Các chi n l c trên khi đ c l a ch n là nh ng chi n l c có đ h p d n cao đ i v i Công ty. Nh ng đi u đó không có ngh a là các chi n l c còn l i là không s d ng đ c. Công ty có th th c hi n các chi n l c đó trong m t s giai đo n. M t khác, các chi n l c đ a ra khó có th th c hi n cùng m t lúc đ c mà c n ph i đ a ra m t l trình c th .
Giai đo n 2014 – 2016, Công ty c n ph i th c hi n các chi n l c (SO)
nh m nâng cao s c m nh t bên trong doanh nghi pvà k t h p v i các c h t
môi tr ng nh : t p trung t ng tr ng theo h ng phát tri n s n ph m; nâng cao
s c m nh tài chính b ng cách áp d ng h th ng ISO 14000, đ y m nh công tác
thu h i công n , xây d ng và đ y m nhho t đ ng Marketing, xây d ng v n hóa
doanh nghi p, th t ch t chi phí đ c bi t là chi phí s n xu t, …nh m giúp cho doanh nghi p m nh v các y u t bên trong h n tr c khi th c hi n các chi n l c m r ng th tr ng. Bên c nh đó, các ho t đ ng nâng cao ch t l ng s n ph m, đa d ng hóa s n ph m c ng c n th c hi n song song.
Giai đo n sau, t 2017 – 2020 Công ty c n th c hi n các chi n l c
mang tính dài h n h n nh chi n l c t ng tr ng t p trung theo h ng phát tri n s n ph m. Ti p đó, th c hi n các chi n l c t p trung vào các s n ph m c t l i, áp d ng h th ng qu n lý môi tr ng đ có th b t k p v i t c đ phát tri n c a th tr ng v t li u xây d ng và nâng cao hình nh c a Công ty.
3.4. i u ki n đ th c hi n chi n l c
3.4.1. i v i H i đ ng qu n tr , Ban giám đ c
H i đ ng qu n tr c n ti p t c hoàn thi n h n n a v các quy ch qu n lý, kinh doanh và tài chính, xây d ng ph ng án t ch c b máy c c u qu n lý các phòng ban, chi nhánh sao cho phù h p v i ph ng h ng kinh doanh m i c a Công ty.
Ban Giám đ c c n ti p t c c i thi n ch đ ti n l ng, th ng nh m
khích l tinh th n làm vi c c a cán b công nhân viên, thu hút và gi đ c
ng i có trình đ , kinh nghi m làm vi c; C n t ng c ng h n n a công tác
qu n tr r i ro đ m b o an toàn tài chính cho Công ty, có các bi n pháp quy t li t h n n a trong thu h i công n , đ c bi t là các công n kéo dài.
3.4.2. i v i công tác Marketing
đ c thành l p ra thành m t b ph n riêng bi t và có s b sung các nhân l c chuyên sâu v l nh v c này thì các ho t đ ng marketing c a Công ty m i có th th c hi n t t đ c. Nhi m v c a b ph n này là: đi u tra, phân lo i và xác đ nh nhu c u th tr tr ng; đ ng th i luôn t o ra c ch c nh tranh v d ch v và ch m sóc khách hàng.
Phát tri n trang web chuyên nghi p h n, qu n lý thông tin th ng nh t trên trang web chính c a Công ty và các trang web c a các b ph n; T n d ng
khai thác th ng m i đi n t trong ho t đ ng kinh doanh.
Ti p t c xây d ng đ ng b và nh t quán trong vi c s d ng tên, th ng hi u, màu s c ch đ o trên logo, font ch trên các v n b n, ch ng t …
Tham gia thêm m t s tri n lãm, h i ch v m t s ngành hàng xu t kh u ch đ o c a Công ty đ tìm ki m khách hàng và th tr ng m i.
3.4.3. i v i công tác qu n lý Tài chính K toán
Cung c p tài chính đ các b ph n có th th c hi n chi n l c M i
chi n l c đ a ra cho Công ty đ u c n ph i có tài chính h tr thì m i th c
hi n đ c. Do đó, b ph n Tài chính - K toán c n ph i lên k ho ch, s p x p
sao cho v a đ v n chi cho các chi n l c mà ngu n v n v n đ c luân
chuy n đ u đ n trong các ho t đ ng kinh doanh c a Công ty, không gây thi u
v n mà c ng không gây đ ng v n.
Vi c ki m tra quy t toán, đ i chi u công n các lô hàng ph i đ c giao cho các cán b am hi u sâu s c các nghi p v kinh doanh c a Công ty đ h n ch t i đa các sai sót, r i ro.
Ki m tra ch t ch dòng ti n, dòng hàng, các kho n chi theo đúng
ph ng án đã đ c duy t, theo dõi ch t ch các kho n t m ng.
Qu n lý h s ch ng t các lô hàng g n gàng, đ y đ , ph c v nhanh cho các công tác ki m tra c a c quan Nhà n c.
