- Các công ty sản xuất bia địa phương: Chưa đầu tư mạnh về tích hợp khách hàng.
5.ĐỘNG THÁI CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Hầu hết thị phần ngành bia hiện nay được chia chủ yếu cho 4 tập đoàn lớn nhất ngành là Asahi, Kirin, Sapporo và Suntory. Vào năm 2005, con số thị phần cụ thể là: Asahi (37.5%), Kirin (36.7%), Sapporo (12.1%) và Suntory (13%).
Trước năm 2001, Kirin luôn là công ty dẫn đầu thị trường với thị phần lên đến khoảng 60%. Nhưng vị trí này rơi dần từ năm 1987 khi Asahi tung ra thị trường sản phẩm “Asahi Super Dry”. Đến năm 2001, Asahi vượt mặt Kirin để trở thành tập đoàn đi đầu về thị phần trong ngành.
40 Kirin Holdings Ltd. Co.
Vào thế kỷ 21 khi chính phủ Nhật áp dụng mức thuế khá cao cho thức uống có cồn (khoảng 46.5% giá bán lẻ), các công ty theo đuổi chiến lược tạo sự khác biệt và dẫn đầu về chi phí tập trung vào sản phẩm. Trong khi Kirin mở rộng phổ sản phẩm để đáp ứng yêu cầu đổi mới của khách hàng. Asahi và Sapporo theo đuổi mô hình chi phí thấp, đưa ra mức giá thấp để tăng lượng sản phẩm của họ tại các kệ hàng của các nhà bán lẻ. Còn Suntory lại tìm kiếm các công thức ủ bia mới để tránh mức thuế quá cao của chính phủ. Kết quả là vào năm 2003, trong ngành bia Nhật với tổng mức doanh thu lên tới hơn 25 tỷ đô, Kirin đạt 35.7% thị phần, theo sát Asahi với 39.9%, thứ 3 là Sapporo với 13.1% và Suntory với 10.4%.
Càng về sau, chiến lược của các công ty ngày càng rõ ràng. Asahi vẫn dựa vào thương hiệu làm nên lịch sử của mình là “Asahi Super Dry”, năm 2003 đầu tư 1.45 tỷ đô vào quảng cáo và truyền thông để tăng hình ảnh của sản phẩm. Bằng cách tập trung vào bán hàng và nguồn vốn mạnh, Asahi đang tìm kiếm tính kinh tế theo quy mô.
Sapporo lại thông qua R&D, tung ra các sản phẩm giá thấp hơn như loại bia ủ từ đậu nành thay cho lúa mạch. Để tránh cạnh tranh và đối đầu trực tiếp với 2 gã khổng lồ là Asahi và Kirin, Sapporo giữ vị thế của người theo sau. Trong khi đó, Suntory lại tìm kiếm những thị trường ngách để hoạt động. Suntory xác định các lĩnh vực hoạt động trên những phân khúc nhỏ, kết hợp lợi nhuận của toàn bộ phổ hàng gồm whiskey, rượu và spirits.