- Phấn đấu đạt mức tăng trưởng ổn định: Về doanh thu năm sau cao hơn năm
3.2.5 Phát triển hệ thống kênh phânphố
Ngày nay, trong một môi trường cạnh tranh gay gắt, để tồn tại và phát triển thì Công ty cần hiểu biết thị trường sâu sắc, để tạo điều kiện cho các nhà sản xuất phản ứng với những biến động của thị trường một cách nhanh nhạy, đồng thời nhận biết được những cơ hội xuất hiện trên thị trường. Trong khi lập kế hoạch kinh doanh cho những năm tới, Công ty cần xác định thị trường trọng điểm. Trên cơ sở thị trường hiện có, Công ty tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng về các thị trường đó để xác định xem khu vực nào cần đầu tư phát triển.
Thị trường ngày càng hướng tới sự bão hòa buộc các Công ty phải chú ý tới việc nghiên cứu thị trường hơn nữa để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng. Vì vậy Công ty cần xây dựng cho mình một chương trình tổng thể nghiên cứu thị trường bằng việc xây dựng và phân tích hệ thống dữ liệu về thị trường, kênh phân phối trên cở sở thông tin chung đã được xây dựng tiến hành phân tích và xác định thị trường tiềm năng, vùng thị trường được khai thác, vùng thị trường chưa được khai thác và đánh giá quy mô của từng vùng thị trường. Xác định vùng thị trường có tiềm năng lớn mang lại doanh thu cao. Định lượng, dự báo quy mô tốc độ tăng trưởng của mỗi vùng thị trường, phân tích điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh để từ đó có chiến lược và kế hoạch chào hàng cụ thể cho từng thị trường.
Thị trường tiêu thụ hiện nay Công ty chia thành 2 miền. Khu vực thị trường Miền Bắc khối lượng tiêu thụ là lớn nhất, mức tiêu thụ khá đồng đều và cần giữ vững. Miền Nam mức tiêu thụ là ít hơn và đang trong giai đoạn xâm nhập, có thể đánh giá là
tiềm năng do đó Công ty cần tiến hành nghiên cứu về thị trường, đối thủ cạnh tranh, nhu cầu của khách hàng để xây dựng kênh phân phối sản phẩm cho phù hợp.
Do đây là mặt hàng đặc thù vì vậy kênh phân phối của Công ty là kênh trực tiếp, hiện tại Công ty chưa có bất kể một đại lý phân phối nào trên cả nước. Để có thể mở rộng phạm vi quy mô, để khách hàng có thể tiếp cận dễ dàng với sản phẩm thực tế Công ty cần xây dựng các đại lý, các kênh phân phối tại các tỉnh, cử cán bộ kỹ thuật tư vấn tại chỗ để khách hàng có sự cân nhắc, lựa chọn được kỹ hơn nhằm mục đích cuối cùng là chọn một sản phẩm phù hợp với nhu cầu sử dụng, phù hợp với khả năng tài chính, khai thác tối đa các tính năng, tiện ích của sản phẩm.