Xu t phát đi m t v trí th t trên th tr ng vi n thông (sau VinaPhone, MobiFone, Sfone) nh ng đã v n lên th nh t, chi m t i h n 45% th ph n.
Th i gian tr c, kho ng n m 2005-2006, Viettel đã có m t quy t đ nh
kinh doanh khá táo b o, khác h n v i cách t duy ph bi n c a các doanh
nghi p ngành vi n thông: quy t đ nh b thành ph , v đ u t t i nông thôn.
Khi đó, chi phí đ l p đ t các tr m t i nông thôn r t t n kém, đ u t khó kh n mà ch a bi t li u có thuê bao nào không. Tuy nhiên, Viettel đã làm, và đã ch ng minh đ c s đúng đ n c a mình khi l a ch n chi n l c này, b i th nh t, Vi t Nam, gi i bình dân có t i 70% và ch y u nông thôn. Th hai, thành ph ng i dùng không phân bi t đ c s khác bi t gi a các nhà m ng.
Ví d MobiFone đã có kinh nghi m h n 10 n m ho t đ ng t i thành ph , s
r t khó đ Viettel có th c nh tranh đ c các đ a bàn này. Nh ng v nông thôn, câu chuy n s hoàn toàn khác h n: nông thôn không có sóng
MobiFone, Viettel l i có, ng i dân s c m nh n r ng Viettel đây còn có
sóng thì ch c h n thành ph còn t t h n. Và t đó, thành công n i ti p thành công đ n v i Viettel.
Sau khi Viettel đã thành công t i nông thôn, các nhà m ng khác m i tìm đ n th tr ng này. V y là h đã ch m h n Viettel t m t n m r i đ n
hai n m. Và lúc đó, Viettel l i thay đ i chi n l c, thay vì đ u t nông thôn,
h quay l i thành ph đ kinh doanh, nh đó t ng quan l c l ng gi a các
nhà m ng hoàn toàn thay đ i. T t nhiên, bên c nh vi c xác đ nh l nh v c, đ a bàn kinh doanh đúng đ n ban đ u; thành công c a Viettel còn ph i d a trên các ngu n l c hi n h u và cách th c kinh doanh riêng bi t c a mình (chi n
l c marketing, xây d ng th ng hi u, qu ng cáo, …).