III. Bài học kinh nghiệm về xây dựng các yếu tố kích thích của marketing cho các thƣơng hiệu sản phẩm chăm sóc da của Việt Nam
2. Định giá sản phẩm dựa trên thị trƣờng mục tiêu và việc định vị sản phẩm
Theo kết quả nghiên cứu ở chương II, người tiêu dùng Việt Nam nói chung và phụ nữ Việt Nam nói riêng là những người tiêu dùng nhạy cảm về giá. Phụ nữ trẻ tỏ ra quan tâm về giá cả của sản phẩm hơn so với những phụ nữ lớn tuổi. Những phụ nữ thuộc nhóm tuổi từ 30 đến 45 có xu hướng trung thành với sản phẩm và ít thay đổi sản phẩm chăm sóc da hơn so với nhóm tuổi từ 18 đến 29. Tùy vào thị trường mục tiêu thuộc nhóm tuổi nào mà doanh nghiệp có chiến lược định giá phù hợp với sản phẩm.
Theo như nghiên cứu ở chương II, hầu hết phụ nữ Việt Nam quan trọng nhất chất lượng và thương hiệu của sản phẩm khi lựa chọn và sử dụng sản phẩm chăm sóc da. Tùy theo độ tuổi, thu nhập, tâm lý mà mỗi người có những phản ứng khác nhau với giá cả. Các thương hiệu ngoại về hàng chăm sóc da với nền tảng chất lượng ổn định cộng với việc đầu tư xây dựng thương hiệu cho sản phẩm đã định giá cao hơn so với các sản phẩm nội. Tuy nhiên, họ vẫn thu hút người tiêu dùng và kích thích hành vi tiêu dùng của họ. Cho nên, các thương hiệu chăm sóc da của Việt Nam bên cạnh chính sách định giá sản phẩm còn cần sự phối hợp nhịp nhàng với chiến lược định vị sản phẩm và xây dựng thương hiệu sản phẩm. Chất lượng của sản phẩm cũng là một yếu tố quan trọng trong việc định giá sản phẩm. Chính sách giá cần phải phù hợp với đặc điểm sản phẩm của doanh nghiệp đồng thời cũng hấp dẫn đối với nhóm đối tượng mục tiêu mà doanh nghiệp lựa chọn. Phụ nữ Việt Nam với những liên tưởng từ giá cả đến chất lượng sản phẩm cho nên việc định giá thấp đôi khi không tạo nên sự hấp dẫn cho sản phẩm đối với người tiêu dùng.