Câc hên 2, Dưọc phăm lớn vả vừa thucme tỏ chức câc buôi giới thêẹu sản phăm, sinh hoạt khoa học chuyền đề. hội thảo, hội nghị chuyắn ngănh vả mời câc hâo câo viắn lă câc chuyện gia, câc Bâc sĩ cỏ uy tin trang lĩnh vực hen phâ quăn giói Lhiẹu về sản phẩm thuốc diều tri hen của hêng. minh.
Ngoải ra, câc hẵng Dược phẩm lơn vả vừa CứTIễ tham gia tải trợ cho câc hợi thảoữ hội nghị trong nước vă quốc lĩ cỏ liắn quart, trong dó có trưng băy vă giới thiệu cảc săn phẩm của Cũng iy minh. [2,19]
3*4.2.2. Kick thắch tiắu thụ (Khuyển mại)ỉ
Ki ch thich tiắu thụ hay khuyển mại lă tập hợp câc kỹ thuật nhẩm tạo sự khich lệ ngắn hạn. thúc đầy khâch hêng mua ngay, mua nhiều hon vă mua thường xuyắn hem. Nò tâc dộng trực tiếp hay lắch cực toi việc tđng doanh sĩ bằng những Lợi ich vật chat bổ sung cho ttgưởắ mua. [2(3,21,24]
Câc hinti ihửe kắch thắch lieu thụ mả câc Công ty thường âp dụng dồi vói nhóm thuốc
IICTỉ;
i Kắcli thắch tiắu thụ bằng hinih thức -chili khâu (giảm, giâ);
L linh thức nâv khuyển khắch khâch mua hêng vớĩ sỏ lượng lớn vỉ quyền lợi của họ tâng lắn cũng với sổ lưựng sđn phẩm họ mua tử Cổng ty, hoặc khuyẾn khắch họ mua nhanh trước khi kết thúc đụt khuyến mậiị. hay cũng cỏ the khuyắn khắch khâch hảng thanh toân luôn băng tiền mặt dể dược hường kiiuyểĩì mại, Cấc hĩnh thức chiết khẩu:
- Chiết khấu trực tiếp trẽn hóa don cho khâch hăng: + Chiết khiu cho một so dổi tâc kinh doanh.
* Astra-Zcncca phải 1ricn tỉỄu Ihụ sđn phđtìi Syrtlbĩcởrt vả ¡Psj litìicort Irỏn hâắ kenh - kắnh Bềnh viện vă kềnh đại lý cùa Ăsưa-Zcncca. Vửỉ lắcnh dại lý, Astra-Zeneca luỏn âp dụng binh ĩhửc chiết khẩu 2% trực tiểp trẽn hỏa đơn.
* Trước rim 2010, khi GSK cỏn lựa chọn dối tốc phđn phối ắhứ 2 ngoai Zucllig lả Cỏna ty TNHtắ Hoảng Dức để cỏ Ihể linh hoạt âp dụng hinh itkức chiĩi khẩu chu câc phỏng khảm lư, thòng qua nhủ phăn phổi nảy, G5K âp dụng hĩnh thức chict khau 5% cho một sổ phòng khâm lư tiềm năng, quan trọng để khuyển khắch Bâc sĩ vừa kc dơn, vừa bản thuốc nhẩm tối da hóa Ivvợng tiắu thụ săn phẩm của Cóng ty.
+ ChiẾl khđu trực licp trefi hóa đơn thanh toân chỏ khâch hâng Ihanh lóản luõn bảng tiền mặt nhằm kắch thắch việc thanh toân nhanh, giúp cho việc quay vòng vốn nhanh hơn. Sản phẩm Montigct của Getz Pharma dược phẳn phâi thông qua
Công TV I'MHtl DP Hiệp Bảch Niắn, Cong tỵ nảy âp dụng chắnh sâch chiết khẩu ỉ% trắn hóa đơn thanh toân dổi vởi những khâch hảng thanh toân luôn bảng tiền mặt vă khăng can nạ cũ.
