- Ngừa cơn vă cẳt cơn chi trong một ỏng hắt nắn có the căi thiện sự tuđn thù diều trị dải hạn.
s albair Tranit al er
3.2.7. Chiến lưọc giâ on din lu
Giê dược phẩm cùa Việt Naoữ trong mấy năm gằn dầy dầ tđng đâng kể. Them văo dỏ lả cuộc khủng hoảng kinh tể toăn cẩu. lạm phât tảng nhanh khiến việc tđng gỉâ thuốc lê việc lêm bẳl buộc đề trânh thua lỗ cho câc nhả sản xuất vả phđn phoi. Tuy nhiắn, vẫn cổ một sổ Công ty lựa chọn cằiển lược giâ on dinh hay chiĩn lirực khòEig tảng giâ cho sản phẩm Bhuồc hen cùa mình nhăm tăng cường ]ợỉ thể cạnh tranh.
* Mặc dù trăi qua rat nhiều biển động của nền kinh te, dặc biệt lả nhữna nẳm 2007, 2008. dong thời doanh số bản Singulair tại Việt Nam cùng đạt được sự lang Iruons rất lot,
nhung Cồng ty MSD luồn dtiv trì mức giâ ổn định cho sản phầm nảy ở tắt cả ữẩc hăm lượng vả dạnẹ băo chĩ từ khi dưa \ầo thi trưởng việt Nain dển nay.
■ Song song đỏ. hêng Getz Pharma cũng lựa chọn chiến lược không tang giâ dốỉ với sản phầm Montiget - đổi thú cạnh tranh trực liếp của Singulair ờ tất cả cểc hêm lượng vă clpng băo chỉ kể từ khỉ dưa sản nằv phẩm vêo việt Nam.
Có the khẳng iđịith răng dẻ xđy dựng một công thức dịnh gia ổn định trong thời buoi kinh tể biển động như hiện nay lả một dieu rat khó khản, nhưng không cô nghĩa ỉă không thc.
VỈ VIỆC VẶN DỤNG CÂC CHIẾN Lược TRONG CHễNH SÂCH PHẢN PHỚI ĐốI VỚI NHốM THƯỎC HEN:
Phđn phối thuốc lă hoạt động, liền quan dcn điỉu hănh tồ chức, vận chuyển, phđn phổi thuõe lử nhả sđn suất dền người sử dưng,.
về phương ihức phđn phổi, đỗi với lình vực Dựực phẩm nói chung, chỉ cò phuong thức phần phổi gỉản tìểp, vi thuốc mă bệnh nhản mua, sử dụng phâi qua kẽ (lơn cùa Bêc sĩ hoặc qua hướng dẫn sử dụn*ĩ thuốc của Dược sĩ; mặt kắlâc, mồi nhă sân suai không ìhổ sản xuất đũ lất cả mọi loại mặt hên g thuốc dễ dấp ửng nhu cẩu phòng chừa bệnh cùa cộng đống.
Dưới dđy ỉả mô hình pliđtì phối thuốc diễn tả đường di của. thuốc từ nơi sân xuât đen tay người bệnh ờ Việt Nam,
Hỉnh 3.6: Mô hình mảng ỉưúi phđn phối Ihuổc ủ' Việt Nam ¡12,13|
Thuốc lă một loại hảng hỏa dặc biệt, do đó việc phđn phoi thuổc nói chung cũng nhu việc phđn phổi thuốc dieu tri hen phể quăn nôi riắng đểu plicLĨ tLLỉìrt thủ theo quy dắnh vă chịu ủnh hưởng rủng buộc của yểu tỏ phâp lỷ. Chi củ câc doanh nghỉỉp ừỏ
dù điều kiện vă được cấp phĩp hoạt động,trong lĩnh vực bân buôn, hân lẽ thuốc mới dược phĩp tham ẳĨa văo mảng lưửi phđn phối thuốc.
Trong phđn phoi thỉ cỏ phăttphắĩ sỉ vă phân phổi lẻ;
Đối vói hệ thống phđn pliồii sỉ thì phải kề tỏi bâ nhâ phđn pho] sĩ lớn nhất tại Việt Num. dò lở Z-U<e]It-C. pharma, Diethelm vă Mcga Products - hiện dLa. nâm giữ dền khoảng 40% thị phần (Điethclm Vietnam dược Ịtem lâ nhắt phản pbiốỉ sỉ hoăn toăn nhuric trẽn thực tế. hậu cẩn ■ kho dược phim, giao vận - mới lả mang kinh doanh chinh của họ). Trong khi dó, 304 nhă phđn phổi nước ngoăi sắ khâc dang hiện diện tai Việt Nam ctmc; với khoảng 897 nhă phđn phối trong rurớc đang chiếm thị phần còn lại. Trong khi dó, "dẳiT vùi 3 nliủ phđn phổi sỉ nưởc na oăi noi trện lâ 6 nhă phản phối si nội địa lởn: Cõng ty Dược phim TW 1 (CPCI), Công ty Dime phẩm TW II (Codupha), Công ty TNI1H Dược phăm Đừtìg Ả, Công ty TNHH Dược phầm Đớ Thảnh. Cõng ty Dược phim 1C Việt Nam, Cồog ty cồ phần Dược ATM (ATM Pharma).
Đối vâi mang phăn phỗỉ lĩ, vi theo cam kĩt gia nhập WTO cua Việt Nam. câc doanh nghiệp nước ngoải được quyển lứnyp khẩu trực tiếp nhưng không dược quyền phđn pliồi bân le dược phẩm, ra thị trương (cam kểt vĩnh viền) nắn ờ măn? phản phoi nảy, câc doanh nghiệp Việt Nam vẫn "một minh một sđnỂ. Cục diện phđn phối lẻ có thể dược chia ra thănh 3 nhóm: nhê săm xu ắt có Lhực hiện phân phối, chuỗi nhă thuốc vă câc nhả thuốc lò lư nhđn.
Việc xđy dựng chinh sâch phđn phối dẻ dưa hâng hoâ vâ dịch vụ kịp thời từ noi sản xuầi dắn nưi tiắu dùng, đảm băo sự cln khớp giữa cung, vă cầu trắn thi trường lă vò cùng quan trọng Imng chắnh sâch Marketing, Bửỉ vụ một chinh sâch phđn phối hợp lý SŨ ẳLũp chừ
liOậl dạng kỉnh doanh iìiì toan hơn. tỏrg cường khâi nồng liắn kĩt trong kinh doanh, lăm cho quâ trinh lưu thòng hang hổa nhanh, hiệu quả vă phât ưicn thụ trarỏTig tiắu thụ.
Nhỏm thuốc hen lả nhỏm thuoc chuyắn khoa sâu. do đổ chiến lược phăn phối mă cảc hêng Dược phđm ảp dụng trắn địa bản Hă Nội bao gồm chiắn lược phân phoi dộc quvền vă chiền lược phđn phối chọn lọc, không cổ chiĩn lược phẫn phối mạnh.