3.4.4. i v i công tác nhân s t ch c, hành chính
T ng c ng đào t o, nâng cao trình đ ngu n nhân l c. Công tác đào
t o ph i g n v i th c t c a Công ty. Các ki n th c v chi n l c kinh doanh
c ng c n ph i b sung cho các cán b vì t tr c t i gi Công ty không ho t
đ ng theo chi n l c mà ch ho t đ ng theo các k ho ch, ch tiêu đ c đ a ra. Ph i hi u đ c t m quan tr ng và n i dung c a c a chi n l c thì m i có th th c hi n theo đ c.
có đ c nh ng cán b có kh n ng hi u và th c hi n đ c các chi n l c mà Công ty đ a ra thì Công ty có th l a ch n m t trong các cách sau:
- Công ty t ch c cho cán b đi h c các khóa đào t o ng n h n v ki n
th c qu n lý kinh t và chi n l c kinh doanh t i các tr ng i h c thu c
kh i kinh t (có th là h c t i ch c, h c v n b ng hai, ...)
- Công ty có th tuy n thêm nhân viên là nh ng ng i đã t t nghi p
đ i h c thu c kh i kinh t , có chuyên môn v nghi p v chi n l c kinh doanh. Qua phân tích trên, thì lí do Công ty ch a xây d ng đ c chi n l c kinh doanh cho mình c ng m t ph n do ch a có đ i ng xây d ng chi n l c đ c đào t o chuyên sâu v v n đ này.
3.4.5. i v i công tác Công ngh - Thông tin
Phát tri n công ngh thông tin. M t nhân t r t quan tr ng trong kinh doanh hi n đ i đó là c n ph i thi t l p và phát tri n công ngh thông tin vào trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh. T o l p và phát tri n m ng thông tin n i
b đ t ng c ng s ph i h p ho t đ ng và ti t ki m chi phí.
T ng c ng các ho t đ ng nâng cao trình đ , ti p thu nh ng ng d ng
c a khoa h c công ngh vào vi c ch bi n, s n xu t s n ph m.
3.5. M t s ki n ngh
3.5.1. V vi c hoàn thi n phân tích môi tr ng bên trong và bên ngoài
Công ty
có h th ng và chính xác. ó là cách nhìn nh n đ có th s d ng có hi u q a các ngu n l c gi i h n này:
- Ngu n nhân l c: ây là ngu n l c đ u ti n và c ng là quan tr ng nh t
đ i v i các doanh nghi p không ch riêng v i Công ty TNHH m t thành viên
n c khoáng Quang Hanh. M i k t qu s n xu t kinh doanh đ t đ c đ u ph c v cho ng i lao đ ng đ ng th i chính ng i lao đ ng chi ph i và s
d ng các ngu n l c khác ph c v cho s n xu t kinh doanh do v y c n ph i
n m ch c c c u và trình đ lao đ ng c a Công ty.
- Ngu n tài chính là ngu n l c r t quan tr ng đ có th tài tr cho quá trình ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty t khâu đ u vào đ n khâu đ u ra.
- C n ph i đánh giá chính xác ngu n tài chính theo c c u và theo ngu n: + N u đánh giá ngu n tài chính theo c c u thì s xác đ nh đ c t tr ng gi a v n l u đ ng và v n c đ nh. T đó có th bi t đ c Công ty có kh n ng tài chính linh ho t v v n l u đ ng trong kinh doanh m c đ nào.
+ N u đánh giá ngu n tài chính theo ngu n thì s xác đ nh đ c t tr ng gi a v n t có và v n đ c tài tr t bên ngoài. T đó bi t đ c kh n ng t ch v v n c a Công ty, bi t đ c Công ty có ch u s c ép t bên ngoài không?
- Ngu n máy móc trang thi t b - công ngh c a Công ty đ c xem nh
là m t l ith đ s n xu t ra các lo i s n ph m có ch t l ng cao, có kh n ng c nh tranh cao. N u dây chuy n nào h t k hoàn v n thì đó th c s là m t l i th l n vì có th gi m đ c giá thành s m ph m.
- Uy tín và th ng hi u c a Công ty là m t l i th c nh tranh mà Công ty c n ph i tính đ n nh m t ngu n l c hi u qu . i u đó r t có l i cho Công ty khi tung ra các s n ph m m i trên th tr ng.
* Phân tích và đánh giá các y u t môi tr ng bên ngoài theo giác đ sau:
- Xem xét các yêu t nh h ng bên ngoài m t cách khách quan và có th đ nh l ng đ c các m c đ nh h ng nh l ng C u, l ng Cung, t giá ngo i t , thu nh p bình quân GDP đ u ng i hàng n m..
- D báo đ c s thay đ i c a môi tr ng v mô c ng nh môi tr ng
đ c thù đ xác đ nh h ng đi cho Công ty. ó là các chính sách c a Nhà n c v thu , xu t nh p kh u các nguyên li u đ u vào c a Công ty.
3.5.2. V hoàn thi n xác đ nh m c tiêu và các nhi m v c a chi n l c
Hi n nay, Công ty TNHH m t thành viên n c khoáng Quang Hanh đang theo đu i 3 m c tiêuchính đó là:
- Nâng cao kh n ng c nh tranh - T ng l i nhu n
- T ng th ph n.
