II. Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần ĐTBĐS Hà Nộ
5. Công tác quản lý hoạt động kinh doanh
5.1. Chính sách giá cả bán
Nếu chất lượng sản phẩm là uy tín, là thước đo của sản phẩm thì giá cả có vai trò quyết định trong việc tiêu thụ sản phẩm. Thực tế cho thấy, ngay cả khi chất lượng sản phẩm tốt nhưng giá cả quá cao thì những người có nhu cầu tiêu dùng cũng không thể tiêu dùng được vì vượt quá khả năng thanh toán của họ. Do đó, việc xác định giá cả của sản phẩm có vai trò quan trọng đối với sự phát triển của
công ty. Công ty cần phải xây dựng chiến lược về giá và đưa ra chính sách giá bán thích hợp với từng loại công trình.
Khi nghiên cứu và xác định giá các sản phẩm, công ty thường căn cứ vào chi phí, định giá trên cơ sở xác định điểm hòa vốn, dựa vào giá cả trên thị trường, giá của đối thủ cạnh tranh và cảm nhận của khách hàng về sản phẩm. Sau khi xác định được giá của sản phẩm, công ty sẽ đưa ra những chính sách về giá để thúc đẩy quá trình bán hàng như giảm giá đối với những khách hàng thanh toán trước thời hạn, khuyến mại…
Vì hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản nên giá bán sản phẩm là khác nhau với từng khách hàng và từng vị trí của sản phẩm. Ví dụ như trong cùng một chung cư do công ty xây dựng nên nhưng giá bán căn hộ ở các tầng khác nhau là khác nhau, thậm chí ở các căn hộ ở cùng tầng cũng có giá bán khác nhau…
Trong công ty có hai bộ phận nghiên cứu giá, mỗi bộ phận sẽ đưa ra mức giá của mình rồi thảo luận đưa ra một mức giá thống nhất và phù hợp. Đó là phòng kinh doanh và phòng kế toán, dựa vào giá nguyên vật liệu xây dựng, chi phí cho quá trình thực hiện công trình và mức lãi dự kiến để đưa ra giá bán của sản phẩm. Sau đó, phòng kinh doanh của công ty sẽ điều chỉnh giá cả sản phẩm tăng hay giảm khi thị trường có biến động.
5.2. Quản lý quá trình sản xuất kinh doanh
Để quá trình sản xuất kinh doanh được tiến hành một cách thuận lợi và đúng hướng, công ty đã giao cho phòng kế hoạch tổng hợp xây dựng các kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch đầu tư..và theo dõi, đôn đốc các xí nghiệp trực thuộc công ty thực hiện tốt các chỉ tiêu, kế hoạch đã được lãnh đạo công ty phê duyệt. Ngoài ra đối với công tác quản lý chất lượng, kỹ thuật thi công, phòng quản lý xây lắp thường xuyên tiến hành kiểm tra, giám sát việc tổ chức thi công của các xí nghiệp về chất lượng, khối lượng, tiến độ, công tác an toàn lao động tại các công trình do công ty nhận thầu. Thêm vào đó, công ty cũng đẩy mạnh công tác quản trị vốn, chi phí và nhân lực để quá trình sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao nhất có thể.