- Nghiên cứu các điều kiện để giảm giá thành sản phẩm: hiện nay do thị trường m ủ cao su nguyên liệu tăng ở mức cao, nên chi phí đầu vào cao khiến cho giá sản
3.1.5 Phân tích tổng hợp các yếu tố điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ:
Bảng 3.3: Sử dụng ma trận SWOT để tiến hành phân tích
3.1.5.1 Phân tích các kết hợp chiến lược S/O:
Đây là sự kết hợp điểm mạnh bên trong của cơng ty với cơ hội ở mơi trường bên ngồi nhằm dùng điểm mạnh để khai thác những cơ hội.
Hiện nay đối thủ cạnh tranh của cơng ty là cơng ty CASUMINA đang bị thu hẹp về qui mơ sản xuất, đây là cơ hội để cơng ty mở rộng thị phần cĩ thêm nhiều khách hàng mới từ những khách hàng trước đây của cơng ty CASUMINA. Dựa trên nguồn lực về tài chính hiện cĩ chính thời điểm này là lúc cơng ty cần mở rộng qui mơ sản xuất, đẩy mạnh hoạt động marketing để cĩ thể khai thác triệt để cơ hội này mở rộng thị trường, tìm kiếm thêm nhiều khách hàng mới. Thêm vào đĩ, hiện nay sản phẩm găng tay cao su của cơng ty đang tạo được chỗ đứng vững chắc trên thị trường, uy tín và chất lượng sản phẩm của cơng ty ngày càng được nâng cao nên khả năng chiếm lĩnh phần thị phần của đối thủđang bị bỏ dở là rất lớn.
Nhiều mặt hàng hiện nay của cơng ty mang tính độc quyền trên thị trường, chưa cĩ một sự cạnh tranh thật sự nào đến từ đối thủ cạnh tranh, trong khi đĩ nhu cầu của các sản phẩm này trên thị tường ngày càng tăng. Cơng ty nên tận dụng cơ hội này để tiếp tục nghiên cứu và phát triển nhiều hơn nữa các sản phẩm đang là thế mạnh của cơng ty, với mục tiêu cao hơn là chiếm lĩnh tồn bộ phân khúc thị trường này.
3.1.5.2 Phân tích các kết hợp chiến lược S/T:
Đây là sự kết hợp các điểm mạnh với nguy cơ với mục đích dùng điểm mạnh để vượt qua nguy cơ.
Để làm giảm bớt nguy cơ mất dần khả năng cạnh tranh so với các sản phẩm găng tay cao su được nhập khẩu từ nước ngồi như: Malaysia hay Thái Lan, cơng ty nên tận dụng lợi thế của mình là cĩ nhà máy chế biến mủ latex (giúp ổn định nguồn nguyên liệu đầu vào) và nguồn lực về tài chính hiện cĩ (áp dụng khoa học tiến bộ và
Ma trận SWOT Điểm mạnh
(Strengths)
Điểm yếu
(Weakneses)
Cơ hội
(Opportunities) S/O W/O
Nguy cơ
Khố Luận Tốt Nghiệp Xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm găng tay cao su tại thị trường nội địa của Cơng Ty TNHH SX TM DV Nam Cường trong tương lai
cải tiến cơng nghệ, mua máy mĩc thiết bị), để nghiên cứu các chính sách giảm giá thành sản phẩm hiện nay nhằm tăng khả năng cạnh tranh của cơng ty trên thị trường. Ngồi ra hiện nay cơng ty cịn đối mặt với nguy cơ bị đối thủ trong nước cạnh tranh và chiếm lĩnh dần thị phần dành cho các cơng ty chế biến thuỷ hải sản, do tính năng sản phẩm sử dụng trong hoạt động này của đối thủ vượt trội hơn so với sản phẩm cùng loại của cơng ty. Với ban lãnh đạo cơng ty là những người cĩ nhiều kinh nghiệm và hiểu biết sâu rộng trong lĩnh vực sản xuất găng tay cao su, cơng ty nên nhanh chĩng triển khai nghiên cứu, cải tiến sản phẩm dựa trên những hiểu biết đĩ của mình để cĩ thể khắc phục nhược điểm này.
3.1.5.3 Phân tích các kết hợp chiến lược W/O:
Kết hợp W/O là kết hợp điểm yếu bên trong của cơng ty với cơ hội bên ngồi với mục đích nhằm khắc phục điểm yếu để khai thác cơ hội hoặc khai thác cơ hội để lấp chỗ yếu kém của cơng ty.
Hoạt động nghiên cứu thị trường cần phải được chú trọng nhiều hơn nữa, đội ngũ nhân viên chuyên thực hiện cơng tác chăm sĩc khách hàng và dịch vụ hậu mãi cũng cần phải được hình thành để cĩ thể đáp ứng được những nhu cầu luơn thay đổi của khách hàng, nắm bắt nhanh chĩng những xu hướng nhu cầu trong tương lai để tránh mất dần khách hàng vào tay đối thủ vì những lý do như: đối thủ cĩ những sản phẩm phù hợp hơn, cĩ dịch vụ sau bán hàng tốt hơn cơng ty. Cơng ty cần nắm bắt cơ hội cĩ những sản phẩm mang tính độc quyền để chiếm lĩnh tồn bộ thị trường và đa dạng hố hơn nữa các sản phẩm găng tay hiện nay, để tạo ra những sản phẩm thay thế, lấy lại phần thị phần đã mất vào tay đối thủ.
3.1.5.4 Phân tích các kết hợp chiến lược W/T:
Với mục đích khắc phục các điểm yếu để giảm bớt và né tránh các nguy cơ ta cĩ thể kết hợp chiến lược giữa điểm yếu bên trong với những nguy cơ.
Cơng ty cĩ nhận thấy những điểm yếu nhất hiện nay của cơng ty là khơng tổ chức hoạt động nghiên cứu thị trường như: nghiên cứu nhu cầu của khách hàng, nghiên cứu vềđối thủ cạnh tranh,... để cĩ thể hiểu rõ hơn những nguy cơđang tiềm ẩn của cơng ty hiện nay như: chưa cĩ những sản phẩm theo kịp với sự thay đổi về nhu cầu của khách hàng, đã làm cho cơng ty bị mất dần thị phần vào tay các đối thủ cạnh tranh.