Công ty
có h th ng và chính xác. ó là cách nhìn nh n đ có th s d ng có hi u q a các ngu n l c gi i h n này:
- Ngu n nhân l c: ây là ngu n l c đ u ti n và c ng là quan tr ng nh t
đ i v i các doanh nghi p không ch riêng v i Công ty TNHH m t thành viên
n c khoáng Quang Hanh. M i k t qu s n xu t kinh doanh đ t đ c đ u ph c v cho ng i lao đ ng đ ng th i chính ng i lao đ ng chi ph i và s
d ng các ngu n l c khác ph c v cho s n xu t kinh doanh do v y c n ph i
n m ch c c c u và trình đ lao đ ng c a Công ty.
- Ngu n tài chính là ngu n l c r t quan tr ng đ có th tài tr cho quá trình ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty t khâu đ u vào đ n khâu đ u ra.
- C n ph i đánh giá chính xác ngu n tài chính theo c c u và theo ngu n: + N u đánh giá ngu n tài chính theo c c u thì s xác đ nh đ c t tr ng gi a v n l u đ ng và v n c đ nh. T đó có th bi t đ c Công ty có kh n ng tài chính linh ho t v v n l u đ ng trong kinh doanh m c đ nào.
+ N u đánh giá ngu n tài chính theo ngu n thì s xác đ nh đ c t tr ng gi a v n t có và v n đ c tài tr t bên ngoài. T đó bi t đ c kh n ng t ch v v n c a Công ty, bi t đ c Công ty có ch u s c ép t bên ngoài không?
- Ngu n máy móc trang thi t b - công ngh c a Công ty đ c xem nh
là m t l ith đ s n xu t ra các lo i s n ph m có ch t l ng cao, có kh n ng c nh tranh cao. N u dây chuy n nào h t k hoàn v n thì đó th c s là m t l i th l n vì có th gi m đ c giá thành s m ph m.
- Uy tín và th ng hi u c a Công ty là m t l i th c nh tranh mà Công ty c n ph i tính đ n nh m t ngu n l c hi u qu . i u đó r t có l i cho Công ty khi tung ra các s n ph m m i trên th tr ng.
* Phân tích và đánh giá các y u t môi tr ng bên ngoài theo giác đ sau:
- Xem xét các yêu t nh h ng bên ngoài m t cách khách quan và có th đ nh l ng đ c các m c đ nh h ng nh l ng C u, l ng Cung, t giá ngo i t , thu nh p bình quân GDP đ u ng i hàng n m..
- D báo đ c s thay đ i c a môi tr ng v mô c ng nh môi tr ng
đ c thù đ xác đ nh h ng đi cho Công ty. ó là các chính sách c a Nhà n c v thu , xu t nh p kh u các nguyên li u đ u vào c a Công ty.
3.5.2. V hoàn thi n xác đ nh m c tiêu và các nhi m v c a chi n l c
Hi n nay, Công ty TNHH m t thành viên n c khoáng Quang Hanh đang theo đu i 3 m c tiêuchính đó là:
- Nâng cao kh n ng c nh tranh - T ng l i nhu n
- T ng th ph n.
Nh chúng ta đã bi t m c tiêu mà doanh nghi p mu n đ t đ c là m t k t qu k v ng trong t ng lai mà doanh nghi p ph i huy đ ng m i ngu n l c đ th c hi n nh ng n u m c tiêu không đ c đ nh l ng m t cách chính xác, c th thì r t khó có th đ t đ c. Ngoài ra nó làm hao t n ngu n l c c a doanh nghi p n u nh m c tiêu đó quá cao ho c m h .
H n n a m c tiêu c n đ t đ c ph i đ c c n c trên th c tr ng ngu n l c s h u c a doanh nghi p không nên theo đu i m c tiêu n m ngoài các ngu n l c mà doanh nghi p có mà ph i trông c y vào ngu n tài tr bên ngoài thì s làm gi m đi tính ch đ ng trong quá trình đ t m c tiêu trên do ch u ph i ch u s c ép t bên ngoài.
Ngoài ra khi theo đu i cùng m t lúc nhi u m c tiêu thì ch c ch n r ng l i ích m c tiêu này s đe do l i ích c a m c tiêu khác, không bao gi có s tr n v n c 3 m c tiêu cùng công vi c.
Do v y các gi i pháp hoàn thi n công tác xác đ nh m c tiêu chi m l c kinh doanh c a Công ty trong giai đo n 2014 - 2016
- Công ty c n ph i đ nh l ng rõ các m c tiêu c a mình. c bi t các m c tiêu khó đ nh l ng nh m c tiêu nâng cao kh n ng c nh tranh. Công ty nên nâng cao kh n ng c nh tranh cho kh n ng m t hàng truy n th ng nh : M t hàng n c khoáng m n Quang Hanh, m t m t hàng mà Công ty đang chi m u th trên th tr ng và có nhi u u th trong s n xu t kinh doanh, t o thành m t th m nh riêng. Còn đ i v i m t s m t hàng cao c p nh n c chanh mu i, n c ép trái cây thì nên có m c tiêu khác th p h n nh m c tiêu xâm nh p th tr ng cho các s n ph m này. Vì đây là lo i s n ph m m i b c vào chu k s ng, ch a đ c th tr ng ch p nh n, Công ty ch a có nhi u kinh nghi m trong s n xu t kinh doanh trong m t hàng này. Do v y Công ty ph i th m do th tr ng tr c, đi u này s khi n công ty r t t n kém đ đ u t cho qu ng cáo khuy ch tr ng s n ph m.
