- Tổng lợi nhuận DN thu được có xu hướng giảm mạnh mặc dù doanh thu hàng năm
3.1.1.Quan điểm của công ty về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến thế trên thị trường nội địa
3.1.1. Quan điểm của công ty về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến thế trên thị trường nội địa thế trên thị trường nội địa
- Hoàn thiện công tác phát triển thị trường mặt hàng máy biến thế ở các các tỉnh thành phía Bắc, mở rộng thị trường vào khu vực Trung Bộ và Nam Bộ, tăng cường khai thác và tìm kiếm thông tin thị trường để mở rộng các đối tượng khách hàng, bao gồm khách hàng là các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh cũng như các hộ gia đình.
-Duy trì lượng khách hàng trên thị trường cũ, đồng thời mở rộng tập khách hàng sang thị trường mới và thu hút khách hàng từ đối thủ cạnh tranh. Phát triển thị trường tiêu thụ MBT theo hướng kết hợp cả chiều rộng lẫn chiều sâu.
- Phấn đấu để mức sản lượng máy biến thế bán ra tăng đều qua các năm, đa dạng hóa các loại sản phẩm máy biến thế phục vụ nhu cầu khách hàng.
- Tận dụng triệt để các nguồn lực có sẵn trong doanh nghiệp như nguồn vốn, nguồn tài chính, nguồn nhân lực… để hiệu quả sử dụng nguồn lực đạt mức tối đa nhất. Tăng cường đổi mới về công nghệ, máy móc, thiết bị phục vụ cho hoạt động sản xuất và kinh doanh mặt hàng máy biến thế của công ty, nâng cao chất lượng sản phẩm theo các tiêu chuẩn ISO… và chất lượng dịch vụ sau bán hàng.
- Tăng cường lợi ích của các nhà phân phối mặt hàng máy biến thế của công ty, tích cực áp dụng mức chiết khấu cao, khuyến mại, có các chính sách chăm sóc khách hàng chu đáo để mở rộng thị trường tiêu thụ ra phạm vi cả nước.
- Chủ động nguồn nguyên vật liệu đầu vào cho hoạt động sản xuất, đa dạng hóa các nhà cung cấp nguyên vật liệu, tiến tới tự sản xuất một số nguyên liệu chính cho mặt hàng máy biến thế.
- Mở rộng các điểm đại lý, các kênh phân phối trực tiếp máy biến thế do công ty quản lý nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận.
- Tăng cường các hoạt động quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng như báo điện tử, báo in, truyền hình…và đẩy mạnh triển khai các hoạt động xúc tiến thương mại mặt hàng máy biến thế.