2.2.1.1. Lịch sử hình thành [27]
Tiền thân công ty là một xí nghiệp may tƣ nhân“Thái Bình Dƣơng kỹ nghệ công ty”- tên giao dịch là Pacific Enterprise. Xí nghiệp này đƣợc 8 cổ đông góp vốn do ông Sâm Bào Tài – một doanh nhân ngƣời Hoa làm Giám Đốc.
Xí nghiệp hoạt động trên diện tích 1,513m2 với 65 máy may gia đình và khoảng 100 công nhân. Sau ngày miền Nam hoàn toàn giải phóng, Nhà nƣớc tiếp quản & quốc hữu hóa rồi giao cho Bộ Công nghiệp Nhẹ quản lý( nay là Bộ Công Nghiệp).
Tháng 5/1977 đƣợc Bộ Công Nghiệp công nhận là xí nghiệp quốc doanh và đổi tên thành Xí Nghiệp May Việt Tiến. Ngày 13/11/1979, xí nghiệp bị hỏa hoạn, thiệt hại hoàn toàn. Tuy vậy, Việt Tiến đã nhanh chóng đi vào hoạt động trở lại và ngày càng khẳng định vị trí của mình trên thƣơng trƣờng, xí nghiệp đƣợc Bộ Công Nghiệp chấp nhận nâng lên thành Công Ty May Việt Tiến. Tiếp đó, lại đƣợc Bộ Kinh Tế Đối Ngoại cấp giấy phép xuất nhập khẩu trực tiếp với tên giao dịch đối ngoại là VIET TIEN GARMENT IMPORT-EXPORT COMPANY viết tắt là VTEC.
Vào ngày 24/03/1993, công ty đƣợc Bộ Công Nghiệp cấp giấy phép thành lập doanh nghiệp số 214/CNN-TCLĐ. Sau đó, ngày 30/8/2007 Tổng công ty May Việt Tiến đƣợc thành lập trên cơ sở tổ chức lại Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam.Tổng công ty May Việt Tiến hoạt động theo mô hình công ty mẹ - công ty con nằm trong cơ cấu của Tập đoàn Dệt May Việt Nam.
Hiện nay công ty May Việt Tiến bao gồm 12 xí nghiệp, 17 công ty con và công ty liên kết, với tổng số CBCNV là 21.600 ngƣời. Bên cạnh các lĩnh vực hoạt động đa dạng khác nhƣ: Dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển giao nhận hàng hóa; Sản xuất và kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may; máy móc phụ tùng và các thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp; đầu tƣ và kinh doanh tài chính… Thì các sản phẩm may mặc mang Thƣơng hiệu Việt Tiến vẫn không ngừng phát triển, mở rộng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng phong phú của ngƣời tiêu dùng.
Hình 2.21. Sản phẩm áo sơ mi và cà vạt của Việt Tiến
2.2.1.2. Hệ thống nhận diện thƣơng hiệu công ty May Việt Tiến:
Tên thương hiệu : Công ty May Việt Tiến có tên tiếng Việt là : Công ty cổ
phần May Việt Tiến. Tên giao dịch quốc tế của công ty là : VIETTIEN GARMENT CORPORATION.
Tên viết tắt: VTEC. Slogan:
Ý nghĩa của tên thương hiệu Việt Tiến: Việt là Việt Nam, Tiến là tiến lên – công
ty may Việt Tiến sẽ cùng đất nƣớc Việt Nam tiến lên trong sự nghiệp công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nƣớc.
Logo của May Việt Tiến : Đó là dòng chữ VTEC màu trắng trên nền màu đỏ Website : Địa chỉ website của May Việt Tiến : http://www.viettien.com.vn.
