III. Một số kiến nghị:
2.Về phía Tổng công ty xăng dầu
Tổng Công ty cần quán triệt mọi cơ chế chính sách, những quỹ định của Nhà nước và căn cứ vào điều kiện thực tế đề ra những chính sách, những quy định hợp lý nhằm tạo điều kiện thuận lợi nhất cho các doanh nghiệp thành viên tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh. Cần cụ thể hoá mọi quy chế về quản lý tài chính như chính sách về vốn và các chính sách hỗ trợ khác...
kết luận
Công ty hoá dầu Petrolimex được thành lập trong bối cảnh thị trường dầu
nhờn đang diễn ra sự cạnh tranh vô cùng gay gắt. Tham gia vào thị trường có nhiều hãng dầu nhờn nổi tiếng trên thế giới cũng như ở Việt Nam như Castrol, BP, Shell, Vidamo , Catex… Nhờ có sự năng động và nhạy bén trong hoạt động sản xuất kinh doanh cùng với những lợi thế của Petrolimex dành cho PLC, công ty đã đứng vững
và từng bước đi lên, tạo cho mình một vị thế vững chắc trên thị trường dầu nhờn. Song, để có thể tiếp tục phát triển hơn nữa, bên cạnh việc duy trì những gì đã đạt được,công ty còn phải nỗ lực hơn nữa nhằm khắc phục những hạn chế.
Tài liệu tham khảo
1. Kinh tế học P.Samuelson và W.D.Nordhans Viện quan hệ quốc tế NXBGD.1998 2. Kinh tế học của David Begg.NXBGD1996 3. Giáo trình thương mại quốc tế trường ĐHKTQD
Chủ biên PGS.PTS Nguyễn Duy Bột. NXB Thống kê 1997 4. Giáo trình quản trị kinh doanh Thương mại quốc tế
Chủ biên TS Trần Hoè
5. Giáo trình Marketing Thương mại quốc tế trường ĐHKTQD 6 Quản trị Marketingcủa Philip Kotler
7. Giáo trình Chiến lược kinh doanh và phát triển doanh nghiệp Chủ biên PGS.TS Nguyễn Thàng Độ
TS Nguyễn Ngọc Huyền 8. Giáo trình kinh tế học vi mô trường ĐHKTQD
9. Sách Thương mại điện tử- Bộ Thương Mại.NXB thống kê 2000 10. Báo cáo tổng kết của Công ty hoá dầu PETROLIMEX
11. Tài liệu của Công ty hoá dầu PETROLIMEX 12. Thời báo kinh tế Việt Nam
13. Tạp chí thương mại
14. Tạp chí thị trường và giá cả 15. Các tài liệu khác
Mục lục
Trang
Mục lục ... 89
Lời nói đầu ... 1
Chương I: Những vấn đề cơ bản về phát triển thị trường Xuất KHẩu của doanh nghiệp ... 4
I. Khái quát chung về thị trường xuất khẩu ... 4
1. Khái niệm thị trường và thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp ... 5
1.1 Khái niệm thị trường ... 5
1.2 Thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp ... 6
2. Các yếu tố của thị trường xuất khẩu ... 8
3. Chức năng và vai trò của thị trường xuất khẩu ... 12
II. Phát triển thị trường xuất khẩu ... 14
1. Sự cần thiết phải phát triển thị trường xuất khẩu ... 14
2. Nội dung phát triển thị trường xuất khẩu ... 15
3. Nội dung hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu ... 18 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3.1. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu và nhận biết cơ hội kinh doanh ... 18
3.2 Lập chiến lược và kế hoạch phát triển thị trường xuất khẩu: ... 22
3.3 Thực hiện kế hoach chiến lược... 26
3.4 Kiểm tra đánh giá việc thực hiện kế hoach chiến lược ... 26
III. Thị trường dầu nhờn và phát triển thị trường dầu nhờn của các doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng đó ... 27
1. Đặc điểm thị trường xuất khẩu dầu nhờn... 27
2. Các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thị trường dầu nhờn ... 29
2.1 Nhóm nhân tố khách quan (bên ngoài doanh nghiệp) ... 29
2.2 Nhóm nhân tố chủ quan ... 33
Chương II: Thực trạng thị trường của công ty hoá dầu Petrolimex... 34
I. Khái quát về công ty hoá dầu petrolimex ... 35
1. Quá trình hình thành và phát triển ... 35
2. Chức năng, nhiệm vụ và bộ máy tổ chức của Công ty hoá dầu Petrolimex ... 36
2.1 Chức năng, nhiệm vụ ... 36
2.2. Cơ cấu tổ chức, bộ máy quản lý của PLC : ... 36
3. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty... 38
II. Thị trường dầu nhờn của công ty ... 42
1. Các mặt hàng dầu nhờn chủ yếu của công ty: ... 42
1.1 Đặc điểm sản phẩm dầu nhờn... 42
1.2 Phân loại dầu nhờn ... 42
1.3 Chức năng, tác dụng của dầu nhờn: ... 43
1.4 Quy trình sản xuất dầu nhờn của doanh nghiệp ... 44
2. Quy mô và cơ cấu thị trường xuất khẩu. ... 48
3. Khách hàng chủ yếu của công ty ... 53
4. Các đối thủ chính trên thị trường dầu nhờn ... 56
III. Kết luận rút ra từ công tác phát triển thị trường xuất khẩu của công ty hoá
dầu PLC ... 61
1. Ưu điểm ... 61
2. Nhược điểm ... 62
3. Nguyên nhân ... 63 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Chương III: Các biện pháp phát triển thị trừơng dầu nhờn xuất khẩu ở công ty hoá dầu PETROLIMEX ... 65
I. Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tớiError! Bookmark not defined. II. Định hướng phát triển thị trường của công ty hoá dầu PETROLIMEX... 68
1. Phương hướng phát triển thị trường của công ty trong thời gian tới ... 68
2. Các mục tiêu xuất khẩu dầu nhờn của công ty ... 69
III. Giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu... 70
1. Những giải pháp chung ... 70
1.1.Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường: ... 74
1.2. Hoàn thiện mạng lưới phân phối ... 76
1.3. Tăng cường các dịch vụ sau bán hàng ... 78
1.4 Tăng cường hoạt động quảng cáo ... 78
1.5 Xúc tiến bán hàng ... 79
2. Một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu ... 81
2.1 Giữ vững và nâng cao uy tín của công ty trong thực hiện hợp đồng kinh doanh xuất khẩu ... 81 2.2 Nâng cao kiến thức marketing quốc tế cho đội ngũ cán bộ phục vụ của công ty 82
2.3 Tăng cường hợp tác quan hệ song phương và đa phương, duy trì mối quan hệ
với bạn hàng cũ và mở rộng quan hệ với bạn hàng mới. ... 83
2.4 Đa dạng hoá phương thức thanh toán ... 83
2.5 Xúc tiến áp dụng thương mại điện tử vào hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu84 3. Giải pháp cụ thể đối với từng thị trường ... 84
3.1 Thị trường Lào, Campuchia ... 84
3.2. Thị trường Hồng Kông, Trung Quốc ... 84
3.3 Thị trường Philipinvà các nước Đông Nam á... 85
III. Một số kiến nghị: ... 85
1. Về phía nhà nước ... 85
2. Về phía Tổng công ty xăng dầu ... 86
kết luận ... 87