- Nghiên cứu các điều kiện để giảm giá thành sản phẩm: hiện nay do thị trường m ủ cao su nguyên liệu tăng ở mức cao, nên chi phí đầu vào cao khiến cho giá sản
3.1.3 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu:
Trong các kỹ thuật phân tích chiến lược kinh doanh một trong những mơ hình hay sử dụng là mơ hình ma trận phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ (viết tắt là SWOT). Phương pháp này giúp cơng ty cĩ thể tổng hợp các kết quả nghiên cứu mơi trường bên trong và mơi trường bên ngồi cơng ty để đề ra các chiến lược một cách khoa học.
3.1.3.1 Điểm mạnh:
Với tình hình sản xuất kinh doanh hiện nay của cơng ty Nam Cường, cĩ thể xác định được những điểm mạnh của cơng ty như sau:
- Về tìm lực tài chính: cơng ty cĩ một nguồn thu ngoại tệ ổn định nhờ hoạt động xuất khẩu sản phẩm găng tay cao su đi các thị trường nước ngồi liên tục và đều đặn. Với tỷ giá ngoại tệở mức cao như hiện nay thì đây là một lợi thế giúp cơng ty cĩ thể mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, dễ dàng hơn trong việc thực hiện các chiến lược đã được đề ra mà khơng gặp khĩ khăn trong vấn đề tài chính.
- Về uy tín của cơng ty trên thị trường: tất cả các sản phẩm găng tay cao su hiện nay của cơng ty đều được bày bán ở tất cả các hệ thống siêu thị trong cả nước và được xuất khẩu đi nước ngồi, nên đã tạo được một sự tin tưởng rất lớn trong lịng người tiêu dùng. Chất lượng sản phẩm găng tay cao su thì luơn ổn định, khơng cĩ những khiếu nại nghiêm trọng nào của khách hàng về chất lượng sản phẩm, chất
Khố Luận Tốt Nghiệp Xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm găng tay cao su tại thị trường nội địa của Cơng Ty TNHH SX TM DV Nam Cường trong tương lai
lượng sản phẩm được thực hiện theo tiêu chuẩn ISO 9001 : 2000 và được người tiêu dùng bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao.
- Về sản phẩm: hầu hết các sản phẩm thuộc nhĩm găng tay cơng nghiệp của cơng ty vẫn là độc quyền trên thị trường như: găng tay chuyên dùng chống hố chất lỗng (mã hàng CN11), găng sử dụng trong kho lạnh (mã hàng CN03, CN04),…nhu cầu sử dụng các loại găng này của người tiêu dùng ngày càng cao, sản lượng tiêu thụ tăng đều qua các quý.
- Về nguồn nhân lực: ban lãnh đạo cơng ty là những người cĩ những kinh nghiệm dày dặn, cĩ hiểu biết sâu rộng trong lĩnh vực sản xuất găng tay cao su trong nước. Đồng thời lực lượng lao động phổ thơng hiện nay của cơng ty cịn rất trẻ nên rất năng động và nhạy bén trong quá trình làm việc.
- Về các yếu tố nguyên vật liệu đầu vào: cơng ty cĩ một nhà máy chế biến mủ latex (nguyên liệu chính sản xuất găng tay cao su) đặt tại Bình Phước, tại đây cĩ rất nhiều rừng cao su nên quá trình thu mua mủ sẽđược thực hiện với giá thấp nhất. Và sẽ chủ động cho cơng ty nguồn mủ cao su latex ổn định, ít chịu ảnh hưởng bởi những biến động liên tục hiện nay của giá mủ cao su hiện nay trên thị trường.
3.1.3.2 Điểm yếu:
Bên cạnh những mặt mạnh đã đạt được cơng ty vẫn cịn tồn tại những điểm yếu kém cần phải sửa đổi và hồn thiện hơn nữa:
- Về sản phẩm: đối với nhĩm sản phẩm găng tay gia dụng chuyên dùng trong chế biến thuỷ hải sản thì trong quá trình dùng loại găng tay này làm đồ bảo hộ lao động khơng tạo cảm giác thoải mái nhất cho người sử dụng chúng. Cũng cùng loại găng tay này nhưng là găng tay của đối thủ cạnh tranh với cơng ty là cơng ty Nam Long thì được người tiêu dùng đánh giá cao hơn.
- Về hàng tồn kho: vẫn cịn một vài mặt hàng (mã hàng LC03 – là một chủng loại nhỏ trong loại găng gia dụng mã TC08) sản xuất từ cuối năm 2008 nhưng đến nay (cuối năn 2010) vẫn cịn tồn đọng làm cho cơng ty khơng thu hồi vồn được, việc chu chuyển nguồn vốn sẽ gặp nhiều khĩ khăn. Cần phải cĩ hướng giải quyết thoả đáng cho mặt hàng này như: thanh lý hàng hố, đề ra mức chiết khấu cao cho các đại lý để nay mạnh tiêu thụ chúng.
- Về cơng tác nghiên cứu thị trường: khơng cĩ một chiến lược rõ ràng và cụ thể cho cơng tác nghiên cứu thị trường, chưa xem trọng cơng tác nghiên cứu thị trường nên cơng ty khơng phản ứng kịp khi cĩ những thay đổi biến động trên thị trường. - Về qui mơ sản xuất: tuy qui mơ sản xuất ngày càng mở rộng nhưng thời gian gần đây số lượng cơng nhân sản xuất nghỉ việc ngày càng thường xuyên thêm vào đĩ là các đơn đặt hàng ngày càng nhiều hơn nên sản lượng găng tay sản xuất ra khơng đủ để bán. Các mặt hàng găng tay thường xuyên thiếu hụt đã làm cho hoạt động bán
Khố Luận Tốt Nghiệp Xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm găng tay cao su tại thị trường nội địa của Cơng Ty TNHH SX TM DV Nam Cường trong tương lai
hàng gặp nhiều trở ngại. Cần cĩ kế hoạch cụ thể cho cơng tác tuyển dụng nhân sự cho bộ phận sản xuất, xây dựng những chính sách ưu đãi để thu hút nhiều hơn nguồn lao động phổ thơng.
- Về dịch vụ hậu mãi và chăm sĩc khách hàng: chưa xây dựng được một đội ngũ nhân viên chuyên thực hiện các cơng tác chăm sĩc khách hàng và dịch vụ hậu mãi. Điều này khơng giúp cho khoảng cách giữa khách hàng và cơng ty gần nhau hơn, về lâu về dài sẽ khơng giữ được khách hàng, nếu tìm được một nhà cung cấp tốt hơn các khách hàng của cơng ty sẽ tìm đến những đối thủđĩ.