Tại đây ngƣời tiêu dùng có thể tìm hiểu đƣợc lịch sử hình thành của công ty, các thông tin cần thiết liên quan đến các thƣơng hiệu con của Việt Tiến,
cách chọn đƣợc đại lý ủy quyền của May Việt Tiến…
Người đại diện: Diễn viên Trƣơng Minh Cƣờng
Hình 2.22. Logo cong ty Việt Tiến
Hệ thống cửa hàng:
Hình 2.23. Một số cửa hàng của công ty may Việt Tiến
- Trang phục nhân viên bán hàng: Ở các đại lý ủy quyền của công ty May Việt
- Các thương hiệu con của May Việt Tiến :
Hình 2.24. Các thƣơng hiệu của công ty may Việt Tiến
· San Sciaro: là thƣơng hiệu thời trang nam cao cấp phong cách Ý, đẳng cấp Quốc tế, dành cho doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo, những ngƣời thành đạt, sành điệu. Thƣơng hiệu đƣợc thiết kế chuyên nghiệp và nhất quán với nét sang trọng, lịch lãm, mạnh mẽ & quyền uy, đƣợc thể hịên sinh động qua logo với hình tƣợng đầu sƣ tử, chú trọng chăm sóc từng chi tiết nhằm mang đến một phong cách mới cho doanh nhân và nhà quản lý của Việt Nam.
Việt Tiến mong muốn thiết kế San Siaro nhƣ một thƣơng hiệu thời trang đầu tiên dành riêng cho doanh nhân và nhà lãnh đạo trong nƣớc mang đẳng cấp quốc tế, góp phần vào sự thành công và kết nối sức mạnh cộng đồng doanh nhân Việt Nam.
Manhattan: là thƣơng hiệu thời trang nam cao cấp phong cách Mỹ dành cho
doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo, những ngƣời thành đạt, sành điệu. Thƣơng hiệu Manhatta đƣợc VTEX mua bản quyền của tập đoàn Perry Ellis International và PerryEllis International Europe của Mỹ.
Hình 2.25. Sản phẩm của công ty may Việt Tiến
· Viettien: Là thời trang nam công sở, lịch sự, nghiêm túc, chỉnh chu. Thƣơng hiệu này trở thành thƣơng hiệu uy tín, dẫn đầu về thời trang công sở phục vụ khách hàng nam giới tuổi từ 22 đến 55.
· Viettien Smart Casual: Đây là thƣơng hiệu nhánh Viettien. Thƣơng hiệu này là thƣơng hiệu thời trang thông dụng (casual) dành cho nam giới sử dụng trong môi trƣờng thƣ giãn nhƣ: Làm việc, dạo phố, mua sắm, du lịch… Đây là thƣơng hiệu bổ sung phong cách tiện dụng, thoải mái cho thƣơng hiệu Viettien.
· Thƣơng hiệu TT_up: là thƣơng hiệu thời trang nữ lịch sự, hiện đại và tinh tế.
Đối tƣợng sử dụng là nữ giới tuổi từ 27 đến 45, sử dụng trong môi trƣờng công sở, dạo phố, mua sắm, dạ hội… Dòng sản phẩm bao gồm: Đầm, váy, veston, quần áo thời trang các loại …
Hình 2.26. Sản phẩm của thƣơng hiệu Việt Long
Việt Long: Việt Tiến xây dựng một thƣơng hiệu mới Việt Long
hƣớng tới Ðại lễ kỷ niệm 1000 năm Thăng Long – Hà Nội và hƣởng ứng thiết thực cuộc vận động “Ngƣời Việt Nam ƣu tiên sử dụng hàng Việt Nam”. Sản phẩm ngay khi đƣa ra thị trƣờng đã đƣợc ngƣời lao động thành thị và nông thôn lựa chọn bởi chất lƣợng, giá cạnh tranh, kiểu dáng và mẫu mã đa dạng với mức giá bán từ 80 nghìn đồng đến 180 nghìn đồng cho mỗi sản phẩm.
2.2.1.3. Mô hình kinh doanh
- Bên cạnh thời trang công sở lịch lãm, Việt Tiến giới thiệu dòng trang phục thoải mái, tiện dụng mang thƣơng hiệu Smart Casual
- Sau 36 năm nỗ lực phấn đấu, từ một nhà máy nhỏ chỉ có 60 lao động và hơn 100 thiết bị may lạc hậu, đến nay Tổng công ty Cổ phần May Việt Tiến (VTEC) đã trở thành một doanh nghiệp hàng đầu của ngành dệt May Việt Nam và
đang hƣớng tới tập đoàn kinh doanh đa ngành, đa sở hữu.