- Công ty ph i nhìn vào th c tr ng ngu n l c c a mình đ xác đ nh các
m c tiêu c n đ t, không nên s d ng ngu n v n tài tr t bên ngoài đ th c hi n m c tiêu c p đ cao, đi u đó s gây s c ép cho Công ty. Mu n làm đ c v y Công ty c n th c hi n ph ng châm "l y ng n nuôi dài" nh mua các dây chuy n s n xu t n c khoáng có giá tr v a ph i th i gian hoàn v n nhanh đ có th tái đ u t m r ng.
- Công ty không nên đ t 3 m c tiêu đ u quan tr ng nh nhau vì nh
v y s có s mâu thu n l n nhau. N u th c hi n m c tiêu xâm nh p th tr ng cho s n ph m m i thì ch c ch n m c tiêu l i nhu n s b nh h ng vì giai đo n đ u chu k s ng c a s n ph m thì chi phí c đ nh tính cho m i đ n v s n ph m cao, s n ph m ch a đ c ng i tiêu dùng ch p nh n nên khó tiêu th t n đ ng nhi u, …
* Trong giai đo n 2017-2020 t m c tiêu quan tr ng nh t là m c tiêu
t ng c ng kh n ng c nh tranh cho các s n ph m có th m nh c a Công ty và xâm nh p th tr ng cho các s n ph m m i. Ti n t i m r ng th ph n. Do v y m t s nhi m v đ t ra:
- Nghiên c u các lo i s n ph m m i có th đáp ng đ c nhu c u c a th tr ng.
- Nghiên c u các nhu c u m i c a th tr ng đ có h ng đ u t m i.
- Nâng cao công tác tìm đ u ra cho các s n ph m cao c p c a Công ty
trên th tr ng đ n tay ng i tiêu dùng.
- Hoàn thi n các chính sách v giá, chính sách phân ph i, chính sách
qu ng cáo, và các chính sách thanh toán cho các s n ph m m i đ xâm nh p th tr ng.
- Huy đ ng ngu n v n đ u t cho doanh nghi p đ đ u t s n xu t.
- Nâng cao công tác đào t o con ng i đ ti p thu công ngh m i ph c
v t t h n cho quá trình s n xu t…
* Bên c nh đó m c tiêu l i nhu n c n đ c chú ý đ t ng tính hi u qu c a ho t đ ng s n xu t kinh doanh. M t s nhi m v đ t ra là:
- Nâng cao công tác cung ng nguyên liêu đ u vào đ gi m chi phí.
- Nâng cao công tác l p k ho ch s n xu t đ cung ng k p th i s n
ph m khi th tr ng c n v i s l ng và ch ng lo i đáp ng đ c nhu c u
tiêu dùng.
- Nâng cao công tác qu n lý s n xu t đ ti t ki m trong s n xu t.
3.5.3. V hoàn thi n xây d ng các ph ng án chi n l c
- Các ph ng án chi n l c ph i đ c xây d ng trên c s khai thác
các th m nh c a Công ty và các y u t thu n l i t môi tr ng. Các đi m m nh đó là b dày th ng hi u lâu n m, ch t l ng s n ph m t t m u mã đa d ng, kh n ng ti p c n ngu n nguyên li u thu n l i …các đi m thu n l i làm nhu c u tiêu dùng t ng lên, th tr ng có xu h ng ngày càng m r ng.
- Các ph ng án chi n l c c a Công ty có th l y đi m m nh đ kh c
ph c khó kh n t môi tr ng ho c l y thu n l i t môi tr ng kh c ph c các đi m y u c a Công ty. C th nh các s n ph m n c khoáng m n Quang
Hanh c a Công ty r t đa d ng, có ch t l ng cao mà giá r t phù h p v i thu nh p bình quân c a ng i tiêu dùng nên có th xâm nh p các khu v c th tr ng nông thôn, đi u này s kh c ph c đ c các khó kh n do các đ i th c nh tranh đem l i. Do v y ph ng án chi n l c đa d ng hoá các s n ph m n c khoáng có th đ c thi t l p.