- Chiểi khấu cho khâch hăng nua sản phăm với so lượng nhlểu trong đợi khuyến mại. Trước dầy. Cling ai ống nhtr nhiều hêng Dược phẳm khâc pbảr phoi qua Zueilig, GSK thường chi âp dụng hình thức chỉểl khấu cho dổi tượng khâch hăng Eă nhả thuốc nr nhan hay phòng khâm tư nhđn- Tuy nliỉcn. dcn thâng 4/2010, Cõng tv GSK bắt dầu âp dụng hỉnh thức khuyển mạ ắ toăn diện cho tất cả câc đỏi tượng kinh doanh thuốc ngoải thau, kể ci khối Bệnh viện nhẩm dầy mạnh lượng tiỏu thụ, Một sổ chương trinh khuyển mại cũa GSK:
* Từ ngăy 25/03/2008 den ngăy 31/03/2008, GSK âp dụng thương irinta giêrn giâ cho sản phểm Ventolin Inhaler cho một 50 Nhả thuốc tu nhđn tiềm nđng trẽn dịa hăn Hă Nội nhu sau: Giảm giả 10% cho khâch hêng, mua từ 10 hộp Ventolin Inhaler trò lắn.
* Từ ngăy 18'10/2010 đểu nẹẩy 31/10/2010, GSK dưa ra chương trinh eiêm giê 5-10% chữ câc khâch hăng mua từ 10 hộp trờ lắn vói săn phẩm Ventolin Sugar free vê
Ventolin expect (Mua lử 2 hộp đân 20 hộp: Ếiêm gia 5%; Mua trẽn 20 hộp: giảm giả 10%).
Ặ Kắch thắch tiắu thự bẳng hình thức ắ hi Ềhoa hổngỂ:
Đối vói câc hang Dưực pihầin lứn như: GSK. Astra-ZcneCa. MSD, Buchringcr- [ngelheim thỉ không có hỉtth thức cM phan trẫm ’'hoa hongỀ trực t ỉep cho bit kỳ khâch hăng nảo nhảm trânh ảnh hưởng dĩn uy tin của hăng.
Tưỵ nhiẻn, dối VÚL câc hêng Dược phầm vừa vả rihỏ mả sản phẩm của họ dcu lă những sản phẫm "bât chướcỂ, để có thể cạnh tranh được với câc hững Dược phẩm lớn thì họ thương Ềmua chuộc*1/ *iấy lòng* khâch hêng bẳnẳ câch chi phăn trâm "hoa hòngỂ cho nhiều dổi tượng khâch hăng khặọh nhau, Hôi khi, việc chi Ềhoa hổngỂ nồy rìa trỏ thảnh luật bất thănh vđn nắu họ muốn bân dược thuốc.
* uể thuốc có thề trăng thầu văo danh mục Bêo hiểm của Bệnh viện vă được gọê hảng đều dặn thỉ phải trắch phần trâm Ềhoa hổng11 chõ khoa DũỌC Bệnh viện, Phăn trăm nảy được trắch ra theo tỳ tệ khâc nhan ở từng Bệnh viện* phụ
thuộc văo việc 'thỏa thuậnỂ trước dó giữa người chi vă người nhận Ềhoa hổngỂ, thirimg lả từ 3-8% trcn doanh sổ gọi hâng,
* 1'rỉch phần trđm "hoa hồng1* cho người phụ trâch quầy ihuổc đắ kỷ gửi Ihiiâe vảo quẩy thuốc Bệnh viện.
Ễ Chắ Ềhoa hồng'" cho Bâc sĩ đc thuyết phục Bảc bĩ kắ dơn sản phẩm của Cồng ty
Dổi với nhóm thuốc dỉểu trị hen phố quản, mức độ qmh tranh không gay gắt vă quyct liệt như nhiắu nhỏm hêng khâc như: thuốc bổ, thuốc khâng sinh, thuốc lim mạch. Do dớ, phẩn trảm ’hoa hồngỀ mả câc hẵng thường [rich ra để elắi cho khâch hăng đối vủi nhỏm thuốc nảy thưõng chi từ 5-20%.