- Nhìn lại quá trình hình thành và phát triển của Việt Tiến có thể thấy sự thành công của VTEC là sự đúc kết từ 3 yếu tố: “Tâm, Tầm và Thƣơng hiệu”.
- Trƣớc đây, khi dự báo Hiệp định đa sợi (MFA) sẽ kết thúc vào thời điểm đầu năm 2005, Việt Tiến đã chuẩn bị xây dựng cho mình một chiến lƣợc kinh doanh toàn diện với tầm nhìn xa. Và thời gian đã khẳng định sự đúng đắn của chiến lƣợc kinh doanh này.
- Trong chiến lƣợc kinh doanh của Việt Tiến, con ngƣời là yếu tố quan trọng nhất. Việc xây dựng nguồn nhân lực năng động trong các lĩnh vực quản lý điều hành, quản lý kỹ thuật, nghiệp vụ chuyên môn và đào tạo đội ngũ công nhân lành nghề luôn đƣợc công ty quan tâm hàng đầu.
- Đặc biệt đối với công nhân, tổng công ty không đào tạo đại trà mà đào tạo trên từng cụm công việc, nhằm chuyên môn hóa và tiếp thu đƣợc dây chuyền công nghệ mới.
- Ngoài việc tập trung cho nguồn nhân lực, Việt Tiến luôn đi đầu trong việc nghiên cứu và mạnh dạn áp dụng công nghệ mới, đầu tƣ ứng dụng công nghệ Lean Manufacturing.
- Việt Tiến cũng đã đầu tƣ thiết bị hiện đại vào sản xuất nhƣ hệ thống giác sơ đồ/trải vải/cắt tự động, hệ thống dây chuyền sản xuất tự động cùng các loại máy móc thiết bị chuyên dùng hiện đại khác nhƣ máy mổ túi tự động, máy tra tay, máy lập trình…
- Bên cạnh đó, Tổng công ty cũng đang chuẩn bị các điều kiện để tiếp nhận các chƣơng trình đầu tƣ về thiết bị và công nghệ của Tập đoàn South Island, của các Tập đoàn Nhật Bản nhƣ: Itochu, Misubishi, Maruberni, Sumitomo, Sandra. Nhờ vậy, năng suất, chất lƣợng đƣợc tăng lên rõ rệt, thỏa mãn nhu cầu của khách hàng và thị trƣờng.
2.2.1.4. Triết lí thiết kế
Tuy thâm nhập sâu hơn với đối tƣợng khách hàng bình dân, nhƣng Việt tiến luôn khẳng định việc lấy chất lƣợng sản phẩm là tiêu chí cạnh tranh hàng dầu. Việt
tiến chỉ cung cấp những mẫu quần áo có chất lƣợng vải đƣợc kiểm nghiệm, cam kết không có chất gây kích ứng da. Luôn luôn cải tiến mẫu mã sản phẩm, đa dạng màu sắc quần áo. Nhờ đó các sản phẩm thời trang Việt tiến đã vƣợt qua đƣợc định kiến “ chê” hàng Việt Nam.
Doanh nghiệp rất chú trọng đến các yếu tố nhƣ văn hóa từng vùng miền, thói quen ăn mặc để đƣa ra những dòng sản phẩm phù hợp với thị hiếu của ngƣời tiêu dùng Việt Nam. Nhất là các yếu tố kích cỡ, kiểu dáng của sản phẩm đƣợc thiết kế phù hợp với kích cỡ và phong cách của ngƣời Việt Nam.
May Việt tiến luôn đẩy mạnh thiết kế sản phẩm thời trang để nâng cao giá trị gia tăng của sản phẩm, xây dựng thƣơng hiệu phục vụ cho nhiều đối tƣợng tiêu dùng ở nhiều phân khúc khác nhau.
Những sản phẩm mang thƣơng hiệu Việt tiến (VTEX) hiện có mặt ở tất cả các kênh phân phối hiện đại từ cửa hàng, đại lý đến siêu thị với thiết kế thống nhất để ngƣời tiêu dùng dễ dàng nhận diện.
