STT Y u t Tr ng s i m Quy đ i
1 Th ng hi u 0.08 3 0.24
2 C s v t ch t 0.08 4 0.32
3 Ch t l ng s n ph m 0.12 3 0.36
4 M i quan h v i các ngân hàng 0.1 3 0.3
5 Công tác tuy n d ng, đào t o, đãi ng
nhân viên 0.1 2 0.2
6 Marketing 0.12 2 0.24
7 Công n t n đ ng 0.1 2 0.2
8 V n hóa DN 0.08 2 0.16
9 Ch a có các chi n l c phát tri n dài h n 0.12 1 0.12
10 H th ng thông tin trong DN 0.1 2 0.2
T ng 1.00 2.34
Nh n xét: S đi m 2.34 cho th y còn y u v n i b . Công ty ch a phát
huy, t n d ng đ c h t đi m m nh và kh c ph c đ c đi m y u còn t n t i
trong n i b . Vì v y, Công ty c n có nh ng h ng kh c ph c nh ng đi m y u
làm nh h ng đ n ho t đ ng kinh doanh c a Công ty nh : xây d ng chi n l c
kinh doanh dài h n, đ u t vào các ho t đ ng Marketing, t p trung vào các ho t
đ ng mà Công ty có l i th , nh m t ng kh n ng v i các đ i th c nh tranh.
K T LU N CH NG 2
N i dung c a ch ng II bao g m các n i dung đ c khái quát d i đây: - Gi i thi u chung v Công ty TNHH m t thành viên n c khoáng Quang Hanh
- Phân tích môi tr ng v mô c a công ty - Phân tích môi tr ng ngành c a công ty - Phân tích môi tr ng n i b c a công ty
T vi c phân tích môi tr ng, tác gi xây d ng đ c 2 ma tr n đánh
giá bên ngoài EFE và ma tr n đánh giá bên trong IFE. Nh n th y Công ty là m t công ty y u v n i b và cách ph n ng v i s thay đ i c a môi tr ng
bên ngoài còn m c trung bình, ch ath c s t t.
Thông qua 2 ma tr n trên ta đ a ra đ c các c h i, thách th c, đi m m nh, đi m y u c a công ty đ sang ch ng III s s d ng m t s ma tr n nh SWOT, QSPM phân tích l a ch n chi n l c đ xây d ng chi n l c kinh doanh cho công ty.
CH NG 3. XÂY D NG CHI N L C KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH M T THÀNH VIÊN
N C KHOÁNG QUANG HANH N N M 2020
3.1. nh h ng phát tri n, s m nh và m c tiêu c a Công ty TNHH m t thành viên n c khoáng Quang Hanh
3.1.1. nh h ng phát tri n s n xu t kinh đ n n m 2020
Vi c không ng ng nâng cao ch t l ng s n ph m, m r ng qui mô s n xu t và tiêu th hàng hóa luôn đ c đánh giá là nh ng y u t r t quan tr ng trong s t n t i và phát tri n c a Công ty. M t s nhi m v chính Công ty c n th c hi n trong th i gian t i: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Ti p t c đ i m i công ngh và đa d ng hóa s n ph m, nh m không
ng ng nâng cao ch t l ng s n ph m phù h p v i nhu c u th tr ng.
- M r ng qui mô s n xu t trên c s có chi n l c v th tr ng.
- D ki n gi m lao đ ng, t ng doanh thu, l i nhu n.
C th : Khai thác ti m n ng s n có và nâng c p dây chuy n s n xu t chai thu tinh, đ u t chi u sâu, phát huy công su t dây chuy n s n xu t n c khoáng trái cây, đ u t thêm dây chuyên s n xu t chai Pet, t o ra các s n ph m m i. C i ti n, c gi i hóa m t s khâu trong dây đ đ i m i hình th c m u mã đóng chai. Ti n hành làm h p đ ng mua s m thêm m t s thi t b m i cho dây chuy n s n xu t nh m nâng cao h n n a ch t l ng s n ph m n c gi i khát.
