a) Chức năng: Giúp GĐĐH lên kế hoạch sản xuất kinh doanh.
2.2.2 Thị trường mục tiêu:.
Với những loại sản phẩm được sản xuất chính hiện nay như: găng tay gia dụng dùng trong hoạt động chế biến và nuơi trồng thủy hải sản, trong thu hoạch và sơ chế hạt điều, trong sinh hoạt hàng ngày của các bà nội trợ; găng y tế dùng trong bệnh viện, trong chế biến đồ hộp đĩng gĩi và các loại găng tay cơng nghiệp đặc thù dùng trong kho lạnh, khi tiếp xúc với hĩa chất cĩ nồng độ thấp. Nên thị trường mục tiêu chính của sản phẩm găng tay cao su của cơng ty hiện nay cĩ thể được chia ra như sau:
- Các cơng ty nuơi trồng và chế biến thủy hải sản: với nghành nuơi trồng thủy sản đang phát triển rộng khắp cả nước như hiện nay, gắng liền với cơng tác nuơi trồng các cơng ty chế biến thủy hải sản xuất khẩu ngày càng thành lập mới rất nhiều. Hoạt động chế biến thủy hải sản xuất khẩu cĩ những yêu cầu cao trong cơng tác vệ sinh và đảm bảo an tồn thực phẩm, việc sử dụng găng tay cao su khi chế biến được xem là một loại bảo hộ lao động khơng thể thiếu. Vì vậy các cơng ty nuơi trồng và chế biến thủy hải sản được đánh giá là thị trường rất tiềm năng và là thị trường chính trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm găng tay cao su của cơng ty tại thị trường nội địa. Để chiếm lĩnh được thị trường này cơng ty cần cĩ các phương hướng sản xuất các loại găng khác nhau trong cùng một chủng loại,sao cho phù hợp với từng qui trình chế biến thủy hải sản cụ thể : găng tay dùng trong chế biến cá da trơn sẽ khác với găng tay dùng trong chế biến tơm cua. Phải cĩ sự phân loại đĩ để cho các loại găng tay sản xuất ra thật sự phù hợp cho người sử dụng sản phẩm, cĩ như vậy sẽ giúp cơng ty dễ dàng cạnh tranh được với các đối thủ khác nhờ thỏa mãn đúng nhu cầu khách hàng.
- Các cơng ty chế biến hạt điều: diện tích trồng cây điều và hoạt động chế biến hạt điều xuất khẩu hiện nay ở các tỉnh Tây Nguyên và một số tỉnh thành khác trong cả nước đang trên đà phát triển mạnh. Cây điều là một loại nơng sản cĩ giá trị kinh tế cao nên đang được khuyến khích trồng để mang lại nguồn thu đáng kể cho người dân. Cơng đoạn thu hoạch và sơ chế hạt điều cũng cần sử dụng rất nhiều các loại găng tay cao su, nên đây cũng được xem là một trong những thị trường chính của việc tiêu thụ găng tay cao su tại thị trường nội địa. Nhưng cĩ một vấn đề đặt ra là việc thu hoạch hạt điều chỉ diễn ra theo mùa nên kéo theo việc tiêu thụ sản phẩm găng tay cũng sẽđược tính theo mùa vụ, khơng thể tiêu thụ quanh năm. Cơng ty cần nắm rõ tính chất này để cĩ kế hoạch sản xuất hợp lý.
- Các bệnh viện và cơ sở y tế khác: nhu cầu sử dụng găng tay cao su dùng trong khám chữa bệnh, trong phẫu thuật ở các bệnh viện và cơ sở y tế là rất cao. Hơn nơi
Khố Luận Tốt Nghiệp Xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm găng tay cao su tại thị trường nội địa của Cơng Ty TNHH SX TM DV Nam Cường trong tương lai
nào hết ởđây việc sử dụng găng tay cao su đặc thù dành riêng cho hoạt động khám chữa bệnh để tránh lây nhiễm các mầm bệnh cho cộng đồng là điều bắt buộc đối với các bác sĩ, y tá. Đồng thời nếu cơng ty sản xuất ra các loại găng đảm bảo đúng các tiêu chuẩn dành riêng cho hoạt động bệnh viện thì đây sẽ là thị trường cĩ sức tiêu thụ rất mạnh vì nhu cầu sử dụng hàng ngày và quanh năm là rất cao.
- Một số nhĩm khách hàng khác: bao gồm các cơng ty dọn vệ sinh; dùng cho các bộ phận sơn, xi mạ trong các cơng ty chế biến đồ gỗ; dùng trong sinh hoạt hàng ngày của các bà nội trợ, dùng trong các kho lạnh và trong các cơng đoạn pha chế hĩa chất cĩ nồng độ thấp.