CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁY BIẾN THẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HANAKA
2.2. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy biến thế của Công ty
Hiệu quả công tác phát triển thị trường được thể hiện gián tiếp qua kết quả phân tích hoạt động tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp. Để phân tích và đánh giá một cách chi tiết và chính xác thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ của công ty chúng ta cần căn cứ vào một số chỉ tiêu đánh giá như sau:
2.2.1.Sản lượng và tốc độ tăng sản lượng
Thông qua bảng số liệu 2.1.Kết quả hoạt động kinh doanh ở trên ta nhận thấy rằng sản lượng tiêu thụ hàng năm đều tăng (mức tăng từ 2.16%- 12.609% so với chỉ tiêu năm trước). Công ty đang tiếp tục nâng cao năng suất lao động nhằm gia tăng sản lượng để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng lên của thị trường. Công ty đang thực hiện chính sách đẩy mạnh sản phẩm MBT vào thị trường hơn nữa góp phần tăng quy mô sản phẩm MBT của công ty trên thị trường nội địa theo đúng như mục tiêu ngắn hạn công ty đề ra. Dự tính Phòng kinh doanh Công ty Hanaka nhận định rằng,trong dài hạn thì tốc độ sản lượng tiêu thụ tiếp tục giảm nếu nền kinh tế không thoát ra khỏi khủng hoảng.
2.2.2.Doanh thu và tốc độ tăng doanh thu
Từ bảng 2.1.Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty, thấy rằng qua các năm mức tăng doanh thu lớn và tốc độ tăng doanh thu cao, đặc biệt vào năm 2012 tốc độ tăng doanh thu tăng 145.07% so với năm 2011. Doanh thu hàng năm tăng, chứng tỏ các chính sách phát triển thị trường theo chiều rộng của Công ty ngày càng hoạt động có hiệu quả hơn, sản phẩm của Công ty không chỉ phân phối tập trung ở các tỉnh phía Bắc như trước đây mà có mặt tại khắp các tỉnh thành trên cả nước, từ trung tâm thành thị đến các tỉnh vùng xâu vùng xa, các sản phẩm cung cấp tập trung vào sự đa dạng đáp đáp ứng nhu cầu khách hàng là hộ gia đình hay tổ chức, DN. Ngoài ra, công ty đẩy mạnh tiêu thụ các loại MBT có giá trị chất lượng cao của công ty vào thị trường. Do đó, lượng doanh thu từ hoạt động bán hàng tăng đáng kể.
Biểu đồ 2.2.Biểu đồ thể hiện mức tăng doanh thu hoạt động kinh doanh MBT giai đoạn 2010-2012.
Đơn vị: Tỷ đồng
2.2.3.Lợi nhuận và tốc độ tăng lợi nhuận
Từ bảng 2.1.Kết quả hoạt động kinh doanh ở trên, ta thấy rằng lợi nhuận của Công ty tăng giảm không ổn định trong giai đoạn này trong khi doanh thuvẫn tiếp tục tăng qua các năm. Cụ thể, năm 2011 doanh thu tăng 1.082% nhưng lợi nhuẩn tăng lên 10.7 %, lợi nhuận tăng cao do năm 2011 lạm phát của nền kinh tế giảm mạnh, chỉ số giá tiêu dùng tăng lên, thị trường nguyên nhiên liệu trong nước đáp ứng phần lớn nhu cầu các Công ty sản xuất thiết bị này, bộ máy hành chính vận hành hiệu quả tiết kiệm chi phí quản lý. Đến năm 2012 doanh thu tăng 145.07% so với năm 2011 nhưng lợi nhuận DN lại giảm mạnh do chi phí hoạt động SXKD tăng cao (chi phí nhập khẩu
nguyên vật liệu, máy móc tăng cao), sự khủng hoảng nền kinh thế thế giới, nợ công gia tăng, chi tiêu đầu tư,mở rộng thị trường trên các lĩnh vực đều bị cắt giảm làm cho việc tìm kiếm lợi nhuận trở nên rất khó khăn. Tuy nhiên, Công ty vẫn đạt được mục tiêu mở rộng thị trường, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm MBT,giữ vững uy tín và nâng cao vị thế cạnh tranh của mình.