- Phong cách thiết kế:
- Mua lại nhãn hàng của nhà thiết kế ngƣời Ý
- Thƣơng hiệu thời trang nam cao cáp phong cách Ý, đẳng cấp Quốc tế giành cho doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo, những ngƣời thành đạt, sành điệu. Thƣơng hiệu đƣợc thiết kế chuyên nghiệp và nhất quán với nét sang trọng, lịch lãm, mạnh mẽ và quyền uy, đƣợc thể hiện sinh động qua logo với hình tƣợng đầu sƣ tử, chú trọng chăm sóc từng chi tiết nhằm mang đến một phong cách mới cho doanh nhân và nhà quản lý của Việt Nam.
2.2.1.5. Triển khai sản xuất :
- Sản xuất theo phƣơng châm “tinh gọn, hiệu quả, chuyên môn hóa”
- Đội ngũ công nhân có tay nghề cao, có kinh nghiệm về gia công các sản phẩm sơ mi, quần âu, vest…
- Thực hiện tốt công tác quản trị chi phí.
- Việc áp dụng công nghệ sản xuất mới theo phƣơng pháp công nghệ Lean từ năm 2008 đến nay đã phát huy tác dụng làm cho năng xuất lao động nâng cao rõ rệt
( tăng bình quân 20% so với trƣớc đây).
- Thực hiện đầu tƣ chiều sâu bằng các máy móc thiết bị chuyên dùng nhằm thay thế cho việc sử dụng nhiều lao động
2.2.1.6. Quảng cáo, bán hàng
Công ty đã lựa chọn một chuỗi các cửa hàng phân phối sản phẩm rộng khắp cả nƣớc, với 3 kênh tiêu thụ gồm: xây dựng các cửa hàng độc lập, mở rộng hệ thống đại lý hiện nay và đƣa các sản phẩm của mình vào các hệ thống siêu thị, trung tâm mua sắm cao cấp.
Hiện nay, Việt Tiến là một trong những doanh nghiệp có hệ thống cửa hàng lớn nhất trong ngành với 1.300 cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm trên khắp các tỉnh, thành phố trên cả nƣớc:
- Thƣơng hiệu Viettien, Viettien Smartcasual: đƣợc bán tại 67 cửa hàng, 1.159 đại lý.
- Thƣơng hiệu San Sciaro và Manhatta: có mặt tại 12 cửa hàng và 10 đại lý mang phong cách riêng hai dòng sản phẩm này bán hàng ở các thành phố: Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Cần Thơ, Ðồng Tháp, Sóc Trăng, Thái Bình…
- Thƣơng hiệu Việt Long mới đƣa ra thị trƣờng nhƣng đã có mặt tại 50 đại lý tại nhiều tỉnh, thành phố trên cả nƣớc. Bên cạnh đó, Việt Tiến nhận định rằng việc đƣa sản phẩm vào các trung tâm mua sắm không những để kinh doanh mà còn để quảng bá cho chính thƣơng hiệu mình.
- Tại thị trƣờng xuất khẩu: Việt Tiến hiện đang giao dịch với trên 50 khách hàng thuộc các nƣớc trên thế giới nhƣ: Mỹ, Canada, Châu Âu (Anh, Pháp, Đức, Bồ Đào Nha, Tây Ban Nha….), Châu Á (Nhật Bản, Hàn Quốc, Hồng Kông, Singapore, Malaysia, Indone- sia….), Châu Úc…vv. Cơ cấu thị trƣờng nhƣ sau: Nhật Bản: 31 %, EU: 27%, Mỹ: 27% và các nƣớc khác: 15%.
Hình 2.27. Thị trƣờng xuất khẩu của công ty may Việt Tiến
Giải pháp chiến lƣợc cho kinh doanh * Về Công tác quản trị doanh nghiệp
- Tăng cƣờng công tác quản lý, tiến hành tái cơ cấu lại tổ chức, sắp xếp lại các phòng ban chức năng, sáp nhập các xí nghiệp sản xuất theo phƣơng châm “Tinh gọn, hiệu quả, chuyên môn hóa”.
- Áp dụng triệt để các biện pháp tiết kiệm toàn diện, đặc biệt là tiết kiệm chi phí sản xuất, chi phí tiêu thụ. Thực hiện tốt công tác quản trị chi phí.
