a) Chức năng: Giúp GĐĐH lên kế hoạch sản xuất kinh doanh.
2.3.1 Những ưu điểm:
- Thị trường được mở rộng: sản phẩm của cơng ty được phân bố rộng khắp đến các vùng miền trong cả nước tuy hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty chủ yếu đặt ở thành phố Hồ Chí Minh và Bình Dương, nhưng cơng ty đã cĩ những đơn đặt của các tỉnh miền Tây Nam Bộ, Đơng Nam Bộ. Riêng ở khu vực miền Trung và
Khố Luận Tốt Nghiệp Xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm găng tay cao su tại thị trường nội địa của Cơng Ty TNHH SX TM DV Nam Cường trong tương lai
miền Bắc tuy sản phẩm của cơng ty chưa chiếm tỷ trọng cao song cũng đã thể hiện những cố gắng của cơng ty trong việc tìm kiếm thị phần và phát triển thị trường. Thị trường miền Trung đã cĩ thêm những khách hàng mới, tại đây đã cĩ thêm 4 khách hàng bán buơn lớn tham gia vào thị trường đã tiêu thụ thêm được khoảng 400.000 đơi găng tay mỗi năm. Việc sản phẩm của cơng ty phân bố rộng khắp một phần là do cơng ty cĩ nhiều trung gian phân phối ở rải rác khắp mọi miền trong nước, một phần là do cơng ty cĩ uy tín về chất lượng được nhiều khách hàng và đối tác tín nhiệm. Cơng ty tự hào là một trong những doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực găng tay cao su phục vụ cho hoạt động chế biến thuỷ hải sản và hạt điều cĩ thị phần lớn ở khu vực miền Tây Nam Bộ và Đơng Nam Bộ.
- Cơng tác thơng tin sản phẩm đến khách hàng: sản phẩm găng tay cao su của cơng ty dưới sự nỗ lực của tồn bộ nhân viên cơng ty luơn được cải tiến và được thay thế bởi những sản phẩm mới với những hình thức và tính năng mới. Cụ thể trong nhĩm găng gia dụng trước đây chỉ cĩ mã hàng là TC08, đến nay cơng ty đã phát triển thêm hai loại mới cĩ mã lưu hành là: TS08 chuyên dùng cho chế biến hạt điều hoặc dùng trong cơng đoạn thái phi-lê cá basa (vì loại găng này cĩ đơ dày và độ bám dính hơn loại mã TC08 nên khách hàng rất ưu chuộng) và mã TK01 phù hợp với hoạt động làm vệ sinh cho các cơng ty dọn vệ sinh vì cĩ dộ dài hơn các loại găng khác trong cùng nhĩm găng gia dụng. Hay với loại găng chế biến mỏng ngắn sử dụng cho các cơng ty thuỷ hải sản trước năm 2010 được dùng chung với mã găng YT01 là loại phục vụ cho các lĩnh vực y tế, thì đầu năm 2010 cơng ty cho ra đời mã YT06 thích hợp hơn mã YT01 vì dày hơn. Những thay đổi này luơn được nhân viên cơng ty cập nhật kịp thời nhanh chĩng đến khách hàng, để họ cĩ những lựa chọn phù hợp với nhu cầu ngày càng đa dạng của mình. Nhìn chung khách hàng đến với cơng ty thường khơng phàn nàn về việc cập nhật thơng tin thường xuyên của sản phẩm găng tay cao su mà cơng ty hiện đang sản xuất kinh doanh. Điều này thể hiện rõ qua bảng tiêu thụ trong hai quý đầu năm 2010 của các loại găng mới này:
Bảng 2.5: Sản lượng tiêu thụ trong quý I, II năm 2010 của các loại găng TS08, TK01, YT06:
Đơn vị tính: Đơi
Khố Luận Tốt Nghiệp Xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm găng tay cao su tại thị trường nội địa của Cơng Ty TNHH SX TM DV Nam Cường trong tương lai
Quý I năm 2010 Quý I I năm 2010
TS08 13.715 26.530 TK01 17.512 42.620 YT06 132.050 176.560
Sản lượng tiêu thụ Mã găng
(Nguồn: Phịng kinh doanh nội tiêu)
Thêm vào đĩ là từ khi cho ra đời các sản phẩm mới này số lượng khách hàng thường xuyên của cơng ty tăng lên thêm 11 khách hàng là các cơng ty sử dụng trực tiếp và 6 khách hàng là các trung gian phân phối.
- Phương thức phân phối và thanh tốn: đã cĩ những biện pháp nhằm đa dạng hố phương thức phân phối, chú trọng hơn đến kênh phân phối là hệ thống Siêu thị trong cả nước – đây là loại kênh phân phối đạt hiệu quả cao cĩ lợi ích trong việc quảng bá sản phẩm, tăng cường tạo điều kiện thuận lợi để các hệ thống bán buơn cĩ thể tham gia vào thị trường của loại sản phẩm của cơng ty. Đồng thời với việc áp dụng phương thức thanh tốn trả chậm cũng giúp cho các doanh nghiệp cĩ những điều kiện thuận lợi hơn khi tham gia vào buơn bán với cơng ty và từđĩ thúc đẩy quá trình tiêu thụ diễn ra nhanh chĩng và đạt hiệu quả cao hơn.
- Mang lại lợi ích xã hội thiết thực: giải quyết việc làm thêm cho hơn 100 lao động phổ thơng, họ là những người khơng cĩ tay nghềđược đào tạo nghề miễn phí, điều này xét về một khía cạnh nào đĩ nĩ làm nâng cao mức sống của người dân. Đồng thời tạo được thêm nhiều sản phẩm mới phục vụ nhu cầu của xã hội, gĩp phần vào việc phát triển sản xuất xã hội, thúc đẩy quá trình cơng nghiệp hố hiện đại hố cho đất nước.
Như vậy, các hoạt động marketing của cơng ty tuy chưa nhiều nhưng cũng đã đem lại hiệu quả lớn cho cơng ty trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, bước đầu thực hiện thành cơng mục tiêu tối đa hố lợi nhuận của cơng ty.