3.1.2. S m nh c a Công ty TNHH m t thành viên n c khoáng Quang Hanh
- S m nh
Mang l i nh ng giá tr và s hài lòng cho khách hàng b ng ch t l ng t t nh t v i giá c c nh tranh.
Mang l i s th a mãn và t i u hóa l i ích t hi u qu ho t đ ng c a Công ty.
T o ra môi tr ng làm vi c chuyên nghi p, n ng đ ng và sáng t o mà đó m i thành viên làm vi c t n t y h t mình, là n i h i t và phát tri n nhân tài.
- Tri t lý kinh doanh
u t có tr ng đi m, hi u qu đ u t cao.
Ch t l ng d ch v là s s ng còn c a DN, là y u t t o nên s phát tri n b n v ng.
Khách hàng c ng là b n hàng, Công ty s cùng chia s l i ích, thu n l i và khó kh n cùng khách hàng.
C i ti n liên t c, không có s v nh c u trong suy ngh , m i sáng ki n đ u đ c tôn tr ng và đóng góp vào s thành công chung. Táo b o và đ t phá, luôn tìm cách rút ng n kho ng cách, đi t t đón đ u, t o th c nh tranh lành m nh.
Tinh th n đoàn k t và s th ng nh t là n n t ng t o nên s c m nh phát tri n b n v ng c a Công tyv i ph ng châm hành đ ng: Dám ngh , dám làm, dám ch u trách nhi m, quy t đ nh k p th i, tri n khai quy t li t.
3.1.3. Các m c tiêu c b n c a Công ty TNHH m t thành viên n c
khoáng Quang Hanh
- nh h ng v n đ nh và m r ng th tr ng
Công ty luôn quan tâm chú tr ng gi v ng m r ng th tr ng c chi u
r ng l n chi u sâu nh m c tiêu trong đ nh h ng chi n l c phát tri n c a
Công ty trong nh ng n m t i đã nêu rõ: “T ng c ng công tác ti p th Marketing nh m gi và phát tri n th tr ng c v b r ng l n chi u sâu, t ng b c ti p c n tìm b n hàng n c ngoài đ xu t kh u s n ph m, tr c m t là
xu t kh u s n ph m sang các n c khu v c bán đ o ông D ng g m Lào,
Campuchia. M c tiêu xu t kh u đã làm trong n m 2012 tuy nhiên do suy thoái kinh t toàn c u và vi c h n ch v thu xu t nh p kh u nên ch a th c hi n đ c.
+ Công ty duy trì n đ nh các đ i lý hi n có, phát tri n m r ng thêm hàng ch c đ i lý m i các t nh trong c n c. Ph n đ u nâng doanh thu c a t t c các đ i lý bình quân 10%/n m, ph sóng đ u các lo i s n ph m t t c các vùng th tr ng.
+ Qu ng Ninh, H i Phòng, H i D ng, Thái Bình là th tr ng l n nh t
c a Công ty, trong nh ng n m t i ti p t c áp d ng chi n l c phát tri n th tr ng và c ng c v ng ch c v th c a Công ty trên th tr ng này.
+ T p trung m i n l c đ khai thác ti m n ng các khu v c th tr ng
Hà N i và các th tr ng khác, th tr ng các vùng sâu, vùng xa.
+ Ti p t c phát tri n và m r ng th tr ng v phía Nam, đ c bi t là (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
th c hi n đ c m c tiêu xây d ng và hoàn thi n h th ng kênh phân ph i trên vùng th tr ng này.
+ Thúc đ y m nh m công tác xúc ti n th ng m i đ c bi t là công tác
Marketing qu ng cáo trên các khu v c th tr ng s n có và th tr ng m i. + Ngoài khách hàng ti m n ng trong n c, Công ty còn chú tr ng h ng t i th tr ng n c ngoài. T ng b c ti p c n, gi i thi u s n ph m sang các n c trong khu v c ông Nam Á, t o đà cho vi c th c hi n t t nhi m v xu t kh u.
