Kế hoạch xây dựng chiến lược Marketing – Mix:

- Nghiên cứu các điều kiện để giảm giá thành sản phẩm: hiện nay do thị trường m ủ cao su nguyên liệu tăng ở mức cao, nên chi phí đầu vào cao khiến cho giá sản

3.2.3Kế hoạch xây dựng chiến lược Marketing – Mix:

Sau khi tiến hành phân tích những điểm mạnh – điểm yếu; cơ hội – nguy cơ và mục tiêu kinh doanh cũng như mục tiêu của hoạt động marketing của cơng ty, trên cơ sởđĩ cơng ty cần xây dựng các chiến lược cụ thể cho các yếu tố: sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến hỗn hợp nhằm đạt được những vị trí quan trọng của cơng ty trên thị trường, giải quyết tốt nhiệm vụ marketing đã đề ra.

Mục tiêu Năm 2009 Năm 2010 % (10/09) +/-(10/09)

Sản lượng ti êu thụ (đôi) 8.172.080 9.397.892 15 1.225.812 Doanh số (đồng) 36.189.987.000 43.427.984.000 20 7.237.997.000

Khố Luận Tốt Nghiệp Xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm găng tay cao su tại thị trường nội địa của Cơng Ty TNHH SX TM DV Nam Cường trong tương lai

3.2.3.1 Sản phẩm:

- Tiến hành phân loại sản phẩm: các mặt hàng của cơng ty hiện nay đang cĩ rất nhiều chủng loại và mẫu mã. Cơng ty cần phân loại những sản phẩm này theo mục đích sử dụng và thĩi quen tiêu dùng của từng khách hàng, nhằm giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận với những sản phẩm mà họ thật sự cần và phù hợp với nhu cầu của họ. Cĩ như vậy mới đẩy nhanh sức tiêu thụ sản phẩm, gĩp một phần vào việc tăng sản lượng tiêu thụ trong 6 tháng cuối năm.

- Cải tiến và phát triển sản phẩm mới: thực tế các sản phẩm bao giờ cũng cĩ chu kỳ sống của nĩ, trong các chu kỳ sống của sản phẩm cĩ những giai đoạn khác nhau chúng phụ thuộc vào nghành nghề kinh doanh, tính chất cơng năng sử dụng của sản phẩm, cơng nghệ và thị trường. Với bất kỳ sản phẩm nào đều cĩ giai đoạn suy thối và sản phẩm găng tay cao su của cơng ty Nam Cường cũng khơng thốt khỏi quy luật đĩ của thị trường. Nhưng cĩ thể nĩi đối với sản phẩm găng tay cao su hiện nay của cơng ty giai đoạn suy thối cịn rất xa vì nĩ là nguyên vật liệu cho những nghành chế biến khác (chế biến thủy hải sản, chế biến hạt điều) hoặc sử dụng trong các bệnh viện. Vì vậy sản phẩm găng tay chỉđi vào suy thối khi các nghành và lĩnh vực trên khơng cịn hoạt động hoặc cĩ một sản phẩm khác thay thế tốt hơn găng tay cao su làm từ mủ cao su thiên nhiên. Điều này là rất khĩ xảy ra, nhưng khơng vì vậy mà cơng ty chủ quan, vần đề đặt ra là khách hàng sẽ khơng thay thế sản phẩm găng tay làm từ mủ cao su tự nhiên nhưng họ sẽ thay thế bằng những sản phẩm cĩ cơng dụng và tính năng vượt trội và phù hợp hơn cĩ thể là đến từ các đối thủ cạnh tranh. Cho nên vấn đề đặt ra lúc này là cơng ty cần nghiên cứu rõ nhu cầu của khách hàng, luơn tìm kiếm thơng tin thị trường để cho ra đời những sản phẩm mới cải tiến cả về mẫu mã, chất lượng lẫm cơng năng sử dụng.

3.2.3.2 Giá cả:

- Cần xác định mục tiêu của việc định giá: cơng ty cần phải xác định rõ ràng cơng tác xây dựng một chính sách giá nhằm mục đích đạt được điều gì. Mục đích hiện nay mà cơng ty cần đạt được khi định giá sản phẩm găng tay hiện nay của mình là giá bán sao cho ở các thị trường trọng điểm hiện nay của cơng ty vẫn giữ được thị phần lớn. Muốn thực hiện được điều này cơng ty phải định giá bán thấp hơn đối thủ cạnh tranh để tăng số lượng tiêu thụ sản phẩm, nhưng đồng thời vẫn giữ được mức lợi nhuận ổn định cho cơng ty. Trong những trường hợp đặc biệt cĩ thể giảm mức lợi nhuận của cơng ty trong ngắn hạn để đảm bảo giữ được thị phần cho cơng ty. Tuy rằng việc định giá này sẽ gây khĩ khăn cho cơng ty nhưng nĩ sẽ mang lại lợi thế cho cơng ty trong tương lai và mức lợi nhuận mong muốn mà cơng ty cĩ thể kỳ vọng trong dài hạn.