Nh chúng ta đã bi t m c tiêu mà doanh nghi p mu n đ t đ c là m t k t qu k v ng trong t ng lai mà doanh nghi p ph i huy đ ng m i ngu n l c đ th c hi n nh ng n u m c tiêu không đ c đ nh l ng m t cách chính xác, c th thì r t khó có th đ t đ c. Ngoài ra nó làm hao t n ngu n l c c a doanh nghi p n u nh m c tiêu đó quá cao ho c m h .
H n n a m c tiêu c n đ t đ c ph i đ c c n c trên th c tr ng ngu n l c s h u c a doanh nghi p không nên theo đu i m c tiêu n m ngoài các ngu n l c mà doanh nghi p có mà ph i trông c y vào ngu n tài tr bên ngoài thì s làm gi m đi tính ch đ ng trong quá trình đ t m c tiêu trên do ch u ph i ch u s c ép t bên ngoài.
Ngoài ra khi theo đu i cùng m t lúc nhi u m c tiêu thì ch c ch n r ng l i ích m c tiêu này s đe do l i ích c a m c tiêu khác, không bao gi có s tr n v n c 3 m c tiêu cùng công vi c.
Do v y các gi i pháp hoàn thi n công tác xác đ nh m c tiêu chi m l c kinh doanh c a Công ty trong giai đo n 2014 - 2016
- Công ty c n ph i đ nh l ng rõ các m c tiêu c a mình. c bi t các m c tiêu khó đ nh l ng nh m c tiêu nâng cao kh n ng c nh tranh. Công ty nên nâng cao kh n ng c nh tranh cho kh n ng m t hàng truy n th ng nh : M t hàng n c khoáng m n Quang Hanh, m t m t hàng mà Công ty đang chi m u th trên th tr ng và có nhi u u th trong s n xu t kinh doanh, t o thành m t th m nh riêng. Còn đ i v i m t s m t hàng cao c p nh n c chanh mu i, n c ép trái cây thì nên có m c tiêu khác th p h n nh m c tiêu xâm nh p th tr ng cho các s n ph m này. Vì đây là lo i s n ph m m i b c vào chu k s ng, ch a đ c th tr ng ch p nh n, Công ty ch a có nhi u kinh nghi m trong s n xu t kinh doanh trong m t hàng này. Do v y Công ty ph i th m do th tr ng tr c, đi u này s khi n công ty r t t n kém đ đ u t cho qu ng cáo khuy ch tr ng s n ph m.
- Công ty ph i nhìn vào th c tr ng ngu n l c c a mình đ xác đ nh các
m c tiêu c n đ t, không nên s d ng ngu n v n tài tr t bên ngoài đ th c hi n m c tiêu c p đ cao, đi u đó s gây s c ép cho Công ty. Mu n làm đ c v y Công ty c n th c hi n ph ng châm "l y ng n nuôi dài" nh mua các dây chuy n s n xu t n c khoáng có giá tr v a ph i th i gian hoàn v n nhanh đ có th tái đ u t m r ng.
- Công ty không nên đ t 3 m c tiêu đ u quan tr ng nh nhau vì nh
v y s có s mâu thu n l n nhau. N u th c hi n m c tiêu xâm nh p th tr ng cho s n ph m m i thì ch c ch n m c tiêu l i nhu n s b nh h ng vì giai đo n đ u chu k s ng c a s n ph m thì chi phí c đ nh tính cho m i đ n v s n ph m cao, s n ph m ch a đ c ng i tiêu dùng ch p nh n nên khó tiêu th t n đ ng nhi u, …
* Trong giai đo n 2017-2020 t m c tiêu quan tr ng nh t là m c tiêu
t ng c ng kh n ng c nh tranh cho các s n ph m có th m nh c a Công ty và xâm nh p th tr ng cho các s n ph m m i. Ti n t i m r ng th ph n. Do v y m t s nhi m v đ t ra:
- Nghiên c u các lo i s n ph m m i có th đáp ng đ c nhu c u c a th tr ng.
- Nghiên c u các nhu c u m i c a th tr ng đ có h ng đ u t m i.
- Nâng cao công tác tìm đ u ra cho các s n ph m cao c p c a Công ty
trên th tr ng đ n tay ng i tiêu dùng.
- Hoàn thi n các chính sách v giá, chính sách phân ph i, chính sách
qu ng cáo, và các chính sách thanh toán cho các s n ph m m i đ xâm nh p th tr ng.
- Huy đ ng ngu n v n đ u t cho doanh nghi p đ đ u t s n xu t.
- Nâng cao công tác đào t o con ng i đ ti p thu công ngh m i ph c
v t t h n cho quá trình s n xu t…
* Bên c nh đó m c tiêu l i nhu n c n đ c chú ý đ t ng tính hi u qu c a ho t đ ng s n xu t kinh doanh. M t s nhi m v đ t ra là:
- Nâng cao công tác cung ng nguyên liêu đ u vào đ gi m chi phí.
- Nâng cao công tác l p k ho ch s n xu t đ cung ng k p th i s n
ph m khi th tr ng c n v i s l ng và ch ng lo i đáp ng đ c nhu c u