- phát tri n th tr ng, Công ty đã đ ra m t s bi n pháp sau:
+ Làm t t công tác đi u tra, thu th p, n m b t, x lý k p th i, đ y đ các thông tin v th tr ng, v đ i th c nh tranh nh m xây d ng chi n l c, sách l c phù h p cho s n ph m.
+ Hoàn thi n h th ng ch đ , chính sách v tiêu th , đ m b o linh ho t, k p th i, phù h p v i di n bi n c a th tr ng. T ng c ng m i quan h g n bó v i các đ i lý đ thúc đ y ho t đ ng tiêu th c a Công ty.
+ y m nh ho t đ ng ti p th , bán hàng c a c a hàng gi i thi u s n
ph m, v n phòng đ i di n Hà N i và H i Phòng, u tiên phát tri n th tr ng đ i v i m t hàng còn d n ng l c s n xu t.
- nh h ng k ho ch đi u hành s n xu t
+ C n c vào nhi m v s n xu t kinh doanh c a Công ty, làm t t công tác xây d ng phát tri n s n xu t kinh doanh hàng n m đ t hi u qu , đ i s ng CBCNV
ngày m t nâng cao v i m c t ng tr ng n m sau cao h n n m tr c t 10-20%.
+ D i s ch đ o đi u hành c a Ban giám đ c, các phòng ban, phân
x ng ph i h p ch t ch h n và ch đ ng h n trong s n xu t. Các phòng ban th c hi n ch c n ng tham m u cho lãnh đ o v đ nh h ng đ u t , v sách l c, chi n l c s n ph m, d đoán v th tr ng, n ng l c s n xu t, xây
d ng k ho ch ng n h n, dài h n c a công ty, k ho ch tác nghi p cho t ng
tháng, quý làm c s cho vi c tri n khai, đi u hành s n xu t theo sát các yêu c u th tr ng tiêu th s n ph m.
+ C n cân đ i và ph i h p s n ph m cùng lo i đ t n d ng công su t
máy, đ a n ng su t s n xu t th i gian dây chuy n t i m c cao nh t có th đ c và t n d ng th i c v i các s n ph m th tr ng đang có nhu c u.
+ Quan tâm đ m b o các đi u ki n ph c v cho s n xu t, nh t là đi n
và n c và có k ho ch s a ch a, l ch di tu, b o d ng thi t b d phòng v t t , thi t b quan tr ng đ duy trì s n xu t, tranh th các ca đêm.
+ C n đ m b o các y u t d phòng trong đi u hành lao đ ng, v t t
nguyên nhiên li u.
+ m b o t t v sinh công nghi p, v sinh th c ph m và an toàn thi t
b , ng i trong s n xu t và v sinh th c ph m, môi tr ng và x lý n c th i.
+ K t h p gi a phân x ng v i các b môn ch c n ng b trí s d ng
lao đ ng phù h p v i ch đ t ng thêm ca mà không ph i huy đ ng làm thêm t o đi u ki n cho th c hi n k ho ch tu n làm vi c 40h/tu n. K p th i tháo g ách t c cho s n xu t.
+ Xây d ng quy ho ch m r ng s p x p h p lý kho nguyên li u và thành ph m đáp ng kh i l ng s n ph m ngày càng t ng.
3.1.4. M t s ch tiêu c n đ t đ c đ n n m 2020
Qua nhi u n m t n t i và phát tri n, Công ty TNHH m t thành viên
n c khoáng Quang Hanh đã t ng b c tr ng thành và m r ng h n v qui
mô, tr thành m t trong nh ng doanh nghi p hàng đ u t i đ a bàn t nh Qu ng Ninh v l nh v c s n xu t n c khoáng. S n ph m c a Công ty đa d ng, (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
phong phú và có th đáp ng nhu c u s d ng c a nhi u t ng l p nhân dân.
phù h p v i xu th phát tri n chung c a ngành th c ph m, Công ty ph n đ u th c hi n các ch tiêu k ho ch đ t ra nh sau:
B ng 3.1 D ki n k t qu s n xu t kinh doanh c a Công ty giai đo n 2013-2020 nh sau