- Việc áp dụng công nghệ sản xuất mới theo phƣơng pháp công nghệ Lean từ năm 2008 đến nay đã phát huy tác dụng làm cho năng suất lao động nâng cao rõ rệt (tăng bình quân 20% so với trƣớcđây).
- Thực hiện đầu tƣ chiều sâu bằng các máy móc thiết bị chuyên dùng nhằm thay thế cho việc sửdụng nhiều lao động đồng thời đáp ứng yêu cầu chất lƣợng ngày càng cao của khách hàng.
* Về Phân khúc thị trƣờng:
nƣớc (thị trƣờng phía Bắc, Trung, Nam), ngoài nƣớc (TrungQuốc, Mỹ, Nhật Bản…) Đặc biệt hệ thống phân phối của doanh nghiệp trải dài từ Bắc tới Nam. Ðến nay, Việt Tiến đã xâydựng đƣợc hơn 1.200 cửa hàng và đại lý ở 63 tỉnh, thành phố, vƣơn tới nhiều vùng xa xôi nhƣ đảoPhú Quốc.
- Phân khúc thị trƣờng theo nhân khẩu học:
+ Lứa tuổi: Đối tƣợng khách hàng chủ yếu của công ty là giới trẻ từ 16-28, và cả những ngƣời độ tuổi từ 28 trở lên.
+ Thu nhập: Dành cho những đối tƣợng có thu nhập ổn định.
+ Nghề nghiệp: Từ những ngƣời có thu nhập cao nhƣ doanh nhân, nhà lãnh đạo, nhà quản lý…đến những ngƣời lao động bình thƣờng đều có thể sử dụng sản phẩm của Việt Tiến.
+ Giới tính: Chủ yếu dành cho nam giới.
Với chiến lƣợc kinh doanh hiệu quả đó, Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến trở thành DN thành công nhất trong việc chiếm lĩnh thị trƣờng nội địa, nhiều năm qua, DN đã thực hiện chiến lƣợc phát triển thị trƣờng trong nƣớc với mức tăng trƣởng 40%. Ngoài hệ thống chuỗi cửa hàng và đại lý bán sản phẩm của Việt Tiến, DN tiếp tục mở rộng, phát triển kênh phân phối, đƣa sản phẩm vào 48 trung tâm thƣơng mại và phối hợp với các cửa hàng dệt may khác cùng phân phối các sản phẩm hàng may mặc Việt Nam đến tay ngƣời tiêu dùng bình dân một cách rộng rãi hơn.Tuy thâm nhập sâu hơn với đối tƣợng khách hàng bình dân, nhƣng Việt Tiến luôn khẳng định việc lấy chất lƣợng sản phẩm là tiêu chí cạnh tranh hàng đầu. Việt Tiến chỉ cung cấp những mẫu quần áo có chất lƣợng vải đƣợc kiểm nghiệm, cam kết không có chất gây kích ứng da. Luôn luôn cải tiến mẫu mã sản phẩm, đa dạng màu sắc quần áo. Nhờ đó, các sản phẩm thời trang Việt Tiến đã vƣợt qua đƣợc định kiến “chê” hàng Việt Nam.Doanh nghiệp rất chú trọng đến các yếu tố nhƣ văn hóa từng vùng miền, thói quen ăn mặc để đƣa ra nhữngdòng sản phẩm phù hợp nhất với thị hiếu của ngƣời tiêu dùng Việt Nam. Nhất là các yếu tố kích cỡ, kiểu dáng của sản phẩm đƣợc thiết kế phù hợp với kích cỡ và phong cách của ngƣời Việt Nam. May Việt tiến luôn đẩy mạnh thiết kế sản phẩm thời trang để nâng cao giá trị gia tăng của sản
phẩm, xây dựng thƣơng hiệu phục vụ cho nhiều đối tƣợng tiêu dùng ở nhiều phân khúc khác nhau. Những sản phẩm mang thƣơng hiệu của Việt Tiến (VTEX) hiện có mặt ở tất cả các kênh phân phối hiện đại từ cửa hàng, đại lý đến siêu thị với thiết kế thống nhất để ngƣời tiêu dùng dễdàng nhận diện.
Tính đến nay, Tổng công ty đã có hơn 1.200 cửa hàng, đại lý, trung tâm