quảng cáo thấp mà số lượng khách hàng truy cập tương đối lớn).
3.3.3.2. Quan hệ công chúng:
Công tác PR được rất nhiều doanh nghiệp sử dụng đặc biệt là các doanh nghiệp có quy mô lớn. Quan hệ công chúng sẽ đưa hình ảnh của doanh nghiệp đến với người tiêu dùng một cách sâu sắc và lâu dài hơn. Hiện tại, công tác PR của doanh nghiệp còn rất hạn chế. Doanh nghiệp chi một khoản ngân sách cho công tác này nhằm tạo ra hình ảnh lớn trong lòng công chúng.Sản phẩm MBT mang thương hiệu Hanaka được nhiều người biết đến, vị thế và uy tín công ty trên thị trường ngày một nâng cao.
3.3.3.3.Chiết khấu thương mại:
Giá bán sản phẩm của công ty là khá cao nên công ty cần có các chính sách chiết khấu thương mại với những khách hàng mua với một khối lượng lớn. Ngoài ra, những khách hàng truyền thống của công ty cũng được hưởng khoản chiết khấu này, đối với khách hàng mới cần có các chương trình khuyến mãi, dịch vụ hỗ trợ tốt. Với những khách hàng ở xa Hà Nội, công ty sẽ vận chuyển sản phẩm đến tận tay khách hàng. Giá sản phẩm được bán sẽ không tính cước vận chuyển. Khách hàng được phép mua theo hình thức trả góp đối vớimột số sản phẩm trong một thời gian khoảng 6 tháng đến 1 nămnhằm kích thích tiêu dùng trong thời buổi kinh tế khó khăn như hiện nay.