Biểu đồ 2.3.Biểu đồ thể hiện mức tăng lợi nhuận hoạt động SXKD của Công ty giai đoạn 2010-2011.
2.2.3.Cơ cấu thị trường và sự chuyển dịch cơ cấu thị trường
Do các nhà máy sản xuất MBT của công ty đều tập trung tại Bắc Ninh, cũng như căn cứ vào điều kiện lợi thế so sánh. Công ty đã lựa chọn phân khúc thị trường phía Bắc làm thị trường phân phối chính, trong đó thị phần lớn nhất là các thành phố như: Bắc Ninh, Hưng Yến,Hải Dương, Bắc Giang, Hà Nội.Ngoài ra, Công ty tích cực mở rộng địa bàn phân phối xuống các tỉnh Miền Trung và một số ít các tỉnh, thành phố phía Nam. Do khu vực này các sản phẩm MBT của hãng Thibidi chiếm 40% thị trường, áp đảo sự thâm nhập thị trường của một hãng mới.Trong thời gian tới Công ty mở rộng thị trường tiêu thụ lên các tỉnh biên giới phía Bắc tiến tới chiếm lĩnh phần lớn thị trường Miền Bắc.
Mặt khác, do sự phát triển của kinh tế cũng như quy mô hoạt động kinh doanh của Công ty đòi hỏi Công ty phải mở rộng thị trường, tăng thị phần của những thị trường còn yếu, đồng thời tìm kiếm các thị trường mới nhằm phát triển thị trường tiêu thụ cho sản phẩm của DN. Do đó, Công ty đang từng bước chuyển dịch cơ cấu thị trường theo hướng mở rộng quy mô thị trường, tăng tỷ trọng giá trị hoạt động kinh
doanh tại một số tỉnh thành lân cận khác mà thị trường của DN còn nhỏ, hướng tới việc khai thác thêm nhiều thị trường tiềm năng mới như Lạng Sơn, Quảng Ninh, Thái Nguyên... Đây là những thị trường lớn đầy tiềm năng mà nếu khai thác tốt sẽ mang lại nhiều doanh thu cho Công ty.
Bảng 2.2. Tỷ trọng hoạt động kinh doanh MBT trên các thị trường.
Đơn vị: Tỷ đồng.
Tỉnh thành 2010 2011 2012 Giá trị
2011/
Giá trị 2012/
Doanh thu
Tỷ trọng
Doanh thu
Tỷ trọng
Doanh thu
Tỷ trọng
Bắc Ninh 26047 23.62 27030 24.28 1799 22.49 103.77 6.65 Hưng Yên 24360 22.09 21324 19.13 1553 19.41 87.53 7.3
Hải Dương 22047 20 22039 19.77 1445 18.06 99.96 6.55
Hà Nội 33038 29.97 34057 30.56 1677 20.96 103.08 4.92
Khác 4743 4.32 6978 6.26 1525 19.08 147.12 21.85
Tổng 110235 100 111428 100 7999 100 101.0 7.2
Nguồn: phòng kinh doanh Biểu đồ 2.4. Biểu đồ thể hiện thị phần của các thị trường kinh doanh
của Công ty
2.2.4. Cơ cấu khách hàng
Khách hàng của DN bao gồm : Doanh nghiệp (40%), tổ chức (10%),Chính phủ (25), hộ gia đình (20%), đối tượng khác (5%). Doanh thu hoạt động bán hàng chủ yếu từ các DN lớn, Chính phủ và hộ gia đình. Nhận thấy nhu cầu sử dụng MBT trong các hộ gia đình có xu hướng tăng lên trong thời gian tới cùng với sự phát triển kinh tế-xã hội, Công ty đưa ra một loạt các chính sách kích cầu nhắm vào lượng khách hàng lớn và tiềm năng này nhưng vẫn đảm bảo duy trì và mở rộng cơ cấu các khách hàng truyền
thống, đồng thời tìm kiếm thêm các đối tượng khách hàng mới. Đa dạng thành phần khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển bền vững thị trường tiêu thụ sản phẩm MBT.
Bảng 2.4.Biểu đồ thể hiện cơ cấu khách hàng của Công ty