- Nghiên cứu các điều kiện để giảm giá thành sản phẩm: hiện nay do thị trường m ủ cao su nguyên liệu tăng ở mức cao, nên chi phí đầu vào cao khiến cho giá sản
3.2.1Nghiên cứu thị trường, lựa chọn thị trường trọng điểm:
3.2.1.1 Tổ chức nghiên cứu thị trường:
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, nền kinh tế của sản xuất hàng hố cung luơn lớn hơn cầu thì sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp diễn ra rất khốc liệt trong các nghành nghề khác nhau. Trong lĩnh vực hoạt động hiện nay của cơng ty Nam Cường
Khố Luận Tốt Nghiệp Xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm găng tay cao su tại thị trường nội địa của Cơng Ty TNHH SX TM DV Nam Cường trong tương lai
tuy khơng cĩ nhiều doanh nghiệp là đối thủ chính nhưng thị trường sản phẩm găng tay cao su lại phụ thuộc vào những nghành nghề khác (vì là nguyên vật liệu cho các nghành khác).Đối với cơng ty Nam Cường việc nắm bắt thơng tin về thị trường cịn sơ sài, đặc biệt là nắm bắt những thơng tin về các đối thủ cạnh tranh cịn rất chủ quan. Vì thế, hiện nay cơng ty cũng đang gặp khĩ khăn trong việc cạnh tranh với đối thủ về một loại găng gia dụng dùng trong chế biến thuỷ hải sản, cĩ một phần thị phần của cơng ty đang cĩ nguy cơ bị đối thủ (cụ thể là cơng ty Nam Long ở Long Thành, Đồng Nai) chiếm lấy. Qua việc này cơng ty nên nhận thức đây là bài học đắt giá, cần chú tâm hơn đến nhu cầu của thị trường, nghiên cứu phát triển sản phẩm theo xu hướng ngày càng cải tiến về mặt chất lượng phù hợp với nhu cầu thực tế. Việc nghiên cứu thị trường phải được coi là hoạt động mang tính tiền đề của cơng tác kế hoạch hố hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty vì nĩ quyết định phương hướng phát triển của cơng ty.
Để cơng tác điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường đạt hiệu quả cao, cơng ty cần thu thập những thơng tin cĩ nội dung sau:
- Thị trường cần những loại sản phẩm nào? Quy cách, phẩm chất, đặc tính sử dụng của sản phẩm đĩ như thế nào? Giá cả mà khách hàng cĩ thể chấp nhận được? Thời gian cung cấp? Xu hướng sử dựng sản phẩm đĩ trong tương lai như thế nào?
- Cĩ những đối thủ cạnh tranh nào đang cung cấp sản phẩm đĩ trên thị trường? Sản phẩm của đối thủ cĩ đểm mạnh đểm yếu gì? Thái độ của người tiêu dùng đối với sản phẩm của đối thủ ra sao?
Việc nghiên cứu thị trường của cơng ty cĩ thể thực hiện bằng các cách sau:
- Tự tiến hành nghiên cứu, thu thập thơng tin bằng các xây dựng một bảng câu hỏi để tiến hành khảo sát thị trường, khảo sát nhu cầu của khách hàng và xu hướng sử dụng sản phẩm trong thời gian tới,…Để thực hiện được cơng ty cần cĩ một bộ phận thu thập, tổng hợp, nghiên cứu và đưa ra các quyết định, chính sách thích hợp. Bộ phận này cần được hỗ trợ bởi tất cả các phịng ban đảm bảo sự liên kết chặt chẽ giữa các bộ phận và vì mục đích chung của cơng ty.
- Thu thập thơng tin từ các tổ chức, các đơn vị hoặc các phương tiện truyền thơng. Dựa trên những thơng tin đĩ đề ra các phương hướng hoạt động trong tương lai cho cơng ty mình.
3.2.1.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu:
Những khách hàng khác nhau sẽ mua sản phẩm với nhiều lý do khác nhau. Tập trung vào nhĩm khách hàng mục tiêu là một trong số các yêu cầu đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào. Cĩ sự khác biệt rất lớn giữa việc tiếp thị sản phẩm của doanh nghiệp tới một nhĩm mục tiêu hay nhĩm chung. Xác định thị trường mục tiêu sẽ giúp doanh nghiệp kinh doanh dễ dàng hơn, nếu doanh nghiệp cung cấp các sản
Khố Luận Tốt Nghiệp Xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm găng tay cao su tại thị trường nội địa của Cơng Ty TNHH SX TM DV Nam Cường trong tương lai
phẩm hay dịch vụ cho nhiều khách hàng hiệu quả sẽ khơng cao so với việc doanh nghiệp tập trung vào một nhĩm nhất định.
Với những loại sản phẩm được sản xuất chính hiện nay như: găng tay gia dụng dùng trong hoạt động chế biến và nuơi trồng thủy hải sản, trong thu hoạch và sơ chế hạt điều, trong sinh hoạt hàng ngày của các bà nội trợ; găng y tế dùng trong bệnh viện, trong chế biến đồ hộp đĩng gĩi và các loại găng tay cơng nghiệp đặc thù dùng trong kho lạnh, khi tiếp xúc với hĩa chất cĩ nồng độ thấp. Nên thị trường mục tiêu chính của sản phẩm găng tay cao su của cơng ty hiện nay vẫn là: các cơng ty nuơi trồng và chế biến thủy hải sản, các cơng ty chế biến hạt điều, các bệnh viện và cơ sở y tế khác, một số nhĩm khách hàng khác