- Các ph ng án chi n l c, ph i c n c trên th c tr ng ngu n l c c a
Công ty không nên xây d ng các ph ng án chi n l c ph thu c quá nhi u
vào ngu n l c t bên ngoài
- Các ph ng án chi n l c v xây d ng c n ph i t p trung gi i quy t
đ c các v n đ tr ng đi m mà Công ty đang ph i đ i đ u v i các nguy c ti m n hay các khó kh n. khi th c hi n các ph ng án chi n l c đó, Công ty có th tháo g đ c các khó kh n và tránh đ c các nguy c ti m n đó. Ví d khi Công ty xây d ng ph ng án chi n l c Marketing thì tr c đó Công ty đang có r t nhi u v n đ y u kém trong vi c tìm hi u nhu c u th tr ng và các s n ph m Công ty không th tiêu th đ c các khu v c nông thôn n i có thu nh p th p. Nh ng khi th c hi n chi n l c Marketing thì Công ty đã hoàn toàn làm ch đ c th tr ng nông thôn do n m b t đ c nhu c u c a khách hàng tiêu dùng đ ng th i có m t chính sách giá phù h p cho t ng lo i s n ph m các khu v c th tr ng khác nhau.
- Các ph ng án chi n l c c n ph i đ c xây d ng trên c s tính đ n l i ích kinh t lâu dài (trên 5 n m). Vì nh v y Công ty m i có th huy đ ng hi u qu các ngu n l c t p trung vào th c hi n chi n l c và d phân b nh các chi phí cho quá trình ho t đ ng s n xu t kinh doanh và c ng d thuh i v n đ u t .
- Các ph ng án chi n l c khi xây d ng ph i đ c chia nh thành các
nhi m v trong t ng giai đo n. Các nhi m v đó đ c giao cho các b ph n ch c n ng theo ph m vi trách nhi m đ ng th i ph i có s ph i h p trong các hành đ ng vì hi u qu đem l i t chi n l c m i cao.
3.5.4. V hoàn thi n ki m soát xây d ng chi n l c
- Xây d ng chi n l c là khâu ti p theo c a khâu l a ch n chi n l c.
Sau khi các nhà xây d ng Công ty đã cân nh c và đánh giá các l i ích và tính kh thi c a chi n l c đ c l a ch n thì h b t tay vào xây d ng chi n l c. có th ki m soát hi u qu vi c xây d ng chi n l c c n ph i tuân th các yêu c u sau:
- Chi n l c ph i đ c xây d ng trên c s phân tích và đánh giá v
môi tr ng bên trong và bên ngoài doanh nghi p thông qua các mô hình
SWOT ho c mô hình c p s n ph m th tr ng.
- Chi n l c ph i c n c trên các đ xu t, đóng góp ý ki n c a các b
ph n ch c n ng.
- Chi n l c ph i c n c vào gi i h n các ngu n l c, không th xây
d ng chi n l c n m ngoài t m v i c a Công ty.
- Chi n l c ph i h ng đúng vào m c tiêu đã nêu ra trên v i cách
th c ti n hành hi u qu nh t.
- Chi n l c ph i có s đi u ch nh khi có s thay đ i t các y u t môi tr ng bên trong và bên ngoài.
- Chi n l c ph i phù h p v i các quy đ nh v pháp lu t và các th l
kinh t khác nh : C nh tranh lành m nh.
K T LU N CH NG 3
Trên c s đ t ra ph ng h ng, m c tiêu c a Công ty TNHH m t thành viên n c khoáng Quang Hanh, k t h p v i đi m m nh, đi m y u và c
h i, thách th c, tác gi đ a vào ma tr n SWOT đ xây d ng các chi n l c
kinh doanh cho công ty.
Sau đó, s d ng ma tr n QSPM đ l a ch n ra các chi n l c kinh doanh h p d n nh t đ i v i công ty, đó là các chi n l c:
- T ng tr ng t p trung theo h ng phát tri n s n ph m - Áp d ng h th ng ISO 14000
- Xây d ng và đ y m nh h th ng Marketing - T p trung vào các m t hàng c t lõi
Các chi n l c đ c đ a ra c n ph i đ c th c hi n theo m t l trình c th . Giai đo n 2014-2016, Công ty c n ph i th c hi n các chi n l c nh m nâng cao s c m nh t bên trong DN . Giai đo n sau, t 2017 đ n 2020 Công ty c n th c hi n các chi n l c mang tính dài h n h n t p trung phát tri n s n ph m thâm nh p th tr ng.
Bên c nh đó, đ các chi n l c trên có th th c hi n đ c thì c ng c n ph i có các đi u ki n đ c đ a ra nh m h tr các chi n l c đó. Trong
ch ng này, tác gi đã nêu ra m t s đi u ki n đ i v i H QT, Ban Giám đ c,
Ban ki m soát; đ i v i b ph n Tài chính – K toán; b ph n Hành chính; b
K T LU N
Lý lu n và th c ti n đã ch ng minh chi n l c kinh doanh có m t vai trò quan tr ng trong ho t đ ng c a các DN trong n n kinh t hi n đ i.
Trong ph m vi bài lu n v n c a mình, thông qua vi c nghiên c u v c s lý lu n và th c ti n v xây d ng chi n l c kinh doanh cho doanh nghi p Ch ng 1, tác gi đã phân tích môi tr ng kinh doanh Công ty TNHH m t thành viên n c khoáng Quang Hanh Ch ng 2:
- Ch n ra 09 y u t ch y u bên ngoài có tác đ ng đ n Công ty nh : n n kinh t Vi t Nam n đnh; th tr ng n đ nh; cung ng đ u vào n đnh;