vệ sinh môi trường của Công ty qua các chỉ tiêu đánh giá
2.3.2.1 Thị phần sản phẩm xe chuyên dùng phục vụ vệ sinh môi trường của doanh nghiệp
Bảng 2.7: Bảng so sánh thị phần xe chuyên dùng phục vụ vệ sinh môi trường dùng của Công ty và một số đối thủ cạnh tranh (2012 – 2014)
Đơn vị tính: Triệu đồng STT Tên công ty 2012 2013 2014 Doanh thu Thị phần (%) Doanh thu Thị phần (%) Doanh thu Thị phần (%)
1 Công ty Hiệp Hoà 155,145 24% 162,056 25% 172,819 24% 2 Xí nghiệp An Lạc 183,509 29% 192,207 29% 217,376 30%
3 Công ty Urenco9 101,972 16% 113,494 17% 116,602 16% 4 Công ty Khang Minh 88,122 14% 81,295 13% 95,032 13% 5 Các Công ty khác 105,055 17% 107,372 17% 113,526 16% Cộng thị phần toàn ngành 633,804 100% 648,732 100 % 715,355 100 %
Hình 2.13: Thị phần xe chuyên dùng phục vụ vệ sinh môi trường dùng của Công ty và một số đối thủ cạnh tranh (2012 – 2014)
Từ bảng 2.7, so sánh tình hình thị phần của các Công ty tại thị trường nội địa cho thấy:
Thị phần sản phẩm xe chuyên dùng phục vụ vệ sinh môi trường của Công ty Hiệp Hoà tương đối lớn, thấp hơn thị phần của Xí nghiệp cơ khí Ô tô chuyên dùng An Lạc, năm 2012 thấp hơn 5%, năm 2013 thấp hơn 4%, năm 2014 thấp hơn 6%. Lớn hơn thị phần của Công ty Công ty Cổ phần công nghiệp môi trường 9- Urenco9 và lớn hơn thị phần của Công ty ô tô Chuyên dụng Khang Minh, lớn hơn thị phần của các doanh nghiệp còn lại trong ngành. Cụ thể so với Công ty Urenco9, thị phần năm 2012, 2013,2014 lớn hơn 8%. So với Công ty Khang Minh năm 2012 lớn hơn 10%, năm 2013 lớn hơn 12%, 2014 lớn hơn 11%.
Tuy nhiên thị trường của Công ty lại tập trung chủ yếu ở khu vực miền Bắc chiếm khoảng 70% trên tổng doanh số sản phẩm, thị trương miền Nam chiếm khoảng 30% .
Xí nghiệp cơ khí ô tô chuyên dùng An Lạc thị phần tập trung ở miền Nam chiếm khoảng 85%, miền Bắc chiếm khoảng 15%.
Công ty Cổ phần công nghiệp môi trường 9- Urenco9 thị trường tập trung chính ở Miền Bắc đặc biệt là các tỉnh nội và ngoại thành Hà Nội chiếm khoảng
60%, còn lại là các tỉnh ngoài chiếm khoảng 40%.
Công ty ô tô Chuyên dụng Khang Minh thị trường tập trung chính ở miền Bắc, đặc biệt là các huyện ngoại thành Hà Nội hoặc vùng sâu vùng xa của các tỉnh lẻ chiếm khoảng 75%, các thị trường còn lại chiếm khoảng 25%
2.3.2.2 Doanh thu, lợi nhuận sản phẩm xe chuyên dùng phục vụ vệ sinh môi trường của Doanh nghiệp trên thị trường
Bảng 2.8: Bảng doanh thu và lợi nhuận sản phẩm xe chuyên dùng phục vụ vệ sinh môi trường của Công ty với một số đối thủ cạnh tranh (2012-2014)
Đơn vị tính: Triệu đồng Công ty Chỉ tiêu 2012 2013 2014 2013/2012 2014/2013 +/- % +/- % Hiệp Hoà Doanh thu 155,145 162,056 172,819 6,911 1.04 10,763 1.07 Lợi nhuận 1,921 2,223 2,645 302 1.16 422 1.19 An Lạc Doanh thu 183,509 192,207 217,376 8,698 1.05 25,169 1.13 Lợi nhuận 1,835 2,241 2,795 405 1.22 554 1.25 Urenco Doanh thu 101,972 113,494 116,602 11,522 1.11 3,108 1.03 Lợi nhuận 1,238 1,459 1,641 221 1.18 182 1.12 Khang Minh Doanh thu 88,122 81,295 95,032 -6,826 0.92 13,736 1.17 Lợi nhuận 1,007 871 1,086 -136 0.86 215 1.25 Nguồn: Phòng kế toán Từ bảng 2.8 ta thấy:
Công ty Hiệp Hòa: Doanh thu sản phẩm năm 2013 so với năm 2012 tăng 4% tương ứng tăng 6,911 triệu đồng, năm 2014 so với năm 2013 tăng 7% tương ứng tăng 10,763 triệu đồng. Lợi nhuận sản phẩm năm 2013 so với năm 2012 tăng 16% tương ứng tăng 302 triệu đồng, năm 2014 so với năm 2013 tăng 19% tương ứng tăng 422 triệu đồng
Xí nghiệp An Lạc: : Doanh thu sản phẩm năm 2013 so với năm 2012 tăng 5% tương ứng tăng 8,698 triệu đồng, năm 2014 so với năm 2013 tăng 13% tương ứng tăng 25,169 triệu đồng. Lợi nhuận sản phẩm năm 2013 so với năm 2012 tăng 22% tương ứng tăng 405 triệu đồng, năm 2014 so với năm 2013 tăng 25% tương ứng tăng 554 triệu đồng.
