CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁY BIẾN THẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HANAKA
2.3. Các kết luận rút ra qua nghiên cứu thực trạng tiêu thụ sản phẩm máy biến thế của Công ty
2.3.1.Những thành công đạt được
Công ty cổ phần tập đoàn Hanaka là một doanh nghiệp tư nhân lọt vào tốp 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam, là một trong những công ty đi đầu trong công nghệ sản xuất máy biến thị trường trong nước. Tuy mới ra đời và hoạt động trên thị trường trong vòng hơn 10 năm nhưng Hanaka đã mở rộng quy mô sản xuất, các ngành nghề kinh doanh khác, khẳng định được vị thế uy tín vững chắc của mình trong ngành sản xuất sản phẩm công nghiệp với các thành tự đáng kể.
Sự gia tăng về quy mô sản lượng và doanh thu tiêu thụ
Trước vô vàn những khó khăn của nền kinh tế hiện nay, sản lượng MBT Công ty cung cấp trên thị trường và doanh thu liên tục tăng qua các năm, đặc biệt năm 2012 tổng sản lượng MBT tiêu thế tiêu thụ tăng mạnh với tốc độ tăng 12.609% so với năm 2011. Doanh thu năm 2011 so với năm 2010 chỉ tăng 1.082% nhưng đến năm 2012 tốc độ tăng doanh thu đạt ba con số, tăng 145.07% so với năm 2011. Chính sách phát triển thị trường theo chiều rộng của Công ty tỏ ra có hiệu quả.
Cơ cấu thị trường có nhiều chuyển biến tích cực
Các thị trường chính chủ yếu vẫn là Bắc Ninh, Hưng Yên, Hà Nội, Hải Dương tuy nhiên cơ cấu thị trường đang có sự chuyển dịch. Cùng với sự tăng lên trong quy mô hoạt động kinh doanh, doanh thu trên từng thị trường các tỉnh thành cũng gia tăng.
Hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ ra các tỉnh lân cận đã đưa sản phẩm MBT của
công ty phân phối rộng khắp ra các tỉnh thành phía Bắc và phía Nam, mở rộng phạm vi thị trường phân phối cho DN từ 34 tỉnh thành năm 2010 lên 45 tỉnh thành năm 2012. Cụ thể,tốc độ tăng doanh thu ngoài thị trường chính năm 2012 so với năm 2011đạt 54.8% .Cơ cấu thị trường ngày càng mở rộng về quy mô và thị phần trên các thị trường.
Sản phẩm kinh doanh đa dạng về chủng loại và mẫu mã, đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế.
Công ty sản xuất và phân phối các loại máy biến áp bao gồm : 1 pha, 3 pha,máy biến áp khô, hợp bộ. Trong các loại máy biến áp lại có các dòng sản phẩm đa dạng khác nhau. Điều này mở ra cho sản phẩm MBT một thị trường lớn với nhiều phân khúc theo chủng loại hàng hoá khác nhau, đáp ứng ngày càng cao nhu cầu của các tập khách hàng khác nhau.Trong đó công ty chế tạo thành công sản phẩm máy biến áp điện lực, điện áp 35kV, công xuất đến 6300kVA đã được trung tâm chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn thuộc tổng cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn TCVN 6306-1 : 1997/IEC76-1: 1993 và đã được phép sử dụng dấu chất lượng Việt Nam.
Dịch vụ kỹ thuật sau bán hàng:
Hanaka đã thành lập các chuỗi những trung tâm dịch vụ kỹ thuật của mình trên khắp các tỉnh thành phố với đội ngũ nhân viên lành nghề chuyên thực hiện các dịch vụ thiết kế và lắp đặt, bảo hành các hệ thống điện, hệ thống hoạt động đồng bộ nhiều biến áp và các dự án lắp đặt mạng lưới điện nhà máy, quốc gia… theo yêu cầu của khách hàng. Việc công ty tự cung cấp dịch vụ không thông qua các trung gian hoặc tổ chức độc lập khác đã giúp họ tiết kiệm được một khoản chi phí không nhỏ cho DN. Dịch vụ kỹ thuật sau bán hàng tốt đã giúp Hanaka ngày càng thể hiện chỗ đứng của mình trong ngành sản xuất và kinh doanh thiết bị điện.Trong tương lai, thị phần của doanh nghiệp được dự báo là sẽ tăng trưởng mạnh.