Đe ihúc dẩy tiắu thụ săn pEắầm Mont Igel, hảng Uetz Pharma cho phĩp TDV dược trắch ra 15% doanh, sổ bấn của sản PHẤM năy văo việc chi trả Ềhoa hồng'' chữ câc dối tượng khâch hăng. Với từng địa bản cự thể TDV sẽ tìm ra câch chi trâ Ềhoa hồng'’ s-ao cho hợp lỹ vă cớ hiệu quả nhất ĩĩảng 3,23: Câc câch chi trê Ềhoa hồngỂ đối vói san phểni Mơntiget của hêng
ị Kắch thắch tiễu th^ỉ hằng hĩnh thừc chợ ký gửi thuốc, thanh toân gối dầu:
Đổĩ vỏi CÂC sản phẩm thuốc hen dược phđn phoi qua Zucllig.. Dỉethĩlm thi hiện nay không còn dược âp dụng binh thức thanh toân sau cho câc đoi tượng Nhâ thuốc tu nhăn như trước đđy mă hất buộc phải thanh toân nẹav nhầm giúp cho nhê pliản phối thuận tiện chữ việc quản lý cônẹ, nự. Điắu nảy khồ-ng lồm ânh hường nhiắu den luợng liếu thụ sđn phẳm bởi hảu hết câc ỉản phắm phần phải qua Zuellig, Pĩethelm đều LĂ những Biệt Dtrọe dược phđn phối độc quvển. Seretide, Flixoti.dc, Ventolin cùa OSK; Symbicort, Pulmicort, Bricanỵl của Ăstra- Zencca: Singuỉair của MSD được phđn phổi dộc quyắn qua Zucllig. Berodual, Combi vent của Boehringer- Ingclheim duợc phđn phối độc quyền qua Diethẽlm.
Còn doi với câc săn phẩm của cic hêng vừa vă nhỏ thi thường âp dụng câc hình thức cho
KỶ E.ừi THUÔC (SAU khoảng 15-30 NGĂY S.C thanh loan) hoặc, cho thanh TOÂN GỐI đẩu CeU Phuraia
(I hởi điềm thăng 9/20 a 0)
ĐỊA BĂN Câch CHI tră ỀHAA HỒNG'’
Thuốc trúng thầu văo Danh mục Bêo
HIẾM nỏỉ ưủ của viện.
Ễ Khoa Dược: 5 -7%
* Bâc sĩ kắ dơn: 8 10% 'Ihiiỗc trủng thầu văo Danh mục Băo
hiếm ngoại trú của viện.
* Quầy thuốc Bệnh viện: 5 - 7% 9 Bâc 5Ĩ kc đơn: 8 = 10%
Thuốc: kỷ gừị văo câc Nhă thiPốc tư nhần ỡ Cổng Bẹnh viện
* Phụ trâch Nhă thuốc: 5%
* Bâc sì bc dơn trong Bềnh V iện: 10% Phỏng khảm da khoa (cỏ Quẩy thuổc)* PHU TRÂCH Quầv thuốc: 5%
Ễ Bâc sĩ kc dơn: 10% Phong khâm tư
(tiỊiòng bợp Bâc -SĨ vừa kắ dcni vừa bân diu ốc)
* Bâc SI kắ dơn: ] 5%
(sau khỉ liắu thụ hết lượng hăng gọi trước mửi thanh toân, sau đỏ sẽ gụi liểp lương hăng mợi). Đỉểu năy cũng góp phẩn kteh thắch khâch hăng tăng tiệu ĩhụ ản phầm cua Cồng Ly.
Ậ Một so hĩnh thức kắch thắch tiắu thụ khâc:
- Tặngquăắ
Một số Công LY dấu tư khâ nhiều chi phi cho hoạt động tâng quă cho Bâc. sĩ. Vôi những Bâc sì Ềkey1* thỉ có thể có những qua tặng rât cỏ giâ trị như: tư lạnh, điểư hòa laptop, tắ vi r CD... tặng cho câc Rảc sĩ ỂkeyM nhăm tạo mếỉ quan hệ, thúc đầy kắ dơn.