Công ty Urenco9: : Doanh thu sản phẩm năm 2013 so với năm 2012 tăng 11% tương ứng tăng 11,522 triệu đồng, năm 2014 so với năm 2013 tăng 3% tương ứng tăng 3,108 triệu đồng. Lợi nhuận sản phẩm năm 2013 so với năm 2012 tăng 18% tương ứng tăng 221 triệu đồng, năm 2014 so với năm 2013 tăng 12% tương ứng tăng 182 triệu đồng
Công ty Khang Minh: Doanh thu sản phẩm năm 2013 so với năm 2012 giảm 8% tương ứng giảm 6,826 triệu đồng, năm 2014 so với năm 2013 tăng 17% tương ứng tăng 13,736 triệu đồng. Lợi nhuận sản phẩm năm 2013 so với năm 2012 giảm 14% tương ứng giảm 136 triệu đồng, năm 2014 so với năm 2013 tăng 25% tương ứng tăng 215 triệu đồng.
Dữ liệu bảng 2.8 cho thấy tỷ lệ tăng doanh thu và lợi nhuận của Xí nghiệp An Lạc là cao nhất. Công ty TNHH Ô tô Chuyên dùng Hiệp Hoà đứng ở vị trí thứ 2. Các Công ty tỷ lệ doanh thu và lợi nhuận đều tăng lên qua các năm, riêng Công ty Khang Minh năm 2013 doanh thu và lợi nhuận bị giảm so với 2012. Điều đó chứng tỏ Công ty Hiệp Hoà có một ví trí khá lớn trên thị trường, phát triển theo từng năm. Tuy nhiên để đạt được điều đó Công ty đã rất nỗ lực trong việc giữ khách hàng cũ, tìm kiếm khách hàng mới, có các chiến lược về giá, về dịch vụ sau bán hàng như tăng thêm dịch vụ bảo hành, cải tiến kỹ thuật, nâng cao tính năng của sản phẩm.
Bảng 2.9: Bảng so sánh lượng sản phẩm xe chuyên dùng phục vụ vệ sinh môi trường bán ra của Công ty với một số đối thủ cạnh tranh (2012-2014)
Đơn vị tính: Chiếc
Tên công ty 2012 2013 2014 2013/2012 2014/2013
+/- % +/- %
Công ty TNHH ô tô CD Hiệp Hoà 70 76 85 6 1.09 9 1.12
Xí nghiệp cơ khí ô tô CD An Lạc 77 85 99 8 1.10 14 1.16 Công ty CP công nghiệp môi trường 9 62 66 73 4 1.06 7 1.11 Công ty ô tô Chuyên dụng Khang Minh 48 45 49 -3 0.94 4 1.09
Nguồn: Phòng kinh doanh
Công ty Hiệp Hòa: Số lượng xe bán ra năm 2013 so với năm 2012 tăng 9% tương ứng tăng 6 chiếc, năm 2014 so với năm 2013 tăng 12% tương ứng tăng 9 chiếc.
Xí nghiệp An Lạc: Số lượng xe bán ra năm 2013 so với năm 2012 tăng 10% tương ứng tăng 8 chiếc, năm 2014 so với năm 2013 tăng 16% tương ứng tăng 14 chiếc. Công ty Urenco9: Số lượng xe bán ra năm 2013 so với năm 2012 tăng 6% tương ứng tăng 4 chiếc, năm 2014 so với năm 2013 tăng 11% tương ứng tăng 7 chiếc.
Công ty Khang Minh: Số lượng xe bán ra năm 2013 so với năm 2012 giảm 6% tương ứng giảm 3 chiếc, năm 2014 so với năm 2013 tăng 9% tương ứng tăng 4 chiếc.
Như vậy Xí nghiệp An Lạc dẫn đầu về số lượng xe bán ra tăng qua mỗi năm, sau đó đến Công ty Hiệp Hòa, đến Công ty Urenco9 và tăng chậm nhát là Công ty Kham Minh, năm 2013 số lượng bán ra của Công ty Khang Minh bị giảm so với năm 2012 là 3 chiếc.