Khố Luận Tốt Nghiệp Xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm găng tay cao su tại thị trường nội địa của Cơng Ty TNHH SX TM DV Nam Cường trong tương lai

- Xây dựng một chính sách giá linh hoạt phù thuộc vào từng mặt hàng: đối với mỗi sản phẩm khác nhau, tuỳ vào từng giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm mà cơng ty định giá cụ thể để cĩ thể tăng sức mua cho sản phẩm đĩ, đồng thời tạo ra một thế mạnh cạnh tranh riêng cho từng sản phẩm. Cụ thể hiện nay với vài mặt hàng (mã găng LC03 mã găng YT05) cịn tồn đọng từđầu năm 2009 cơng ty nên giữ một mức giá ổn định (giữ nguyên giá cũ, khơng tăng giá dù giá các mặt hàng găng tay đang cĩ xu hướng tăng) nhằm đẩy nhanh việc tiêu thụ, giải phĩng lượng hàng cịn tồn để thu hồi vốn. Với những sản phẩm đang được thị trường ưu chuộng và đang cĩ nhu cầu tiêu thụ cao cơng ty sẽ lựa chọn mức định giá theo yếu tố cung – cầu thị trường.

Nhưng với tình hình hiện nay giá cả các nguyên vật liệu đầu vào của cơng ty tăng rất cao, nên cơng tác định giá sản phẩm đơi khi nằm ngồi tầm kiểm sốt của cơng ty. Để cĩ thể xây dựng được một mức giá linh hoạt và tạo được một điểm nhấn về giá trong tình hình thị trường hiện nay, cơng ty cần:

+ Sử dụng hết cơng suất máy mĩc thiết bị, nâng cao năng suất lao động để giảm bớt các khoản chi phí đầu vào cho sản phẩm.

+ Cơng ty cĩ thể hạ giá bán gián tiếp bằng cách khơng ngừng nâng cao cải tiến chất lượng sản phẩm.

+ Thường xuyên kiểm tra tình hình tiêu hao mức nguyên nhiên liệu để cĩ biện pháp điều chỉnh phù hợp.

+ Cần cĩ những chế độ khen thưởng thích hợp khuyến khích cán bộ cơng nhân viên cơng ty tích cực trong lao động sản xuất, cĩ nhiều sáng tạo trong cơng việc.

3.2.3.3 Phân phối:

Cơng ty cần xây dựng một kênh phân phối và thiết lập các điểm bán hàng một cách hồn chỉnh, bởi lẽ muốn tăng doanh số và giữ vững thị trường cơng ty cần cĩ mạng lưới phân bố rộng khắp, khơng bỏ lở bất kỳ một phân đoạn thị trường nào mà cơng ty cĩ khả năng chiếm dụng cũng như thâu tĩm được các thị trường ngách mà các đối thủ vẫn cịn bỏ dở. Cơng ty cần xây dựng một đội ngũ bán hàng trực tiếp, tuy đội ngũ này khơng mang lại một kết quả trực tiếp nhưng nĩ sẽ mang tính chất quảng bá và giới thiệu sản phẩm đến tay người tiêu dùng.

Cần cĩ sự phối hợp chặt chẽ giữa các đơn vị, các bộ phận tạo nên sự hài hồ tránh ách tắc trong khâu lưu thơng hàng hố. Việc xây dựng kênh phân phối cĩ thể được hình thành trên cơ sở sau:

- Xây dựng kênh phân phối theo chu kỳ sống của sản phẩm: trong mỗi giai đoạn của chu kỳ sống cần áp dụng một hình thức phân phối khác nhau. Cơng ty cĩ thểđầu tư vào việc phân phối cho các trung gian phân phối hoặc tựđầu tư cho mình một lực lượng bán hàng cơđộng hoặc cĩ thể áp dụng cả hai hình thức trên. Ví dụ với những

Khố Luận Tốt Nghiệp Xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm găng tay cao su tại thị trường nội địa của Cơng Ty TNHH SX TM DV Nam Cường trong tương lai

sản phẩm mới (hiện nay cơng ty sắp tung ra thị trường loại găng tay nhãn hiệu Starfish) cơng ty cần đẩy mạnh hoạt động phân phối nhờ vào các trung gian phân phối, vì hiện nay nguồn nhân lực của cơng ty trực tiếp đưa sản phẩm ra thị trường cịn hạn chế. Cơng ty cần cĩ kế hoạch hỗ trợ để khuyến khích các trung gian phân phối trong việc đẩy mạnh quảng bá sản phẩm cho cơng ty như: tăng tỷ lệ chiết khấu hoặc xây dựng các mức chiết khấu dựa trên mức sản lượng tiêu thụ (sản lượng tiêu thụ cao thì được hưởng chiết khấu cao hơn), hỗ trợ các khâu trưng bày sản phẩm. Đối với các sản phẩm trong giai đoạn bão hồ cơng ty cần phải phân phối rộng rãi cho mọi đối tượng khách hàng, cần chú ý đến việc phân phối cho các khách hàng sử dụng trực tiếp vì đây là nhĩm khách hàng cĩ tính quyết định việc sống cịn của sản phẩm, nếu các khách hàng sử dụng trực tiếp khơng được thoả mãn tối đa thì dễ làm họ quay lưng lại với sản phẩm của cơng ty.

