2. GIẢI PHÁP VẬN DỤNG MARKTING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG CÁ TRA, BASA CỦA CÁC DOANH
2.4.Hoàn thiện kênh phân phố
Có thể nói rằng việc phân phối góp phần không nhỏ trong quá trình cung cấp sản phẩm cho khách hàng. Không có cách phân phối nào là tối ưu trong mọi thị trường. Vấn đề là tuỳ thuộc vào điều kiện thị trường, khả năng cụ thể của doanh nghiệp để chọn cách phân phối nào là phù hợp nhất đối với các sản phẩm muốn phân phối. Do đó, việc nghiên cứu kênh phân phối hiện có và việc lựa chọn một kênh hay nhiều kênh phù hợp với sản phẩm của doanh nghiệp là vấn đề then chốt cần phải giải quyết.
Hiện nay, việc tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp xuất khẩu cá tra, basa Việt Nam trên thị trường Mỹ chủ yếu là qua khâu trung gian, qua các nhà nhập khẩu, chủ yếu mới chỉ được bán qua các nhà hàng, chưa thông qua đại lý và các nhà bán lẻ. Do đó tính ổn định trong kinh doanh chưa cao, không có điều kiện tốt để phát triển thị trường, lợi nhuận đạt chưa tối đa.
Vì vậy đổi mới phương thức thâm nhập thị trường: từ xuất khẩu gián tiếp sang xuất khẩu trực tiếp là nhiệm vụ chiến lược quan trọng của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và doanh nghiệp xuất khẩu thuỷ sản nói riêng. Trong thời gian tới cùng với việc tích luỹ kinh nghiệm xuất khẩu và nâng cao hơn nữa trình độ, năng lực cán bộ là marketing xuất khẩu, các công ty cần phải thực hiện xuất khẩu trực tiếp sản phẩm của mình sang thị trường Mỹ. Tuy nhiên, khả năng bán trực tiếp sản phẩm cho khách hàng cuối cùng là rất khó điều kiện hiện nay vì chúng ta chưa đủ khả năng để thiết lập mạng lưới phân phối riêng trên thị trường
Nhà nhập Nhà phân Đại lý khẩu phối Siêu thị Nhà bán lẻ Chuỗi nhà hàne Xác Xác định định mục khách tiêu của hàng chương mục trình tiêu XTTM Lựa chọn các Xây dựng đề phương án cươngphác cách trình Chuẩn Phân bi xuất phát tài bản liệu, theo dõi và đánh giá hiệu quả của nó
Chuyên đê thực tập tốt nghiệp Nguyên Thị Đông - TMQT41B
nước ngoài. Bởi vậy, trong những năm trước mắt, sử dụng trung gian phân phối của các nước nhập khẩu dường như là giải pháp hợp lý nhất. Bên cạnh việc sử dụng kênh phân phối của các nhà nhập khẩu và chủ yếu là thông qua các nhà hàng thì các công ty cũng cần chú trọng phân phối theo hệ thống siêu thị, nhà hàng, các cửa hàng bán lẻ vì người tiêu dùng Mỹ đặc biệt tin một cách tuyệt đối vào hệ thống các cửa hàng đại lý bán lẻ của mình, họ tin rằng nơi đây có sự đảm bảo về chất lượng, bảo hành và các điều kiện vệ sinh an toàn nhất. Ớ Mỹ các công ty siêu thị có năng lực chi phối mạnh đời sống tiêu dùng ở Mỹ là Wal Mark, K-Mark, JC Penney, Sear, Marry, Target...Các doanh nghiệp cần đưa hàng của mình qua hệ thống siêu thị này vì bất kỳ sự “thăng trầm” trong buôn bán của các công ty này đều được phản ánh trên các tờ báo lớn của Mỹ.
Hơn nữa, thay vì xuất khẩu bị động như hiện nay: đó là doanh nghiệp thụ động trong việc lựa chọn thị trường xuất khẩu thông qua việc thực hiện đầy đủ các đơn đặt hàng đột xuất hoặc trông chờ sự khởi đầu xướng từ phía nhũng người mua, người đại diện nước ngoài. Doanh nghiệp cần phải thực hiện xuất khẩu chủ động (xuất khẩu theo quan điểm marketing), tức là xuất phát từ thị trường, từ nhu cầu, mong muốn của mọi người tiêu dùng thông qua các hoạt động nghiên cứu thị trường. Từ đó xây dựng các chiến lược marketing hỗn hợp để thích nghi tốt nhất với điều kiện và đặc điểm của từng khu vực thị trường. Xuất khẩu chủ động có thể được thực hiện qua việc chủ động ký hợp đồng xuất khẩu với các hãng phân khối của nước ngoài. Đó có thể là các nhà nhập khẩu hoặc các trung tâm phân phối của các thị trường mục tiêu.
Tóm lại, xét khả năng và điều kiện hiện nay, hình thức phân khối gián tiếp vẫn được xem là cách thức chủ yếu của các doanh nghiệp xuất khẩu thuỷ sản nói riêng và các doanh nghiệp Việt Nam nói chung thâm nhập thị trường nước ngoài. Tuy nhiên, trên cơ sở mở rộng các quan hệ kinh doanh với các đối tác nước ngoài và tích luỹ các kinh nghiệm xuất khẩu họ, các doanh nghiệp cần phải từng bước chủ động trong việc tìm kiếm thị trường và tổ chức mạng lưới phân phối ngắn nhất có thể có, cần nhanh chóng mở các văn phòng đại diện của công ty tại thị trường này.
Bên cạnh ấy, các doanh nghiệp Việt Nam cần xây dựng quan hệ với các nhà phân phối ở Mỹ vì đây là thị trường có phân cấp bán buôn, bán lẻ rõ ràng. Do đó nắm chắc được mạng lưới phân phối hàng và có quan hệ tốt với các nhà phân phối sẽ là ưu thế rất quan trọng. Điều này có hiệu quả không kém so với việc thành lập văn phòng đại diện tại Mỹ vì nếu làm ăn tốt thì chính những bạn hàng, nhà phân phối Mỹ sẽ là chân rết tốt nhất cho các doanh nghiệp của ta thâm nhập vào thị trường rộng lớn này.
Chuyên đê thực tập tốt nghiệp Nguyên Thị Đông - TMQT41B
Kiến nghỉ về kênh phán phối