Năng lực xúc tiến thương mại của doanh nghiệp sang thị trường M ỹ đã có những dấu hiệu đáng mừng. Doanh nghiệp đã bước đầu tiếp cận nghiên cứu thị trường Mỹ, quểng bá tiếp thị sển phẩm thông qua hội chợ triển lãm, báo chí. Tuy nhiên như đã để cập ở phần trên, sển phẩm của các doanh nghiệp Việt Nam khi xuất khẩu sang thị trường M ỹ phểi sử dụng thương hiệu của khách hàng m à chưa tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng. M ộ t phẩn là do hoạt động xúc tiến thương mại của doanh nghiệp Việt Nam còn nhiều bất cập.
Thực tế cho thấy, công tác xúc tiên thương mại chưa được thực hiện rộng rãi và chưa bài bển ở các doanh nghiệp xuất khấu sang thị trường Mỹ. Đ a số doanh nghiệp tập trung vào những mục tiêu và lợi ích trước mắt, thiếu tầm nhìn xa, thiếu sự liên kết giữa các doanh nghiệp trong cùng một ngành. Hoạt động tiếp cận thị trường đơn lẻ, rời rạc, không đủ mạnh. đủ sâu, thiếu chiến lược. không nhất quán, không chặt chẽ, chủ yếu dựa vào kinh nghiệm cùa người nghiên cứu là chính làm giểm hiệu quể xuất khẩu. Các doanh nghiệp còn rái hạn c h ế trong việc sử dụng công nghệ thông tin trong nghiên cứu thị trường. M ộ i khểo sát cho thấy. rất ít doanh nghiệp sử dụng Intemet trong hoạt động kinh doanh và số doanh nghiệp sử dụng thì lại khai thác không hiệu quà. Đ a số các doanh nghiệp trên cơ sở thông tin thu thập được, họ tiến hành phân tích bằng cám tính rồi đưa ra dự báo. Các thông tin sơ cấp về thị trường không có đủ chi phí để thu thập, dẫn đến tình trạng đa số các doanh nghiệp kinh doanh thụ động,không chắc chắn. Các phương thức xúc tiến thương mại chưa được khai thác hiệu quể. Các doanli nghiệp m ớ i chỉ dừng lại ở việc sử dụng các phương thức truyền thống như báo chí. Radio, pano, áp phích, hội chợ triển lãm. Hoạt động xúc tiến thương mại thông