- Xây dựng kênh phân phối dựa trên đặc tính sản phẩm: với mỗi loại sản phẩm hiện nay của cơng ty thì cĩ một tính năng sử dụng khác nhau, vì vậy khi xây dựng các kênh phân phối cơng ty cũng cần lưu ý yếu tố này. Cụ thể với các sản phẩm cho phục vụ trong hoạt động chế biến thuỷ hải sản cơng ty nên đẩy mạnh hoạt động phân phối ở các khu vực miền Tây Nam Bộ và nên chọn kênh phân phối trực tiếp. Cịn với những sản phẩm găng tay y tế nên chọn kênh phân phối gián tiếp thơng qua các trung gian phân phối, vì đa phần những sản phẩm thuộc nhĩm này thường dùng trong các bệnh viện mà để bán được hàng cho bệnh việc phải thực hiện các gĩi thầu, nhưng hiện nay cơng ty khơng cĩ nhân lực để làm việc này và khơng đủ năng lực để đấu thầu vì nhiều lý do. Để cho các trung gian phân phối chuyên hoạt động trong lĩnh vực này thực hiện thì hiệu quả hơn nhiều, cơng ty vẫn tiêu thụ được sản phẩm mà khơng mất quá nhiều cơng sức trong việc đưa sản phẩm trực tiếp đến nơi tiêu thụ cuối cùng là các bệnh viện.

Ngồi ra, một vấn đề quan trọng trong cơng tác phân phối là lựa chọn địa điểm phân phối. Địa điểm phân phối cần phải dựa vào tính chất sử dụng của sản phẩm, vị trí địa lý nơi đĩ đang phát triển nghành nghề liên quan nào với sản phẩm găng tay nào phù hợp với nghành nghề đĩ. Ví dụ khơng thể đưa các sản phẩm phục vụ cho chế biến thuỷ hải sản phân phối ở các tỉnh Tây Nguyên nơi mà chỉ cĩ thể phân phối các loại găng phục vụ chế biến hạt điều và làm vườn.

3.2.3.4 Xúc tiến hỗn hợp:

Nếu cơng ty tạo ra được những sản phẩm chất lượng cao, giá thành hợp lý, phân phối rộng rãi đến mọi đối tượng khách hàng thì chưa chắc hàng hố của cơng ty sẽ bán chạy. Sức tiêu thụ hàng hố trên thị trường cịn phụ thuộc nhiều vào hoạt động xúc tiến của cơng ty. Khi hàng hố của cơng ty được bầy bán trên các quầy hàng trong các hệ thống Siêu thị hoặc ở các chợ đầu mối chưa chắc khách hàng đã biết

Khố Luận Tốt Nghiệp Xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm găng tay cao su tại thị trường nội địa của Cơng Ty TNHH SX TM DV Nam Cường trong tương lai

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

đến sản phẩm hoặc họ sẽ khơng nhận thấy những lợi ích khi họ sử dụng những sản phẩm của cơng ty. Vì vậy trong thời gian tới cơng ty cần đẩy mạnh hoạt động xúc tiến hỗn hợp để thúc đẩy việc mua hàng của khách hàng. Sau đây là một số biện pháp xúc tiến hỗn hợp cơng ty nên thực hiện:

- Quảng cáo: cơng ty nên chọn một trong hai hình thức quảng cáo là quảng cáo trên truyền hình hoặc trên website của Hiệp hội thuỷ sản Việt Nam (VASEP). Nếu chọn truyền hình thì cơng ty nên chọn quảng cáo ở những đài truyền hình tại các tỉnh đồng bằng Sơng Cửu Long, vì ởđây chi phí quảng cáo thấp hơn so với ở Thành phố Hồ Chí Minh và ởđây cĩ một lượng khách hàng tiềm năng rất lớn.

- Khuyến mãi: cơng ty nên lập một kế hoạch cụ thể cho các đợt khuyến mãi cho các trung gian phân phối nhằm thúc đẩy mức sản lượng tiêu thụ. Nhưng cần xác định thời điểm khuyến mãi cụ thể để các đợt khuyến mãi này phát huy đúng mục đích mà cơng ty muốn đạt được khi thực hiện đợt khuyến mãi.

- Xây dựng đội ngũ bán hàng trực tiếp cơđộng:đây là hoạt động giúp cơng ty cĩ thể tiếp cận trực tiếp với khách hàng tiềm năng. Thơng qua việc bán hàng trực tiếp các nhân viên của cơng ty cĩ thể thu thập được những nhu cầu hiện nay cũng như xu hướng sử dụng sản phẩm trong tương lai của khách hàng. Đây là cơ

sở cho việc định hướng chiến lược marketing hướng vào khách hàng trong tương lai.