Tốc độ phát triển của mạng lưới phân phối:
Các sản phẩm máy biến áp của Nhà máy đã và đang có mặt đông đủ trên khắp thị trường nội địa. Phía Bắc có 1500 đại lý phân phối sản phẩm máy biến thế của Hanaka, phía Nam có 950 đại lý độc quyền phân phối khu vực phía Nam. Mạng lưới phân phối của Hanaka có mặt trên hầu hết các tỉnh thành phía Bắc và đang từng bước phát triển rộng khắp cả nước.Mạng lưới phân phối của công ty ngày càng hoàn thiện hơn, rút ngắn thời gian đưa sản phẩm vào thị trường, tiết kiệm chi phí SXKD.
2.3.2.Những hạn chế còn tồn tại
- Tốc độ tiêu thụ sản phẩm MBT có xu hướng chững lại trong thời gian tới.
- Tổng lợi nhuận DN thu được có xu hướng giảm mạnh mặc dù doanh thu hàng năm vẫn liên tục tăng.
- Công tác mở rộng thị trường phân phối MBT xuống phía Nam gặp rất nhiều khó khăn
-Hoạt động quảng bá thương hiệu chưa thu hút được sự quan tâm của khách hàng -Chất lượng, chủng loại và mẫu mà sản phẩm đã có sự cái tiến nhưng chưa nhiều
-Công tác dự báo biến động thị trường còn hạn chế, còn tồn tại trường hợp dự báo không chính xác.
-Cấu trúc kênh phân phối chưa hoàn chỉnh, khó khăn cho khách hàng trong việc tiếp cậnsản phẩm của công ty.
2.3.3. Nguyên nhân của những hạn chế:
-Môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt và sự biến động xấu của nền kinh tế thế giới:
Sự xuất hiện ngày càng nhiều công ty nước ngoài đầu tư vào lĩnh vực này đã gây sức ép lớn lên các DN sản xuất trong nước, các DN trong nước buộc phải chia sẻ bớt thị phần cho đối thủ cạnh tranh. Bên cạnh đó, nền kinh tế năm 2012 tiếp tục chịu hậu quả từ cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu và khủng hoảng nợ công kéo dài ở khu vực Châu Âu nên kinh tế thế giới diễn biến không thuận dẫn đến tăng trưởng của hầu hết các nền kinh tế phát triển cũng như đang phát triển đều đạt mức thấp, chi tiêu đầu tư mở rộng sản xuất giảm, Nhà nước tiếp tục thắt chặt chính sách tài khoá và tiền tệ . Công ty cổ phần tập đoàn Hanaka cũng không nằm ngoài những tác động đó, khiến
sức mua giảm sút. Do đó, trong thời gian tới sản lượng tiêu thụ MBT dự báo sẽ giảm mạnh.
- Sự phụ thuộc vào các nhà cung ứng nước ngoài:
Ngành sản xuất máy biến thế của Việt Nam chưa thực sự mạnh, đang cạnh tranh khốc liệt với các tập đoàn nước ngoài. Để có thể tìm được chỗ đứng trên thị trường Công ty cần tối thiểu hóa chi phí sản xuất, để làm được điều đó thì quyết định lựa chọn các yếu tố đầu vào nguyên nhiên vật liệu cần phải cân nhắc kỹ trong việc lựa chọn nhà cung ứng. Vì đa phần vật liệu sản xuất máy biến thế chúng ta nhập khẩu với giá thành rất cao và phụ thuộc rất lớn vào giá của thị trường thế giới. Do đó rất khó khăn trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm .
-Do tâm lý tiêu dùng của dân cư là tiêu dùng những thương hiệu quen thuộc và tương đối khó tiếp cận với thương hiệu mới
Thị trường của công ty chủ yếu là các tỉnh thành phía Bắc, thị trường MBT khu vực phía Nam chiếm 40% thị phần thuộc về hãng sản xuất MBT lớn Thibidi. Việc mở rộng thị trường tiêu thụ trở nên rất khó khăn, thói quen trong tiêu dùng khiến cho khách hàng không muốn đổi sang tiêu dùng một loại sản phẩm mới mà chưa rõ tính năng và công dụng sản phẩm mang lại.
-Chi phí đầu tư cho hoạt động Marketing, quảng cáo , xúc tiến thương mại còn thấp Các quảng cáo công ty chủ yếu xuất hiện trên truyền hình, báo chí, billboard...ít tham gia vào buổi hội trợ, triển lãm mặt hàng công nghiệp. Hệ cửa hàng thống trưng bày sản phẩm của công ty còn ít và lạc hậu. Khách hàng khó tiếp cận với sản phẩm, uy tín thương hiệu giảm sút.
-Môi trường kinh tế liên tục biến đổi nên công tác dự báo trở nên khó khăn hơn:
Sự biến động của môi trường kinh tế quốc tế cũng như môi trường kinh tế trong nước đã khiến cho công tác dự báo của doanh nghiệp gặp không ít khó khăn (Sự biến động không ngừng của đồng đôla Mỹ khiến cho doanh thu của doanh nghiệp Hanaka cũng biến động theo). Trong thời gian qua, nền kinh tế Việt Nam phát triển khá nóng ( tốc độ tăng trưởng rất cao nhưng kèm theo đó là lạm phát, chỉ số giá tiêu dùng liên tục tăng đặc biệt là các mặt hàng tiêu dùng, vật liệu xây dựng như xi măng, sắt thép. Những biến động về giá dầu và giá vàng, của đồng đôla Mỹ khiến cho nhà đầu tư trở nên dè dặt hơn bởi những rất khó tính toán một cách chính xác những lợi nhuận mà dự án đầu tư mạng lại. Nhà đầu tư vào các công trình, cơ sơ hạ tầng kỹ
thuật, mạng lưới điện đã giảm đi nhằm đề phòng rủi ro. Chính những tác động đó làm ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong thời gian qua.
Nhiều đơn đặt hàng phải lui lại thời gian giao hàng hoặc bị huỷ bỏ. Trong khi đó, công tác dự báo tình hình tiêu thụ máy biến thế của các doanh nghiệp chưa thực sự tốt và linh hoạt khi mà số lượng cán bộ làm công tác dự báo trong các công ty là còn quá ít.
-Máy móc sản xuất cũ kỹ, lạc hậu chưa được thay mới, năng lực tài chính và trình độ sản xuất còn hạn chế.
Do thiếu vốn nhập các dầy truyền sản xuất hiện đại, Công ty vẫn sử dụng một số hệ thống máy móc sản xuất lạc hậu gây lãng phí nguồn nguyên vật liệu, tạo ra sản phẩm chất lượng thấp, ít mẫu mã. Năng lực chế tạo các sản phẩm mới kém, sản phẩm sản xuất ra có giá trị gia tăng nhỏ, ít sáng tạo đổi mới mà chủ yếu lặp lại nhiều thiết kế cũ.
-Kênh phân phối sản phẩm của công ty còn thiếu và chưa hợp lý
Việc xây dựng số lượng các đại lý, nhà phân phối, nhà bán lẻ trong kênh phân phối khá lớn nhưng phân bố không đồng đều nơi thì quá tràn lan nơi thì quá ít hay việc lựa chọn hình thức phân phối không phù hợp với đặc thù sản phẩm MBT sẽ cản trở hoạt động lưu thông thông suốt trong kênh, kéo dài thời gian tiếp cận sản phẩm của khách hàng. Bên cạnh đó, Công ty thiếu một bộ phận nguồn nhân lực giỏi quản lý chặt chẽ toàn bộ hệ thống lưu thông sản phẩm đảm bảo cho kênh vận hành theo hướng hiệu quả.