2.3.2.3 Thương hiệu, uy tín sản phẩm xe chuyên dùng phục vệ sinh môi trường của Công ty
Sau gần 20 năm hoạt động trong lĩnh vực chuyên cung cấp các sản phẩm xe chuyên dùng phục vụ vệ sinh môi trường trong cả nước, chủ yếu là thị trường ở khu vực Miền Bắc Công ty đã tạo dựng được thương hiệu riêng và uy tín đối với khách hàng. Đi đến đâu nhắc đến Công ty Hiệp Hòa có rất nhiều khách hàng biết đến. Thương hiệu của Hiệp Hòa đã lan ra thế giới, điển hình là năm 2013 Hiệp Hòa đã xuất khẩu 10 xe rác sang thị trường Malaysia, xuất khẩu 3 xe sang trường Campuchia và xuất khẩu 2 xe sang thị trường Lào
Bảng 2.10 : So sánh thương hiệu, uy tín sản phẩm của Công ty và một số đối thủ cạnh tranh(2012-2014)
Tên công ty
Thương hiệu, uy tín của sản phẩm
Cao % Bình
thường % Thấp %
Công ty Hiệp Hoà 17 57% 9 30% 4 13%
Xí nghiệp An Lạc 19 63% 7 23% 4 13%
Công Urenco9 13 43% 12 40% 5 17%
Nguồn: Tổng hợp phiếu đánh giá ý kiến khách hàng
Từ bảng 2.10, tổng hợp ý kiến khách hàng về thương hiệu, uy tín sản phẩm cho thấy:
Công ty Hiệp Hòa: Nhiều số khách hàng được hỏi đánh giá cao về thương hiệu, uy tín sản phẩm của Công ty. Trong 30 phiếu trả lời thì có 17 phiếu cho rằng thương hiệu, uy tín sản phẩm của Công ty là cao chiếm 57%, 9 phiếu cho rằng thương hiệu, uy tín sản phẩm của Công bình thường chiếm 30%, 4 phiếu cho rằng thương hiệu, uy tín sản phẩm của Công thấp chiếm 13%.
Xí nghiệp An Lạc: Đa số khách hàng được hỏi đánh giá cao về thương hiệu, uy tín sản phẩm của Công ty. Trong 30 phiếu trả lời thì có 19 phiếu cho rằng thương hiệu, uy tín sản phẩm của Công ty là cao chiếm 63%, 7 phiếu cho rằng thương hiệu, uy tín sản phẩm của Công bình thường chiếm 23%, 4 phiếu cho rằng thương hiệu, uy tín sản phẩm của Công thấp chiếm 13%
Công ty Urenco9: Trong 30 phiếu trả lời thì có 13 phiếu cho rằng thương hiệu, uy tín sản phẩm của Công ty là cao chiếm 43%, 12 phiếu cho rằng thương hiệu, uy tín sản phẩm của Công bình thường chiếm 40%, 5 phiếu cho rằng thương hiệu, uy tín sản phẩm của Công thấp chiếm 17%
Công ty Khang Minh: Trong 30 phiếu trả lời thì có 9 phiếu cho rằng thương hiệu, uy tín sản phẩm của Công ty là cao chiếm 30%, 14 phiếu cho rằng thương hiệu, uy tín sản phẩm của Công bình thường chiếm 47%, 7 phiếu cho rằng thương hiệu, uy tín sản phẩm của Công thấp chiếm 23%
Là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh xe chuyên dùng, cũng như mọi doanh nghiệp khác, Công ty cũng luôn chú trọng đến công tác xây dựng thương hiệu, uy tín của mình. Gần 20 năm hình thành và phát triển, với bản lĩnh mạnh dạn đổi mới cơ chế, đón đầu áp dụng công nghệ mới, bản lĩnh đột phá, phát huy tính sáng tạo, giám nghĩ, giám thử, giám làm. Công ty TNHH ô tô Chuyên dùng Hiệp Hòa đã vươn cao, trở thành điểm sáng kinh tế trong thời cuộc Việt Nam hội nhập WTO, Công ty đã trở thành một trong các doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam phát triển mạnh mẽ ngành môi trường, các dòng sản phẩm xe
chuyên dùng, đóng góp lớn vào sự phát triển của đất nước, tạo lập một môi trường sống xanh-sạch-đẹp. Với những thành tích nổi bật đó, Công ty đã vinh dự nhận được giấy chứng nhận “ đã thực hiện và duy trì hệ thống quản lý chất lượng và ngày 11/06/2014 Công ty đã được Cục trưởng Cục thuế Hưng Yên tặng Giấy khen về việc đã có thành tích chấp hành tốt chính sách thuế năm 2013.
Hình 2.14: Giấy khen và Giấy chứng nhận “ Hệ thống quản lý chất lượng”
Các chỉ tiêu quan trọng ảnh hưởng tới uy tín, thương hiệu của Công ty đó là chất lượng sản phẩm, hệ thống tiêu thụ thuận lợi và có khả năng chuyên môn, tâm huyết và có trách nhiệm với nghề, hoạt động sản xuất kinh doanh đem lại hiệu quả, đời sống vật chất và tinh thần của cán bộ công nhân viên trong toàn Công ty luôn được ổn định và không ngừng được cải thiện. Tạo cơ sở thuận lợi cho vị thế của Công ty trong ngành cũng như trong các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nói chung.