- Cđc săn piỉắm Cữ ĩttẻỉ phản ĨỂH nhăn hiệt! gĩẩnụ nỉtữii đếắọo sự nhận biết:
4 Singulair tablc Viền ncn hao phim lOmg 15 trô i người lớn
5.2.2, Chiến lirợĩ gỉả linh hoại:
Đđy lả chiến lược dưa ra cho câc đối tượng khâch hêng khâc nhau những múc giê khâc nhau trong cùng điểu kiện Cử bủn vả khĩi lượng hảng. Chiến lược năy lả ngưừi bân dược phĩp tự quyết dinh mức giê cụ thể trong khung giả ỀLrần-sărT nen cố khả nđng hỗ trọ tỗl hơn chũ việc bân hăng. 112,13,20,21*24]
Đđy lă chiắn, tược được nhtẽu CởTig ty vừa vả nhắỉ âp dụng, Ồ dưa ra câc mức giâ khâc nhau cho cùng một Ẳản phim dể Cũ thể thuận lợi trong việc dưa thune văn trong Danh mục trủng thẩu BHYT cùa Bệnlt viện dó.
Sau dăy lă một sổ trong fit nhiều câc trưởng hựp ảp dụng chien lược dmh giâ lĩnh hoạt theo đối tượng khâch hảng,
hăng kliâc nhạn (Thăi di cm thảng 9/2010)
fj|a băn Tỷ I| chiết lihắẪu
Bệnh viện Bach Mai 5%
Bệnh viện lao vả bệiih phổi trung ương 5%
Viện tăo khoa Qtitìc gia 5%
Câc Bệnh viện khâc tm
Chiến lược dịrdi giả lìỉứt hoạt đổi với sân phảm Sảbiitamoỉ OyỉnigAúl của hang Renaud in (Phâp).
Đang 3.15: Gắâ cua Salbulamol O.Smg/ml của hanỡ Rcnaủlin lai một sẻ Ịl&nh viện
(Thời điểm thâng 12/2009}
Ptuirbaco,
(NgiỂỜn: Công ỉ>' Pharbúcơ) ctiỉẽn lưụrc dịnh gỉâ linh hoạt dối với sản phim Diaphylắìn 4^%.‘'5inỉ của Công ty Gedeon Richter.
lỉang 3.17: Giâ của Dỉắiphyllỉn cúa Gedecn Richter tạl một sổ Bỷiìlì viện (Thời dicm thâng 12/2009)
Khâch hăng Don giả l ống (dồng) Bệnh viện Phụ sản Trutiậ
ương
8.190
Bệnh viện Hữu Nghị 10.500
Bệnh viện Bạch Maĩ 10.668
Rang 3.16: Gia L'ù:i Sallmtânml 4mg của Pharbarn tai một sn Rỉnh vắrn
(Thòi diắm thâng 12/2009)
KHÂCH HANG ĐƠN GIÂ 1 VỈẼN (ĐỘNG) Bệnh viện Lao Vỉì bynb phốL Trung nong. 51,45
u^rnli viện Nhiệt đởĩ quốc gia 52
Bệnh viện Phụ sản Trung ương Ỗ3
B^nh Viện Nhi Trung ương 68
BỌnh viện Hữu Nghị 68
Tđm thần Trung ương 2 90
3.2J. Chiắn lirạrc định giâ cao:
Khi âp dụng chiến lược dinh giâ cao, câc Cõng ty thường dật giả bản sản phđm củđ minh ờ móc cao nhất có thế* cho nhưng đọạn thị trường người niua sđn săng chấp nhậm sản phẩm dó. Khi mức iĨẽu thụ gỉẳm xuống* họ có thề giảm giâ dể thu hủi khâch hêng vốn nhụy cảm về giâ. Băng cảch nảy. Công ty sẽ dạt được múc doanh thu vă lợi nhuận cao ở câc dopt thị trường khâc nhau. 120,21,24Ị
Đđy lă chiến lược hay dược câc Cong ty Dược phẩm lớn. cớ uy tin thirơng hiệu ảp dụng chơ cảc sản phăm mới không cò săn phẩm cạnh tranh trắn thị trường do đarắg trong thôi giân được bảo bộ dộc quycn, hoậc những sản phẩm có chất lượng cao, cú nhiều dặc tắnh nổi trộ ỉ so với câc sản phẫtn cạnh ưanh khâc trẽn thị trường nhăm thu dược lợĩ nhuận tỏi da.
Cồng ty Astra-Zeneea đê lựa chon câch định ụiâ cao cho sản phẩm Symfcneort SMART giữa dựa trắn việc đĩnh giâ theo giê tri sữ dụng cùa săn phẩm vả dựa trắn co sò giê bân cũit câc dối thù cạnh tranh:
5* Định giă theo gỉâ trị sử dụng: Dịnh giủ cao cho sân phẩm Symhieort dựa Irắra những lợi ắch của việc điều trị hen hảng Symbicữrt vói liệu phâp SMART so với cêc phâc đồ điều trị hen khâc, dố lả: